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基操勿慌

其實對業(yè)界來說，這種情況是早有預(yù)料的。早在2021年末，市場就已經(jīng)對外貿(mào)形勢做出了較為悲觀的估計。據(jù)業(yè)內(nèi)流傳的消息：某家外貿(mào)運輸龍頭企業(yè)2021年末的年會上，領(lǐng)導(dǎo)面對全公司所有員工舉起酒杯，先總結(jié)了2021年公司創(chuàng)紀(jì)錄的輝煌業(yè)績，之后正常的劇情應(yīng)該是鼓勵大家再接再厲，爭取2022年業(yè)績更上一層樓。結(jié)果這位領(lǐng)導(dǎo)直接來了一句：2022年，哎，不用想太多，大家要有思想準(zhǔn)備就行了。結(jié)果整個2022年居然還過得去，直到2022年末春節(jié)假期回來，才明顯感覺貨量下降了。

從整個外貿(mào)運輸里的各家公司來看，普遍面臨的情況是歐美的運輸量下降，東盟和俄羅斯的運輸量上升。但做歐美航線的公司和做東盟與俄羅斯的公司并不是同一個公司，原來主要做歐美航線的公司就比較慘淡，很多公司出現(xiàn)了裁員，不過一般不到10%，比動輒裁員超50%的互聯(lián)網(wǎng)公司好多了。

業(yè)內(nèi)情況跟統(tǒng)計數(shù)據(jù)也基本吻合。2023年3月7日海關(guān)總署發(fā)布統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前2個月，我國進(jìn)出口總值6.18萬億元人民幣，同比（下同）微降0.8%。其中，出口3.5萬億元，增長0.9%；進(jìn)口2.68萬億元，下降2.9%；貿(mào)易順差8103.2億元，擴(kuò)大16.2%。

按美元計價，今年前2個月我國進(jìn)出口總值8957.2億美元，下降8.3%。其中，出口5063億美元，下降6.8%；進(jìn)口3894.2億美元，下降10.2%；貿(mào)易順差1168.8億美元，擴(kuò)大6.8%。主要貿(mào)易合作伙伴方面，中國在前兩個月對東盟進(jìn)出口保持增長，對歐盟、美國、日本等進(jìn)出口出現(xiàn)下降。

但第一季度的外貿(mào)進(jìn)出口很快給了大家信心。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年一季度，我國外貿(mào)進(jìn)出口總值9.89萬億元，同比增長4.8%，其中出口5.65萬億元，同比增長8.4%；進(jìn)口4.24萬億元，同比增長0.2%。盟繼續(xù)為我國第一大貿(mào)易伙伴，對東盟進(jìn)出口1.56萬億元，同比增長16.1%，高出整體增速11.3個百分點，規(guī)模占進(jìn)出口總值的15.8%；對歐盟、美國、日本和韓國分別進(jìn)出口1.34萬億、1.11萬億、5464.1億和5284.6億元，合計占進(jìn)出口總值的35.6%。

任何事物都有周期性，自2001年12月11日，中國正式加入世貿(mào)組織以來，中國外貿(mào)出口經(jīng)歷了20年的狂飆突擊，到了需要改變的時候。中國外貿(mào)的快速發(fā)展是在歐美主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)全球化和中國工業(yè)化二者疊加的結(jié)果，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)走向終結(jié)，中國的工業(yè)化也面臨著轉(zhuǎn)型，所以傳統(tǒng)的外貿(mào)方式必然要發(fā)生改變。

其實目前中國體量巨大的外貿(mào)，也是入世之后改變的結(jié)果?，F(xiàn)在看來，入世前和世貿(mào)組織談判時，我們的擔(dān)心可能有點可笑。那個時候我們擔(dān)心的是，國內(nèi)企業(yè)無法面對外國企業(yè)的競爭，國內(nèi)市場會被歐美百年老牌跨國巨頭全面霸占，中國變成歐美的經(jīng)濟(jì)殖民地和商品傾銷市場等等……那個時候，國內(nèi)普遍覺得世界市場雖然是汪洋大海，但卻充滿了濤駭浪和深海巨獸。

我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的打開了國門，從最開始不會做產(chǎn)品，質(zhì)量不好，沒有技術(shù)，沒有品牌，不掌控終端市場，我們一步步學(xué)做產(chǎn)品，提高質(zhì)量，改進(jìn)技術(shù)。經(jīng)過二十年跟驚濤駭浪的搏擊，無數(shù)當(dāng)年的深海巨獸被我們撈起來煮著吃了。

