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（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）11月16日，萬科總部下發(fā)了一份主題為《關(guān)于萬科集團(tuán)總部“節(jié)衣縮食”和打造“戰(zhàn)時(shí)氛圍”的倡議》的文件。

該《倡議書》指出，地產(chǎn)黃金時(shí)代已經(jīng)過去，房企賺錢的邏輯已經(jīng)發(fā)生變化，從掙大錢變掙小錢，從掙快錢到掙慢錢。因此，所有員工在工作和決策中要貫穿經(jīng)營(yíng)理念，明確要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，形成行動(dòng)方案并堅(jiān)決執(zhí)行，對(duì)不產(chǎn)生價(jià)值的動(dòng)作和開支做減法，花小錢辦大事。

總的來說，萬科要求公司員工“節(jié)衣縮食”、“勤儉節(jié)約”。

觀察者網(wǎng)就文件真實(shí)性向萬科內(nèi)部人士求證，得到的回答是：確實(shí)有下發(fā)該文件，此外，萬科“節(jié)衣縮食”已執(zhí)行許久，并非偶然。

有業(yè)內(nèi)人士指出，萬科做事風(fēng)格屬于先做再說。早在前幾年，萬科就提出行業(yè)管理轉(zhuǎn)型、精細(xì)化管理、向管理要紅利等政策，勤儉、節(jié)約就是這些政策最基礎(chǔ)的表現(xiàn)形式。

房地產(chǎn)收入增長(zhǎng)不如人意

“房地產(chǎn)行業(yè)過去有個(gè)壞毛病，有錢能解決的不是問題。現(xiàn)在是錢的問題，要珍惜錢?！比f科集團(tuán)主席郁亮在2021年業(yè)務(wù)交流會(huì)上坦言，現(xiàn)階段，錢對(duì)于房企十分重要。

一般而言，企業(yè)增加現(xiàn)金流的主要方式有兩種：開源、節(jié)流。但受全國(guó)單月商品房銷售面積和銷售額連續(xù)四個(gè)月下降影響，行業(yè)“老大哥”萬科銷售數(shù)據(jù)持續(xù)下降，收入減少。

數(shù)據(jù)顯示，2021年10月，萬科實(shí)現(xiàn)合同銷售面積258.1萬平方米，同比下降29.51%；合同銷售金額419.5億元，同比下降19.7%。

事實(shí)上，萬科單月銷售額已經(jīng)連續(xù)6個(gè)月下滑。數(shù)據(jù)顯示，5月至9月，萬科分別實(shí)現(xiàn)合同銷售金額575.6億元、676.3億元、515.4億元、370.3億元和361.1億元，較2020年同期分別下滑6.07%、7.8%、23.8%、36.94%和33.79%。

環(huán)比數(shù)據(jù)更能說明問題。2021年7月至10月，萬科單月合同銷售金額環(huán)比下滑23.79%、28.15%和2.48%。

收入增長(zhǎng)受阻，萬科發(fā)文“節(jié)衣縮食”。根據(jù)倡議，萬科員工需強(qiáng)化自身工作技能，屬于自己崗位的職責(zé)和工作，絕不假手于合作方或供應(yīng)商完成，減少不必要的費(fèi)用支出，導(dǎo)致?lián)p耗自身專業(yè)能力。

此外，用經(jīng)營(yíng)思維邏輯推進(jìn)工作，合理規(guī)劃部門及個(gè)人的工作安排，減少人、財(cái)、物的重復(fù)消耗，開源節(jié)流，不斷發(fā)掘工作中的“盈利點(diǎn)”。每一筆花出去的錢都應(yīng)先思考和判斷是否能夠產(chǎn)生真實(shí)價(jià)值，對(duì)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展或提升工作效能是否有幫助，做到該省的每一分錢都要省，該賺的每一分錢都要賺。

為減少不必要的開支，萬科要求管理層以身作則，勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。例如，基于費(fèi)用最優(yōu)原則合理規(guī)劃差旅出行，根據(jù)天氣溫度調(diào)整室溫，人走關(guān)燈。同時(shí)，避免內(nèi)部交往過度接待，拒絕不必要的接送、宴請(qǐng)或伴手禮等；秉承合適原則對(duì)外交往，必要產(chǎn)品不可缺，其他產(chǎn)品在同等標(biāo)準(zhǔn)下優(yōu)選性價(jià)比更高。

