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【文/觀察者網(wǎng)專欄作者 左千戶】

提起中國(guó)的新能源汽車，國(guó)內(nèi)輿論基本上一片叫好，再加上近幾年出海之勢(shì)如火如荼，不乏觀點(diǎn)認(rèn)為我們的產(chǎn)品在全球市場(chǎng)上已能拳打德國(guó)大眾、腳踢日本豐田，走上巔峰指日可待。

不過，若看數(shù)據(jù)，實(shí)際情況可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一想象。

根據(jù)GlobalDate近期公布的數(shù)據(jù)，在2024年全球汽車銷售排行榜中，日本的豐田集團(tuán)以1080萬臺(tái)的銷量連續(xù)五年蟬聯(lián)榜首，德國(guó)大眾集團(tuán)以903萬臺(tái)位居第二，韓國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)排名第三。而我們中國(guó)的車企，比亞迪集團(tuán)近幾年勢(shì)頭兇猛，但也排在斯特蘭蒂斯集團(tuán)之后占位第五，銷量427萬輛，不及豐田或大眾一半；值得一提的是，吉利集團(tuán)銷量333萬輛，雖相對(duì)較少，但是首次沖進(jìn)榜單前十，離第九的日產(chǎn)集團(tuán)僅差2萬輛。

也就是說，眼下，若看增速，確實(shí)，中國(guó)的新能源車企高歌猛進(jìn)，那些老牌巨頭漸呈頹勢(shì)；但看總量，我們離前三甲還有一段路要趕。

在榜單之外，我注意到，“全球銷冠”豐田去年全球銷量下跌3.7%，其中，看具體地區(qū)，在華銷量繼續(xù)下滑6.9%，這應(yīng)也是其讓麾下高端品牌雷克薩斯獨(dú)資落戶上海的原因之一，試圖借復(fù)刻特斯拉之路挽回市場(chǎng)，當(dāng)然能否走成另說；而在日系車企的“根據(jù)地”——泰國(guó)，豐田去年銷量下降17.1%?？此拼蟮紤]到受困于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、家庭債務(wù)高企，泰國(guó)去年的汽車市場(chǎng)整體表現(xiàn)低迷，豐田這業(yè)績(jī)，放在一眾品牌里也許還能自我慰藉“少虧當(dāng)贏”。

看新聞報(bào)道，中國(guó)新能源汽車在東南亞大有“攻城略地”之勢(shì)，豐田的地位多大程度上被“動(dòng)搖”？與此同時(shí)，它又采取了哪些反擊之術(shù)？我去泰國(guó)時(shí)順帶調(diào)查了一番，了解到一些情況。

價(jià)格戰(zhàn)在泰國(guó)遭遇“水土不服”

如果站在泰國(guó)街頭數(shù)路上來往的汽車品牌的話，出現(xiàn)得最頻繁的牌子無疑是日本豐田，來往的10輛車?yán)锏糜衅咻v是它的，剩下的名額由日本本田、韓國(guó)現(xiàn)代等車企瓜分，中國(guó)的汽車品牌并不多見——我在泰國(guó)街頭只見到過上汽名爵、比亞迪、哪吒和江淮。

2023年，日系品牌在泰國(guó)的汽車市場(chǎng)占有率仍然高達(dá)78%。但就細(xì)分的純電動(dòng)車類別來看，目前中國(guó)品牌占據(jù)了89%的市場(chǎng)份額；除了上述見到的四個(gè)，目前在泰國(guó)銷售的中國(guó)新能源品牌還有長(zhǎng)城、奇瑞、長(zhǎng)安、埃安等。

這種市場(chǎng)格局，中國(guó)人可能會(huì)覺得熟悉，很像十多年前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；日系品牌應(yīng)該也清楚未來泰國(guó)市場(chǎng)會(huì)發(fā)生什么，因?yàn)檫@一切都已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生過，而且現(xiàn)在中國(guó)新能源汽車的實(shí)力要比十年前強(qiáng)太多了。

于是，泰國(guó)的汽車市場(chǎng)發(fā)生了一件事：日本汽車廠商利用在泰國(guó)的政治影響力，要求中國(guó)新能源汽車品牌提高售價(jià)，以“維護(hù)汽車的市場(chǎng)價(jià)格”。

在國(guó)內(nèi)，中國(guó)新能源汽車通過此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)獲得了快速發(fā)展。每次新能源汽車發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，傳統(tǒng)燃油車品牌的價(jià)格也會(huì)隨之下調(diào)，使得中國(guó)市場(chǎng)的汽車價(jià)格不斷下探。中國(guó)新能源汽車剛進(jìn)入泰國(guó)時(shí)，或出于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)思維慣性，加上希望迅速打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，所以第一批車子的價(jià)格定得比較低。

這一舉動(dòng)馬上觸動(dòng)了已是泰國(guó)汽車市場(chǎng)主流的日系品牌的敏感神經(jīng)——中國(guó)車企這么干，會(huì)把泰國(guó)汽車市場(chǎng)的整體價(jià)格打下來，既影響自己的利潤(rùn)，也將導(dǎo)致市場(chǎng)份額重新洗牌。于是，日系品牌想到了這一招，動(dòng)用其在泰國(guó)的政治影響力，要求中國(guó)新能源品牌提高售價(jià)，以“保護(hù)市場(chǎng)”。最終，中國(guó)的新能源車品牌半推半就地提高了終端銷售價(jià)格。這導(dǎo)致中國(guó)車企面臨著一種奇特的狀況：同樣的車子，在中國(guó)本土是賣一輛虧一輛，在泰國(guó)是賣一輛賺一輛。

