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9月7日，杭州白貝殼實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“Babycare”）正式啟動(dòng)A股IPO進(jìn)程，并與同中金公司簽署輔導(dǎo)協(xié)議，

據(jù)悉，在此之前外界就已有Babycare考慮在香港上市的傳聞，計(jì)劃最早于2023年登陸港交所，預(yù)計(jì)募資規(guī)模將在3億美元至5億美元之間。

公開(kāi)資料顯示，Babycare品牌的歷史可以追溯至2014年，而該上市主體成立于2019年。多年來(lái)，Babycare一直專注于不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線，目前已覆蓋了母嬰行業(yè)超過(guò)150個(gè)二級(jí)類目，擁有約3萬(wàn)個(gè)SKU。

當(dāng)前來(lái)看，Babycare已成功拓展至全球30多個(gè)國(guó)家，積累了超過(guò)4500萬(wàn)的全渠道用戶。

根據(jù)Babycare披露的數(shù)據(jù)顯示，2020年全渠道GMV已經(jīng)超過(guò)50億元。而在2022年的“雙十一”和今年的“618”期間，Babycare全渠道GMV分別超過(guò)14億元，再次彰顯其市場(chǎng)地位和品牌影響力。

而在線上取得優(yōu)異成績(jī)的Babycare逐漸增加了對(duì)線下渠道的重視。在2020年，Babycare開(kāi)設(shè)了其第一家直營(yíng)店，位于上海。

截至今年6月，Babycare已成功開(kāi)設(shè)了100家門店，主要分布在北京、上海、廣州、深圳、杭州、長(zhǎng)沙等一、二線城市。

實(shí)則自2017年起，babycare就開(kāi)始積極布局線下市場(chǎng)，進(jìn)駐諸如孩子王、愛(ài)嬰室等母嬰集合店以及連鎖商超。不僅如此，為了拓展市場(chǎng)份額，該公司在2019年決定開(kāi)設(shè)更多的品牌門店，進(jìn)軍上海、杭州、深圳等一線城市，直接與消費(fèi)者互動(dòng)。

然而，到了2021年，Babycare在線下市場(chǎng)的布局仍然相對(duì)有限，但創(chuàng)始人李闊堅(jiān)決主張“Babycare必須在線下市場(chǎng)表現(xiàn)出色”。與此同時(shí)，在線上市場(chǎng)，Babycare的核心產(chǎn)品之一——紙尿褲，已經(jīng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角，取得了顯著的增長(zhǎng)，這引起了許多知名紙尿褲品牌的高度關(guān)注和研究。

這一系列舉措表明，Babycare正在積極謀求在線下市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)在線上市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了引人注目的成功，為公司未來(lái)的增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這也反映出母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各品牌都在尋求差異化和創(chuàng)新，以滿足不斷變化的消費(fèi)者需求。隨著B(niǎo)abycare在線下市場(chǎng)的擴(kuò)張，業(yè)界將密切關(guān)注其未來(lái)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。

根據(jù)Babycare目前的計(jì)劃，旨在將其商業(yè)模式從主打線上轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚱放?，公司將努力?shí)現(xiàn)線上和線下銷售收入的理想平衡比例為1:1。

目前，Babycare在全國(guó)范圍內(nèi)擁有100家直營(yíng)店和約3萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。這些實(shí)體店鋪和經(jīng)銷商共同為公司貢獻(xiàn)了約30%的銷售額。這一舉措旨在通過(guò)線下渠道的布局來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的全面轉(zhuǎn)型，使Babycare從一個(gè)主打線上銷售的新消費(fèi)品牌發(fā)展為全方位品牌。

與過(guò)去一些新消費(fèi)品牌在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模融資不同，Babycare自成立以來(lái)只完成了兩輪融資，累計(jì)融資規(guī)模約達(dá)10億元人民幣。投資方包括紅杉中國(guó)、鼎暉投資、華興新經(jīng)濟(jì)基金等知名機(jī)構(gòu)。

Babycare的全面轉(zhuǎn)型計(jì)劃引起了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，市場(chǎng)也將密切關(guān)注該品牌如何實(shí)施并逐步實(shí)現(xiàn)線上線下收入的平衡比例。值得一提的是，在完成IPO前最后一輪融資時(shí)，Babycare的估值在30億美元的量級(jí)。

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