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第三個功能相對微觀，供銷社有一個潛在的功能就是組織農(nóng)民。供銷社的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)其實很復(fù)雜，比如全國聯(lián)社或省級總社一般是全民所有制，基本上跟國企差不多。政企分開以后總社的企業(yè)、集團基本是國有性質(zhì)，有些還進入500強企業(yè)名單，有些地方級供銷社轉(zhuǎn)型后變成商業(yè)集團，經(jīng)營得也很好，他們不僅采用現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理模式，還嘗試了合資經(jīng)營，有些供銷社還去投資酒店、石化等其他產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)不屬于供銷社的主要業(yè)務(wù)范圍，它實際上成長為商業(yè)集團。

總體而言，供銷社的基層架構(gòu)中的核心內(nèi)涵是農(nóng)民合作，它應(yīng)該屬于合作經(jīng)濟或新型集體經(jīng)濟的范疇。供銷社重建以后可以和專業(yè)合作社簽訂合同，實行供銷社“包銷”農(nóng)副產(chǎn)品，“包供”農(nóng)資，而合作社只負責(zé)“生產(chǎn)”的模式。銷售問題是困擾幾乎所有基層專業(yè)合作社的短板，而供銷社具有穩(wěn)定的渠道和銷售市場，如果兩者高度結(jié)合，合作經(jīng)濟的發(fā)展會順暢很多。

現(xiàn)在大部分專業(yè)合作社、種田大戶或者家庭農(nóng)場，主要依靠在互聯(lián)網(wǎng)平臺和社交媒體做電商，這種渠道是很不穩(wěn)定的，且銷路也極其有限。我的調(diào)研經(jīng)驗是，絕大多數(shù)農(nóng)民還是得依靠類似于供銷社專業(yè)的流通網(wǎng)絡(luò)。供銷社的銷售渠道非常穩(wěn)定，在穩(wěn)定的銷售渠道基礎(chǔ)上，農(nóng)民可以穩(wěn)定地生產(chǎn)，利潤也能得到保障。

當(dāng)前，供銷社主要經(jīng)銷大宗貨物，尤其是涉及國計民生的農(nóng)副產(chǎn)品，介入比較多。但對于很多農(nóng)民而言，那些看似不重要的農(nóng)副產(chǎn)品，才是其家庭生計所在。如果現(xiàn)在供銷社能夠涉足小商品領(lǐng)域，給農(nóng)村和農(nóng)民建立一個穩(wěn)定的銷售渠道，進而形成龐大的銷售體系，就可以實現(xiàn)商品在全國范圍內(nèi)的調(diào)配，這依靠其他力量是很難做到的。

其他流通網(wǎng)絡(luò)范圍有限，也沒有辦法形成全國性的統(tǒng)一調(diào)配市場，而供銷社可以做到，這就解決了銷售渠道“不穩(wěn)定性”的問題。在穩(wěn)定銷售渠道的基礎(chǔ)上，供銷社與新型集體經(jīng)濟、各類專業(yè)合作社、黨支部領(lǐng)導(dǎo)的合作社有效對接起來，最終是有利于把農(nóng)民組織起來發(fā)展新型集體經(jīng)濟的。

我國農(nóng)業(yè)當(dāng)前面臨大轉(zhuǎn)型，過去分散的小農(nóng)戶式微，專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體成長起來了，再加上一部分“老人農(nóng)業(yè)”，均需要穩(wěn)定的銷售渠道，對農(nóng)民合作的要求也越來越高。

城鄉(xiāng)流通體系建立后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的利潤應(yīng)當(dāng)接近全社會的總體利潤水平。但農(nóng)業(yè)是弱勢產(chǎn)業(yè)，只有盡量減少生產(chǎn)和供銷環(huán)節(jié)的成本，才能提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)利潤。合作社只是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)減少了成本投入，解決了生產(chǎn)問題，在銷售還存在難點。因此后續(xù)還需要供銷社發(fā)揮作用。

現(xiàn)在有些地方的供銷社開展土地托管，農(nóng)民只負責(zé)生產(chǎn)，其他銷售問題都由供銷社負責(zé)，有些地方介入得更深，供銷社還介入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，但是這種方式的效果如何還要進一步考察。企業(yè)進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)的負面影響是“難以保證效益”，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是精細活，很難標(biāo)準(zhǔn)化，比如什么時候澆水要隨時看土地的情況，農(nóng)作物需要天天護理。