觀眾在曼谷舉行的泰國(guó)國(guó)際車展上拍攝長(zhǎng)安VIIA汽車。 圖源：新華社

日系車企的這種市場(chǎng)干預(yù)方式，對(duì)于中國(guó)品牌乃至國(guó)內(nèi)大部分人來說，可能會(huì)感到非常陌生。因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)，汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廠家和經(jīng)銷商們什么花樣噱頭都玩過，而政府基本上不會(huì)直接干預(yù)定價(jià)——即使一輪輪的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致傳統(tǒng)汽車國(guó)企損失慘重。

日系汽車品牌能夠在泰國(guó)形成干預(yù)能力，首先源于其根深蒂固的產(chǎn)業(yè)統(tǒng)治力。走在曼谷街頭會(huì)發(fā)現(xiàn)，從家電到汽車，泰國(guó)現(xiàn)代工業(yè)品幾乎都是日韓系的，依賴程度之深，以至于若強(qiáng)行剝離，泰國(guó)社會(huì)或?qū)⑼嘶厍艾F(xiàn)代狀態(tài)。

這種狀況是多個(gè)因素導(dǎo)致的，其中最重要的一點(diǎn)就是日韓在二戰(zhàn)結(jié)束后就在東南亞布局，并深耕至今。日本從1960年代起就在泰國(guó)修橋鋪路，日韓系品牌當(dāng)時(shí)就占據(jù)了泰國(guó)市場(chǎng)。日系車企則在泰國(guó)布置產(chǎn)線，設(shè)立多個(gè)生產(chǎn)基地。日本在泰國(guó)的影響力大到什么程度呢？泰國(guó)曼谷的兩個(gè)著名紅燈區(qū)phrom Phong和Thaniya，門店全掛有日文招牌，被稱作日本街。

而對(duì)于泰國(guó)政府來說，跟中國(guó)及其大企業(yè)對(duì)抗是不可想象的。中國(guó)不僅連續(xù)多年穩(wěn)居泰國(guó)最大客源國(guó)，更在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、基建投資等領(lǐng)域形成戰(zhàn)略互補(bǔ)。為此，西方一些觀察家曾調(diào)侃泰國(guó)政壇分為兩派——“親華派”與“極端親華派”；泰國(guó)前總理英拉離開泰國(guó)后曾到中國(guó)擔(dān)任汕頭集裝箱碼頭公司總裁，算是對(duì)這一戲謔的注腳。

因此，面對(duì)日系資本的強(qiáng)大壓力，泰國(guó)政府堅(jiān)持傳統(tǒng)的“對(duì)沖”策略：既想辦法滿足日系的訴求，也不能過分得罪中國(guó)。像歐美一樣動(dòng)輒揮舞關(guān)稅大棒？不能，也不會(huì)。既然兩邊都不能得罪，那就跟中國(guó)品牌商量下別賣那么便宜，“苦一苦”泰國(guó)人民買車的時(shí)候多花點(diǎn)錢。可能中國(guó)的新能源品牌汽車原想以價(jià)格換市場(chǎng)，但看到電動(dòng)車占領(lǐng)市場(chǎng)已成大勢(shì)，其他就是時(shí)間早晚問題，那就順從其意，等吧。

各國(guó)汽車品牌在泰國(guó)市場(chǎng)上輪番上陣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如城頭變幻大王旗，期間，看似佛系的泰國(guó)政府并非毫無作為。作為一個(gè)從殖民時(shí)代到二戰(zhàn)結(jié)束都能始終保持獨(dú)立的國(guó)家，泰國(guó)政府自然是有兩把刷子的。

各大品牌只需專注于如何占領(lǐng)市場(chǎng)，而泰國(guó)政府要考慮的遠(yuǎn)不止于此。

考慮到泰國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人口規(guī)模和工業(yè)水平，要想在國(guó)內(nèi)建立一個(gè)自主品牌是不大現(xiàn)實(shí)的。因此，泰國(guó)政府的首要任務(wù)是吸引汽車廠商將生產(chǎn)線落戶泰國(guó)，以便從中獲取更多經(jīng)濟(jì)收益。如今，除了早期日韓系品牌已經(jīng)在泰國(guó)設(shè)立了生產(chǎn)線外，中國(guó)品牌如上汽名爵、比亞迪、哪吒、奇瑞、長(zhǎng)城等，也紛紛在泰國(guó)投產(chǎn)生產(chǎn)線。

值得一提的是，這些產(chǎn)線生產(chǎn)的汽車不僅供應(yīng)泰國(guó)市場(chǎng)，還會(huì)出口到其他右舵車國(guó)家——泰國(guó)是一個(gè)左側(cè)行駛的右舵車國(guó)家，為了方便生產(chǎn)，一些中國(guó)車企將針對(duì)右舵車市場(chǎng)的產(chǎn)能集中在泰國(guó)生產(chǎn)。如此一來，它們不僅可以更高效地供應(yīng)這些國(guó)家市場(chǎng)，還能夠繞過歐美對(duì)中國(guó)汽車的制裁。

換言之，泰國(guó)政府也是算盤撥得噼啪響：在泰國(guó)銷售的汽車的利益，我要拿；不在泰國(guó)銷售的汽車的利益，我也要拿。