勤儉節(jié)約的同時(shí)，萬科也鼓勵(lì)員工幫助一線解決實(shí)際問題，助力業(yè)務(wù)度過寒冬。

根據(jù)倡議，各員工眼睛向下、身子下沉，真正了解業(yè)務(wù)痛點(diǎn)難點(diǎn)。對(duì)于當(dāng)前工作的難點(diǎn)和推進(jìn)方向，從管理層到員工個(gè)人要目標(biāo)一致；對(duì)各類協(xié)同推進(jìn)的項(xiàng)目和工作，部門之間要目標(biāo)一致。

“活下去比什么都重要”

萬科一直是房企中最“膽小”的公司，早在三年前恒大、碧桂園持續(xù)高歌猛進(jìn)之際，萬科就提出口號(hào)“活下去”。

最初業(yè)內(nèi)對(duì)這一理念并不認(rèn)可，認(rèn)為房地產(chǎn)市場(chǎng)一路向好，萬科憂慮過重。如今，時(shí)間給出了答案，財(cái)務(wù)出身的郁亮確實(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制有著很強(qiáng)的意識(shí)，也因此成為當(dāng)下最穩(wěn)健的房企之一。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月底，萬科持有貨幣現(xiàn)金1952.2億元，遠(yuǎn)高于一年內(nèi)到期有息負(fù)債總和843.0億元，扣除預(yù)售監(jiān)管資金和受限資金的現(xiàn)金短債比為1.67倍；凈負(fù)債率20.2%；剔除預(yù)收賬款的資產(chǎn)負(fù)債率69.7%，歸為綠檔。

“在我們的認(rèn)知里面，活下去比什么都重要?！?021年萬科總裁祝九勝在年中業(yè)績(jī)會(huì)上重新解讀“活下去”時(shí)表示，一家企業(yè)要負(fù)方方面面的責(zé)任，要確保經(jīng)營(yíng)安全，對(duì)八大利益相關(guān)方甚至更多的利益相關(guān)方擔(dān)起責(zé)任。

盡管擁有極強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，萬科還是在三個(gè)月時(shí)間里，花掉了481.1億元貨幣現(xiàn)金。

截至2021年9月底，萬科凈負(fù)債率為31.9%；持有貨幣資金1471.1億元，雖然高于短期借款和一年內(nèi)到期有息負(fù)債總和782.9億元，但較年中減少481.1億元。

這其中大部分是萬科正常擴(kuò)張所需支出。例如，僅9月單月，萬科花掉104億元拿地權(quán)益金額；為萬物云收購(gòu)伯恩物業(yè)、“換股”陽光智博買單，打造其在物業(yè)領(lǐng)域的頭部地位；業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在商業(yè)、公寓、養(yǎng)老等領(lǐng)域持續(xù)投入。

這也證明房企需要花錢的地方有很多，用世茂集團(tuán)董事局副主席、總裁許世壇的話說，“如果政策不轉(zhuǎn)向，最厲害的開發(fā)商也就再撐三個(gè)月?！?

對(duì)于這部分財(cái)務(wù)支出，郁亮表示，“做商業(yè)、城市更新、產(chǎn)業(yè)，都是為了萬科在下個(gè)春天被需要?！?

或許是感受到資金端壓力，10月28日，萬科發(fā)布公告稱，申請(qǐng)授權(quán)在不超過人民幣300億元的范圍內(nèi)發(fā)行直接債務(wù)融資工具。

據(jù)悉，募集資金將用于滿足萬科生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，調(diào)整債務(wù)結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充流動(dòng)資金及（或）項(xiàng)目投資（包括但不限于長(zhǎng)租公寓、物流地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園、養(yǎng)老公寓等募投項(xiàng)目）等用途。

隨后不久，萬科計(jì)劃通過保險(xiǎn)資金不動(dòng)產(chǎn)債權(quán)投資計(jì)劃向平安資管申請(qǐng)融資，融資本金金額不超過人民幣58億元，期限最長(zhǎng)15年。

這也意味著，萬科各項(xiàng)債務(wù)數(shù)據(jù)將所有上升。

但活下去才有希望?；蛟S如郁亮所言，“這個(gè)冬天都差不多，都是冷?！?

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