觀察者網(wǎng)：我關(guān)注到一個數(shù)據(jù)，“2018年供銷系統(tǒng)營收5.9萬億，2021年6.5萬億?！?，這個營收數(shù)據(jù)和人員規(guī)模都超出大家的認知，那么營收來源都是哪些？

呂德文：大家可以看一下相關(guān)的報表，供銷社的系統(tǒng)非常龐大，從全國到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的流通環(huán)節(jié)很多，可以分為幾個部分。第一個部分是企業(yè)集團的營收，第二個部分是供銷社的投資營收，供銷社通過控股或不控股的方式投資入股了很多企業(yè)，比如投資石化集團的收益也很可觀。如果把這些考慮在內(nèi)，6.5萬億其實不算多。

這樣看來，我們?nèi)粘Ｉ钪心軌蚩吹降墓╀N社反而不是最重要的。90年代供銷社推行改革，把很多不賺錢的“小賣店”都撤銷了，因為這些店一直在虧損，很多供銷社都被個體戶擠垮了，所以它們決定退出市場、退出基層。從零售角度來看供銷社不賺錢，但是在大宗商品等專業(yè)市場中，它的營收能力很強。

浙江金華：荷花塘邊村民直播銷售蓮蓬 電商直播培訓(xùn)助農(nóng)增收。圖源：視覺中國

觀察者網(wǎng)：聯(lián)系這幾年的助農(nóng)電商，電子商務(wù)、直播賣貨解決了一些農(nóng)民問題，當(dāng)然也產(chǎn)生了一些問題，供銷社之后是否會著力這些方面？如果供銷社作為中間人角色加入其中，那會不會產(chǎn)生中間商問題，怎么來規(guī)范它的行為？

呂德文：現(xiàn)在的電子商務(wù)大多是平臺推動的，比如阿里、騰訊、京東都在建立基層的電商網(wǎng)絡(luò)。但是電商平臺的建設(shè)往往集中在某一個小環(huán)節(jié)，它們的業(yè)務(wù)范圍很小，沒有辦法跟供銷社一樣建立非常完整的流通體系。

建立地方性或全國性的供銷社流通體系，實際上是在建立一個渠道，必須依靠政府的行政組織?，F(xiàn)代國家建構(gòu)非常依賴現(xiàn)有的行政體系，“縣、鄉(xiāng)、村”三級體系就是連接中央和地方的關(guān)鍵行政體系。事實上，物資流通、郵政、銀行等系統(tǒng)都是附著在這個行政體系上。

供銷社、網(wǎng)絡(luò)電商也是如此，都要依靠行政體系來建立。從城市到基層的農(nóng)村市場，每一個主體都在借助地方政府建立自己的流通網(wǎng)絡(luò)，而地方政府主要倚重的很可能是供銷社。比如，電商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是可能是在供銷社的支持和幫助下開展的，有些地方建立商業(yè)體系的過程中也有供銷社的影子，外來的商業(yè)體系想要高效運轉(zhuǎn)需要地方政府配合，最終還是供銷體系在配合它們開展業(yè)務(wù)。

今天說供銷社“復(fù)歸”是不準(zhǔn)確的，供銷社原本的渠道從未消失過，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的供銷社“門面”可能消失了，但這個體系建立起來很容易。有些地方經(jīng)濟發(fā)展比較好，供銷社就運營出了自己的連鎖品牌，想要重建比較容易。相反，電商平臺和小賣部、個體戶合作，就要讓渡更多的利潤。很多互聯(lián)網(wǎng)平臺在電商試點縣的建設(shè)中發(fā)揮積極作用，這些平臺都致力于下沉農(nóng)村市場，建立屬于自己的流通網(wǎng)絡(luò)，但是效果如何，有待評估。

供銷社未來會面對什么樣的問題，還是未知數(shù)，因為現(xiàn)階段它還在逐步恢復(fù)，但有一點很明確，現(xiàn)在供銷社作為一個市場主體，它的經(jīng)營行為不僅是市場行為，也帶有強烈的公益性質(zhì)。

市場化平臺在建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)時往往會回避比較偏僻的地方，而供銷社是全國統(tǒng)一市場體系的重要環(huán)節(jié)，在拓展過程中總體是能夠盈利的，這和建高鐵的原理相同，只有全國實現(xiàn)了互聯(lián)互通，這個流通體系才能發(fā)揮它的效率。

因此，我認為供銷社不是“中間人”角色，最主要的還是作為提供流通領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施角色，這才是關(guān)鍵。