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（文/張玉 編輯/馬媛媛）“自打吃了蓋中蓋，腰不酸了腿不疼了，走路也有勁了，一口氣上五樓，不費(fèi)勁兒。”靠魔性的廣告營銷打出一片天的哈藥股份正遭遇成長的煩惱。

2021年，哈藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入128.02億元，比上年同期增長了18.66%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.71億元，歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為2.17億元。

這是哈藥股份近三年來扣非后凈利潤首度為正。2019～2020年，哈藥股份扣非后凈利潤分別為-1214.82萬元和-7.15億元。

在業(yè)績陳述中，哈藥集團(tuán)解釋稱，報(bào)告期內(nèi)，公司非經(jīng)常性損益增加系下屬分公司處置閑置資產(chǎn)獲得征收補(bǔ)償款2.11億元。此外，計(jì)入當(dāng)期非經(jīng)常性損益的還有8164.45萬元的政府補(bǔ)助。

雙黃連口服液產(chǎn)銷雙降

哈藥股份是哈藥集團(tuán)的控股子公司，后者在上交所擁有兩家上市公司，分別是哈藥股份、人民同泰（曾用名“三精制藥”）。哈藥股份早于1993年6月就已經(jīng)在上交所上市，是全國醫(yī)藥行業(yè)首家上市公司，也是黑龍江省首家上市公司。

作為擁有如此老資歷的醫(yī)藥企業(yè)，哈藥股份主營涵蓋抗生素、非處方藥及保健品、傳統(tǒng)與現(xiàn)代中藥、生物醫(yī)藥及醫(yī)藥商業(yè)等業(yè)務(wù)板塊。公司主導(dǎo)產(chǎn)品包括葡萄糖酸鈣口服溶液、葡萄糖酸鋅口服溶液、阿莫西林膠囊、雙黃連口服液、拉西地平片、布洛芬顆粒、新蓋中蓋牌高鈣片等。

業(yè)務(wù)范圍上，哈藥股份旗下?lián)碛泄幙倧S、哈藥六廠、哈藥中藥二廠、哈藥世一堂等7家分公司，哈藥人民同泰（上市公司）、哈藥營銷、哈藥銷售等4家控股子公司，哈藥生物、哈藥三精等8家全資子公司。還擁有一個(gè)藥物研究院，注重于抗生素、現(xiàn)代中藥、生物制藥等高新技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新研發(fā)。

從整體業(yè)績表現(xiàn)來看，2021年，哈藥股份感冒藥業(yè)績下滑幅度較大。年內(nèi)，哈藥股份感冒藥營業(yè)收入為3.1億元，同比減少了22.77%。分具體產(chǎn)品來看，雙黃連口服液生產(chǎn)量1199萬盒，同比減少43%；銷售量1209萬盒，同比減少40%。

就此，哈藥股份解釋稱，上年同期疫情蔓延初期，本品銷量激增。本期疫情趨向常態(tài)化，消費(fèi)者回歸理性消費(fèi)，本品同比銷量下降。

同時(shí)發(fā)生變化的還有注射用青霉素鈉和拉西地平片。報(bào)告期內(nèi)，哈藥股份注射用青霉素鈉生產(chǎn)量7734萬支，同比減少46%；銷售量10462萬支，同比減少13%。

哈藥股份方面表示，受到各省不同時(shí)間的防疫政策影響，部分省區(qū)醫(yī)療終端限制抗生素類藥品的使用。同時(shí)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)線搬遷、產(chǎn)品排產(chǎn)延期、市場供應(yīng)延后，出現(xiàn)產(chǎn)品銷量下滑情況。

此外，公司拉西地平片生產(chǎn)680萬盒，同比減少17%；銷售641萬盒，同比減少10%。公司方面稱，受同品類產(chǎn)品帶量采購及中標(biāo)影響，渠道對該品類產(chǎn)品持觀望態(tài)度。同時(shí)公司對銷售渠道、價(jià)格等進(jìn)行管控，調(diào)整渠道庫存節(jié)奏，本品同比銷量下降。

