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(觀察者網(wǎng) 文/盧思葉 編輯/莊怡） 88會員節(jié)前夕，網(wǎng)易云音樂與阿里88VIP宣布達成戰(zhàn)略合作，網(wǎng)易云音樂黑膠VIP年卡權(quán)益正式加入88VIP年度生態(tài)權(quán)益包。

觀察者網(wǎng)了解到，8月7日0點起，88VIP新老用戶均可在其會員主頁領(lǐng)取網(wǎng)易云音樂黑膠VIP權(quán)益。

阿里88VIP進入第三年，會員權(quán)益向著生活、吃喝、出行等全方面覆蓋的方向發(fā)展，一卡通的文娛電商會員試圖吸引用戶在阿里生態(tài)內(nèi)完成生活各方面的消費，為阿里經(jīng)濟體帶來更大的聯(lián)動效益。

88VIP+網(wǎng)易云音樂，跨體系合作

此番合作別有深意，這是網(wǎng)易云音樂與阿里體系業(yè)務(wù)首度進行戰(zhàn)略合作，網(wǎng)易云音樂也成為阿里體系外首個與88VIP戰(zhàn)略合作的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。據(jù)悉，未來網(wǎng)易云音樂還將與阿里文娛等業(yè)務(wù)在影視宣發(fā)、演出票務(wù)等方面展開更多合作。

除網(wǎng)易云外，河貍家、美年大健康等阿里生態(tài)外會員體系也在今年加入88VIP年度會員權(quán)益通，阿里方面數(shù)據(jù)顯示，阿里生態(tài)外會員權(quán)益通占比達60%。

今年，88VIP年度合作品牌從88個增加到388個，據(jù)阿里88VIP相關(guān)負責(zé)人介紹，今年P(guān)rada、IWC萬國，海藍之謎等國際大牌也首次加入88VIP生態(tài)，在388個年度合作品牌中，奢侈品牌占比達23%。

阿里巴巴副總裁、天貓營運事業(yè)部總經(jīng)理家洛在接受觀察者網(wǎng)采訪時表示，三年來88VIP會員質(zhì)量、會員黏性、會員數(shù)量穩(wěn)健的上升，目前會員數(shù)量達到千萬級別。

擴展會員權(quán)益的背后是阿里不斷加碼電商會員業(yè)務(wù)，截止目前，88VIP權(quán)益內(nèi)已經(jīng)包含了天貓超市、餓了么、優(yōu)酷、蝦米音樂、淘票票、飛豬等阿里生態(tài)體系內(nèi)高頻消費的領(lǐng)域。

一站式的文娛電商會員試圖將用戶導(dǎo)流到阿里生態(tài)的其他領(lǐng)域，培養(yǎng)用戶對各個平臺的使用習(xí)慣，從而吸引用戶在阿里生態(tài)內(nèi)完成生活各方面的消費，帶來更大的生態(tài)建設(shè)和聯(lián)動效益。

阿里88VIP業(yè)務(wù)負責(zé)人路微向觀察者網(wǎng)透露，在阿里生態(tài)內(nèi)，每100個88VIP新用戶，為餓了么帶去72個新用戶，為飛豬帶去46個新用戶，為優(yōu)酷帶去44個新用戶。

看似體系外的網(wǎng)易云，實則也是阿里生態(tài)內(nèi)的一環(huán)。

網(wǎng)易云和阿里淵源已久，2019年9月，網(wǎng)易云音樂獲阿里巴巴領(lǐng)投7億美元B2輪融資，其后，網(wǎng)易云音樂已陸續(xù)與優(yōu)酷會員、支付寶、阿里影業(yè)旗下數(shù)據(jù)平臺燈塔專業(yè)版等阿里體系業(yè)務(wù)合作。

今年6月，網(wǎng)易云音樂已經(jīng)聯(lián)合阿里影業(yè)旗下的電影數(shù)據(jù)平臺燈塔專業(yè)版，共同推出全國首個電影MV排行榜，為電影片方提供權(quán)威電影配樂榜單。

對網(wǎng)易云音樂來說，獲得阿里88VIP的引流后，平臺的會員數(shù)和活躍度都能有所提高。對阿里文娛來說，在自家蝦米音樂無法在音樂流媒體行業(yè)和騰訊音樂抗衡的情況下，網(wǎng)易云是一個不錯的合作伙伴。

有手握8億用戶的網(wǎng)易云VIP加持，今年的阿里88VIP吸引力大增，以95后年輕人群為主要用戶的網(wǎng)易云音樂還能為阿里經(jīng)濟體帶來長線用戶資源。

會員經(jīng)濟爭奪用戶存量

存量競爭時代，會員經(jīng)濟成為電商平臺的新趨勢，京東PLUS、網(wǎng)易考拉黑卡、唯品會超級VIP、蘇寧易購SUPER會員...主流電商平臺都在推出會員機制。電商會員服務(wù)與日俱增，各平臺開始加碼會員含金量。

今年1月，京東PLUS會員宣布與京東健康、京東讀書、酷狗音樂達成合作，為PLUS會員們帶來在醫(yī)療健康、讀書和音樂領(lǐng)域的諸多特權(quán)，6月，蜻蜓FM與京東PLUS會員宣布達成聯(lián)合會員合作，進一步擴展京東PLUS會員的權(quán)益地圖。

7月31日，蘇寧易購宣布推出Super會員專享Apple產(chǎn)品專屬增值服務(wù)，Super會員圍繞購物專享及免費足球、電影、內(nèi)容等形成多元會員權(quán)益體系。

和其他電商會員相比，目前阿里88VIP會員有一定的門檻：淘寶"淘氣值"1000以上，88元購買；1000以下，888元購買。據(jù)阿里88VIP業(yè)務(wù)負責(zé)人路微介紹，“淘氣值1000分”這一門檻在淘寶用戶中屬于上層。

有高質(zhì)量消費能力的用戶是電商會員主要目標(biāo)群體，阿里88VIP用戶畫像顯示，88VIP會員的購買寬度是普通人的6倍，在全網(wǎng)產(chǎn)生超過1億的優(yōu)質(zhì)評價，購買新品比普通用戶早半年或一年以上。

天貓營運事業(yè)部總經(jīng)理家洛告訴觀察者網(wǎng)，已經(jīng)開通的88VIP會員對平臺的忠誠度大幅上漲，而且用戶的購買力大幅上升。以618、雙11為例，一般88VIP單個用戶的交易額約4-5倍于普通購買用戶。

家洛在接受觀察者網(wǎng)采訪時表示，與其他同類型電商會員區(qū)別的是，88VIP無法精準(zhǔn)計算ROI（投資回報率），傳統(tǒng)的會員體系會去計算投入和用戶復(fù)購，而88VIP背后是眾多會員體系權(quán)益的打通。

家洛稱，會員絕對是一個賺錢業(yè)務(wù)，但以權(quán)益為中心邏輯的88VIP目前不掙錢，未來也不考慮盈利，“淘氣值1000分”的門檻不會改變。“我們認(rèn)為并不是每一個產(chǎn)品或者每一種商業(yè)模式都是賺錢的，對于我們來說，運營這一部分客戶，讓用戶有更強的價值體感，我們的錢可以從其他方面賺。”

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