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以特朗普走訪的三個中東國家為例，美國對華為昇騰芯片的禁令，對沙特、阿聯(lián)酋與卡塔爾是無效的，原因無他，一是執(zhí)行層面有困難，二是怕這些國家被逼到轉(zhuǎn)向中國買芯片。畢竟，（正常的）買主還是有一定自主性，尤其在競爭激烈的領(lǐng)域，賣方通常不敢強逼買方，因為怕適得其反。

這幾筆訂單，并不是一手交錢，一手交貨，而是需要至少兩年的工程。重點在于，美國能不能交得出這么多的AI芯片（以及其他相關(guān)設(shè)備），這牽涉到供應鏈的問題。

中東訂單所交的貨，當然必須是美制芯片，而且美方承諾的是最尖端的芯片，目前只有臺積電做得到，但臺積電在亞利桑那的最尖端芯片廠，最快也要兩年才能實現(xiàn)量產(chǎn)。如果再考慮芯片價格的問題，臺積電所配合的臺灣供應鏈都要在美國落地，才能最大程度壓低成本。

臺積電亞利桑那工廠

換言之，臺積電與三星等芯片廠，首先要遇到高關(guān)稅，如此才能確保美制芯片的量產(chǎn)時間提前實現(xiàn)，并防止美國AI廠用臺韓制芯片滿足訂單。說白了，美國還有很多關(guān)要過，才能笑納中東錢。

對賣方而言，“兩個系統(tǒng)”意味著兩種各自獨立的供應鏈，對買方而言，意味著兩種不同的技術(shù)（或兩種解決方案），從市場角度看，若兩種技術(shù)都能達到相同的結(jié)果，決勝的關(guān)鍵就在于價格，以及交貨的速度。

按此思路，中方的應對策略，就是說服中東富國多布局一個系統(tǒng)避險，別將雞蛋放在同一個籃子里。在供應鏈與技術(shù)層面，若是“兩個系統(tǒng)”，中方具有完整與價格優(yōu)勢，若執(zhí)著于“一個系統(tǒng)”，這兩個優(yōu)勢就會打折。

重點在于，中美兩方誰能較快地滿足客戶需求？世所公認，“速度”是中國之所長，這就牽涉到貿(mào)易戰(zhàn)的致勝模式。

硬剛才是硬道理

貿(mào)易戰(zhàn)，中國是怎么贏的？說到底，就是“敢于斗爭”四個字，此一路線是基于正確的戰(zhàn)略目標——旨在止戰(zhàn)，而非完勝。而這個戰(zhàn)略目標的前提是“摸清對手意圖”。

上一屆的特朗普，中方還搞不清楚他到底是要錢還是要命，但這一屆就清楚了，特朗普要的是錢而不是命。或許，這次他已認清，誰也要不了中國的命。既如此，你給錢他就贏，不給錢他就輸，道理就是這么簡單，目標也得以明確，讓對手傷到不得不主動止戰(zhàn)即可。

在科技戰(zhàn)層面亦然，拜登的做法賺不到錢，特朗普就否定之，改以“搶市占”策略維持技術(shù)優(yōu)勢。至于防堵方法論，也要服膺“搶市占”策略，防堵會虧，就不防，有利于市占，就防。但“搶市占”的前提是，你要有能力快速滿足市場所需。

這就是中方“敢于斗爭”的策略基礎(chǔ)——讓美方無法快速搶市占。工具箱里包含但不限于稀土管制。在貿(mào)易戰(zhàn)休兵之后，各方都搞不清楚中方到底是不是還維持“解放日”之后的稀土管制，但根據(jù)美媒見解，中方（應該是）維持了稀土管制。

個人認為，作為關(guān)鍵戰(zhàn)略工具，稀土管制需要有明確的目的，到底是應對貿(mào)易戰(zhàn)、科技戰(zhàn)，還是哪一種美方攻擊？有人認為，設(shè)定目的是自我設(shè)限，不過，只要目標夠大，就沒有自我設(shè)限的問題。例如，只要美方持續(xù)供應臺灣武器，稀土管制就不會停；或是，只要美方繼續(xù)遏制中國科技發(fā)展，稀土管制就不會停。如果覺得目標不夠大，還可以設(shè)定得再大一點。

