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本文來自第一財(cái)經(jīng)，作者：羅韜。

樓市進(jìn)入平穩(wěn)期后，曾經(jīng)熱鬧的場(chǎng)面一去不復(fù)返，很多開發(fā)商開始降價(jià)促銷。

不久前，位于上海寶山的招商雍和府開啟了一輪以讓利為目的的促銷。在其對(duì)外的營銷宣傳中，9月在該項(xiàng)目買房可獲得寶馬品牌汽車（可折現(xiàn)）一輛。

相比此前一二線熱點(diǎn)城市的一房難求，如今開發(fā)商已經(jīng)開始變相促銷，希望可以快速出貨來緩解自己的資金壓力。

“二手房基本是8.5折到9折的水平，上海部分郊區(qū)的新房已經(jīng)賣不動(dòng)?！币晃簧虾７慨a(chǎn)中介人士告訴記者。

上述現(xiàn)象從開發(fā)商的認(rèn)籌情況可見一斑，郊區(qū)多個(gè)樓盤認(rèn)籌不足10%。

第一財(cái)經(jīng)記者查閱上海公證網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，葛洲壩綠城玉蘭花園認(rèn)籌數(shù)為8套，總計(jì)房源223套，認(rèn)籌比4%；招商雍和府認(rèn)籌數(shù)25套，總計(jì)房源350套，認(rèn)籌比7%；三湘海尚云邸認(rèn)籌數(shù)5套，房源161套，認(rèn)籌比3%；正榮璟園認(rèn)籌數(shù)5套，房源54套，認(rèn)籌比9%。

“最近幾個(gè)月情況都不太樂觀，大家壓力很大?！鄙鲜鋈耸扛嬖V記者。

來自上海中原統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上海上周（9.3~9.10）新建商品住宅成交面積13.7萬平方米，環(huán)比減少61.5%。

“近期熱議的房地產(chǎn)稅，市場(chǎng)預(yù)期已經(jīng)下調(diào)，開發(fā)商將面臨更大的去化壓力?！鄙虾Ｖ性禺a(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦告訴記者。

目前，隨著調(diào)控深入，開發(fā)商回款壓力越來越大，降價(jià)出貨將成為下半年的趨勢(shì)。

在廣州，位于13號(hào)線南崗站周邊的一個(gè)住宅盤，聲稱價(jià)格“回到2年前”。 該盤上周末（9月8日~9月9日）專場(chǎng)特惠，20套特價(jià)房源，最低2.1萬/㎡，最高不到2.5萬/㎡。整體均價(jià)直降5000元。而該項(xiàng)目2016年首批開售信息，68㎡~98㎡復(fù)式，總價(jià)180萬/套起。折算單價(jià)也要2.6萬/㎡。

此前，恒大早已開始全國促銷，進(jìn)行全國打折促銷，希望盡快出貨?！斑@是開發(fā)商一貫的做法，選擇降價(jià)促銷，開始走量?！币晃坏禺a(chǎn)企業(yè)城市總評(píng)價(jià)。

綠城中國不久前曾要求員工“全面”加速資金回籠。公司備忘錄還要求員工：加快銷售，堅(jiān)決執(zhí)行“早銷、多銷、快銷”的策略；加大應(yīng)收款項(xiàng)催收力度等。

據(jù)恒大研究院數(shù)據(jù)，未來4年是企業(yè)有息債務(wù)兌付高峰。2018年下半年到2021年是集中兌付期，規(guī)模分別為2.9萬億、6.1萬億、5.9萬億和3.4萬億，2022年及以后總計(jì)僅0.9萬億。其中，規(guī)模最大的銀行和非銀金融機(jī)構(gòu)貸款在未來4年集中到期；公司債2015~2016年集中發(fā)行，也從2018年下半年開始密集到期。

以金科為例，今年7月，金科地產(chǎn)披露其2018年度累計(jì)新增借款情況，顯示截至 2018年6月末，公司合并口徑下（下同）借款余額為781.49億元，較2017年末借款余額 677.16億元增加104.33億元，增加金額占2017年末經(jīng)審計(jì)的凈資產(chǎn)223.66億元的 46.65%。

債務(wù)兌付壓力增加，市場(chǎng)下行，開發(fā)商不得不開始快速出貨。多家開發(fā)商高層曾告訴第一財(cái)經(jīng)，即便項(xiàng)目虧損，也要保證現(xiàn)金流。

“行業(yè)過冬的日子可能要來了?！币晃籘OP30地產(chǎn)總裁說。