值得一提的是，雙黃連口服液和注射用青霉素鈉所屬的類別正是哈藥股份營收貢獻(xiàn)較大的幾大產(chǎn)品之一。報(bào)告期內(nèi)，哈藥股份感冒藥占營收比重為8.95%；抗病毒抗感染營收8.57億元，占比24.75%。

銷售費(fèi)用居高難下

提到哈藥股份，不得不提的就是其業(yè)內(nèi)聞名的“哈藥模式”。

曾幾何時(shí)，只要打開電視，關(guān)于“蓋中蓋”“泄痢?！薄叭咸烟撬徕}”“三精葡萄糖酸鋅”等產(chǎn)品的廣告就會(huì)沖擊著人們的視聽。其廣告特征就是巨額投入、大面積轟炸、明星助陣、強(qiáng)行灌輸。其廣告往往同時(shí)出現(xiàn)在很多電視臺(tái)的“垃圾時(shí)間段”和“黃金時(shí)間段”。這一模式也被稱為廣告經(jīng)營的“哈藥模式”。

觀察者網(wǎng)梳理發(fā)現(xiàn)，早在2000年，哈藥股份的廣告費(fèi)就已經(jīng)達(dá)到17.83億元。當(dāng)年，哈藥股份主營業(yè)務(wù)營收64.44億元，凈利潤2.28億元。

哈藥股份原總經(jīng)理姜林奎是開啟“哈藥模式”的關(guān)鍵人物。據(jù)《北京商報(bào)》此前報(bào)道，1997年進(jìn)入三精制藥財(cái)務(wù)處工作的老員工透露，姜林奎曾花1000萬元天價(jià)投放廣告，而當(dāng)時(shí)三精制藥的賬戶上只剩1000余萬元。不過，1000萬元投完后，三精制藥的銷售額達(dá)到一個(gè)億，1998年，再投2000萬元后，該公司的銷售額達(dá)到2億元。

而如今，20年過去，哈藥股份營業(yè)收入早已實(shí)現(xiàn)翻倍，但公司扣非后凈利潤依然徘徊在2億元左右。哈藥股份依靠巨額廣告砸除利潤的模式已經(jīng)逐步淡化。

不過，相比于研發(fā)費(fèi)用，哈藥股份銷售費(fèi)用依然居高不下。2021年報(bào)告期內(nèi)，哈藥股份銷售費(fèi)用為13.27億元，比上年同期增長了23.45%。與之相比，哈藥股份研發(fā)費(fèi)用只有9773.31萬元。哈藥股份表示，為拉動(dòng)銷售發(fā)生的促銷宣傳費(fèi)用增加；電商平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)用增加，使銷售費(fèi)用同比增長。

具體來看，哈藥股份銷售費(fèi)用明目繁多，包括廣告宣傳費(fèi)、辦公差旅費(fèi)、職工薪酬、運(yùn)輸倉儲(chǔ)費(fèi)、銷售促銷費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、市場維護(hù)服務(wù)費(fèi)以及電商服務(wù)平臺(tái)。其中占比最大的是職工薪酬、銷售促銷費(fèi)和市場維護(hù)服務(wù)費(fèi)。2021年，上述三項(xiàng)開支分別為5.17億元、2.25億元及2.5億元。

根據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)任哈藥股份總經(jīng)理、公司董事徐海瑛持股140萬股，最新薪酬為474萬元。

此外，2020年，哈藥股份銷售費(fèi)用為10.75億元，同比增長24.83%。廣告宣傳費(fèi)、辦公差旅費(fèi)和業(yè)務(wù)招待費(fèi)同比分別增長85%、20%和50%。

同時(shí)值得一提的是，中國裁判文書網(wǎng)于2021年1月14日發(fā)布的兩份刑事判決書顯示，姜林奎在整個(gè)哈藥集團(tuán)任職期間受賄近1000萬元。2009年3月，姜林奎看中了北京市朝陽區(qū)的一套房子，他給承攬三精制藥公司廣告業(yè)務(wù)的廣告商趙某打去電話。趙某在2009年5月12日前，向姜林奎的女兒轉(zhuǎn)來87萬元購房稅金，并給原房主轉(zhuǎn)去329萬元的購房款，共計(jì)416萬元。

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