換言之，稀土管制宜長長久久，不宜輕易按下暫停鍵。

AI技術(shù)極度仰賴芯片，在芯片制造領(lǐng)域，稀土的重要性不在于其價格，因為稀土金屬在芯片制造過程里的成本占比只有1%-5%。稀土短缺只會造成成本上升至10%左右，具體數(shù)據(jù)視芯片類型與供應鏈應對能力而定。

稀土短缺主要影響的是AI基建的“建造進度”，不只芯片，相關(guān)AI設(shè)備大都需要稀土金屬，因此少了稀土，AI基建是搞不起來的，就別說更依賴稀土的軍工產(chǎn)業(yè)了。

直至2023年初，美國的稀土儲備只夠五角大廈需求的一半、民用基礎(chǔ)設(shè)施的1/10。而在AI產(chǎn)業(yè)興起后，需求暴增，美國的短缺狀況就更為嚴峻，各種補救措施（包含回收）都緩不濟急。

因此，個人認為，只要美方持續(xù)用各種手段妨礙中方的科技發(fā)展，稀土管制就要趨嚴，而不是放松。一旦特朗普察覺，好不容易搶了這么多大單，但因稀土短缺致使進度遲緩，那就是做白工。如果現(xiàn)實是“兩個系統(tǒng)”，稀土在健全供應鏈以及各種科技材料成本上，有舉足輕重的影響力，中方要敢于斗爭，終結(jié)美國技術(shù)橫行全球的時代。

我國商務(wù)部關(guān)于稀土管制的公告

除此之外，強制規(guī)定在中國設(shè)廠的各方，包含本土廠都要使用國產(chǎn)設(shè)備，是我提過多次的建議。特朗普渴望能獲得中國大市場，但若美國廠落腳中國，就要使用中國技術(shù)，這才能確保美國即便搶市占也對中國有利。

誠然，強制規(guī)定使用國產(chǎn)品，可能會一定程度阻礙創(chuàng)新，但這也不是沒有方法可解決，無需因噎廢食。

借力使力的策略

作為中國的對手，特朗普的難纏之處在于，他會不惜自殘以求勝，直到自己命在旦夕才會改變攻擊策略，這是基于對求勝的強烈欲望。相較之下，中方始終回避用自殘的方式應對，這是對企業(yè)、對人民負責任的態(tài)度。這兩種博弈模式的勝負關(guān)鍵，在于比誰“氣長”，從科技戰(zhàn)的角度看，若求“氣長”，就得借力使力地將美方攻擊轉(zhuǎn)變?yōu)樽晕已a血的捷徑。

具體來說，例如近期陷入爭議的小米玄戒O1，往好的一方面說，這是得來不易的技術(shù)突破，值得表揚；往壞的一方面來說，即便只討論設(shè)計端，玄戒O1也并未實現(xiàn)完全自研，美方很容易能從ARM端截斷小米的命運線。因此之故，政府輔導本土商完全自研的方式，就必須將“美國風險”引入企業(yè)經(jīng)營，并在特朗普的每一個自殺式攻擊政策出臺后，加大對本土企業(yè)脫美的倡導。

更重要的是，已經(jīng)實現(xiàn)完全自研的技術(shù)，官方應鼓勵并媒合本土資本推廣并經(jīng)營這些技術(shù)，實現(xiàn)中國的ARM企業(yè)（或其他硬件技術(shù)），協(xié)助所有本土商脫美。當然，如上述，這得清楚標定未來趨勢是“兩個系統(tǒng)”，方能官民合力地克服難關(guān)，確?？萍疾┺膭俪?。

貿(mào)易戰(zhàn)的致勝模式，能否復制到科技戰(zhàn)上？答案為是，雖然工具不會一樣，方法有所差異，但這依然是個“眨眼游戲”，只要目的不是戰(zhàn)到至死方休，事實證明，硬剛才是硬道理。

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