今天，我們也深深地嵌入了歐美的供應(yīng)鏈體系?，F(xiàn)在對歐美的出口，很多就是歐美跨國公司在華分支機(jī)構(gòu)完成的，這些外資直屬的工廠只是接受上級歐美總部的指令完成生產(chǎn)任務(wù)，所有的利潤都控制在外國總部手中。更多自主接訂單的中小中國工廠也沒什么利潤可言，完全靠13%的退稅活著。甚至有測算表明出口退稅每降低1%，出口就會下降4.9%。這種狀況下，對歐美外貿(mào)的意義在某種程度上變成了維持供應(yīng)鏈運轉(zhuǎn)，穩(wěn)定就業(yè)，為新外貿(mào)的發(fā)展?fàn)幦r間。不過好在以歐美國家產(chǎn)業(yè)空心化程度和通脹的水平，對歐美的貿(mào)易即使下降也不會下降太多。

其實貿(mào)易量增增減減都是正?，F(xiàn)象，美國對中國發(fā)動貿(mào)易戰(zhàn)以后，2022年美國對中國的貿(mào)易逆差反而擴(kuò)大了8.3%。但對于我們來說，更重要的是在歐美市場體系模式下，中國外貿(mào)發(fā)展空間越來越小了。

勇敢迎接改變

當(dāng)我們從產(chǎn)業(yè)鏈低端逐漸向高端攀爬時，必然遭遇歐美全球化體系的阻攔。擺在我們面前的并不是某個國家，而是整個歐美體系，是以美國在全球的軍事基地提供武力保障，由歐美制定的標(biāo)準(zhǔn)為市場規(guī)則，以美元為貨幣工具的財務(wù)金融保險等市場要素，再由跨國公司控制產(chǎn)業(yè)鏈，BBC、CNN等媒體加上好萊塢控制文化輿論。

這套歐美體系正在限制中國的發(fā)展：當(dāng)我們有了自己的核心技術(shù)，建立自己的品牌時，我們就看到了歐美是如何對待華為的。到了觸及終端客戶這一步，我們看到了海外版抖音的首席執(zhí)行官在美國國會被圍攻的場景。

如何改變？其實外貿(mào)數(shù)據(jù)已經(jīng)給了我們答案：歐美市場下降了，但其他地區(qū)的市場還在增長。

中國外貿(mào)突破封鎖實際上有兩個維度，第一個維度是地理意義上的，隨著歐美國力的逐漸下降和其他地區(qū)對歐美體系的反抗，歐美體系控制力逐漸減弱，能夠有效控制的國家和地區(qū)在不斷減少，所以中國外貿(mào)發(fā)展的方向是非歐美國家的貿(mào)易。真正屬于歐美體系的國家也就是北美+西歐+日韓，總計人口只有不到10億，而世界上有70億人口，減去歐美的10億和中國自己的14億，還有46億人口的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)。

第二個維度是供應(yīng)鏈和市場體系。完整的供應(yīng)鏈不僅僅是制造，還包括技術(shù)、品牌、銷售終端。之前我們只完成了制造和技術(shù)部分，品牌、銷售終端都沒有掌握在自己手里。此外，完善的市場體系還需要安全保障、規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)、貨幣工具和市場要素，這些都需要我們一步步的去建立。

政府層面，一些地方政府會選擇在地理上進(jìn)行突破，比如外貿(mào)重地寧波自2015年起已經(jīng)舉辦了多屆中東歐國家博覽會，促進(jìn)中國與中東歐國家的經(jīng)貿(mào)交流。2021年6月8日，國家主席習(xí)近平向中國-中東歐國家博覽會致賀信，將展會提升為國家級的高度。

中東歐國家包括希臘、阿爾巴尼亞、波黑、保加利亞、羅馬尼亞、愛沙尼亞、拉脫維亞、波蘭、捷克、匈牙利、斯洛伐克、斯洛文尼亞、克羅地亞、塞爾維亞、北馬其頓共和國、黑山。這些國家有些是在歐盟中比較邊緣，未能在歐盟中獲得足夠發(fā)展的國家；有些是地理上屬于歐洲但經(jīng)濟(jì)上不屬于歐盟的國家。加強(qiáng)和這些國家的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，相當(dāng)于貿(mào)易經(jīng)濟(jì)版本的“農(nóng)村包圍城市”。

企業(yè)層面，在東南亞區(qū)域內(nèi)，中國企業(yè)以電商平臺為主要突破口去掌握銷售終端，并建立了配套的海外倉和配送體系。而在東南亞的主要電商中，蝦皮（Shopee）的大股東是騰訊，來贊達(dá)（Lazada）是阿里集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)。未來東南亞區(qū)域內(nèi)規(guī)范電商企業(yè)的方式可能是我們熟悉的新聞稿寫法——中國某些監(jiān)管機(jī)構(gòu)就某些問題邀請相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人到北京約談。

在入世那個年代，首先做出改變建立外貿(mào)企業(yè)的人很多挖到了第一桶金。今天又到了改變的時候，時代的車輪碾過時，你是選擇在車輪上跟時代一起前進(jìn)，還是被車輪壓在臉上時哀嚎？

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