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去年7月因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)安全審查，被暫停新用戶注冊(cè)的BOSS直聘，業(yè)績(jī)頑強(qiáng)得讓人有些意外。昨天BOSS直聘拋出了1.5億美元的巨額回購(gòu)計(jì)劃，彰顯了管理層信心，而截至去年三季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也超出市場(chǎng)預(yù)期。因?yàn)槟詮V告頻頻被吐槽的BOSS直聘，業(yè)績(jī)底氣到底從何而來？

3月9日，在線招聘平臺(tái)BOSS直聘（Nasdaq：BZ）宣布，公司董事會(huì)已授權(quán)股票回購(gòu)計(jì)劃。這也是BOSS直聘上市后的首次股票回購(gòu)。

根據(jù)該計(jì)劃，公司將在未來12個(gè)月內(nèi)回購(gòu)最多1.5億美元的美國(guó)存托股票。截至3月9日美股收盤，BOSS直聘（Nasdaq：BZ）報(bào)24.26美元/股，上漲13.58%，目前市值為99.2億美元。

BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO趙鵬表示，“我們商業(yè)模式的有效性繼續(xù)得到驗(yàn)證，過往已公開的業(yè)績(jī)體現(xiàn)了公司穩(wěn)健的盈利能力與強(qiáng)勁的自由現(xiàn)金流。股票回購(gòu)計(jì)劃基于我們對(duì)業(yè)務(wù)的信心，有利于我們?yōu)橛脩簟T工和投資人創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值”。

一般來說，在市場(chǎng)動(dòng)蕩的情況下，上市公司進(jìn)行股票回購(gòu)，一定程度上意味著公司現(xiàn)金流充足且對(duì)未來的發(fā)展充滿信心。

據(jù)BOSS直聘2021年三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)，三季度BOSS直聘實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.11億元，同比增長(zhǎng)105%，前三季度總營(yíng)收31.68億元，超過市場(chǎng)預(yù)期。而據(jù)高盛與摩根士丹利預(yù)計(jì)，BOSS直聘2021年全年?duì)I收將在42億元左右。

而且，BOSS直聘前三季度的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物期末余額，高達(dá)107.56億人民幣，同比增長(zhǎng)了384%。

這樣的業(yè)績(jī)，還是在沒有新增用戶的情況下實(shí)現(xiàn)的。

2021年7月5日，網(wǎng)絡(luò)安全審查辦公室公告，對(duì)BOSS直聘實(shí)施網(wǎng)絡(luò)安全審查。為配合網(wǎng)絡(luò)安全審查工作，防范風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大，審查期間停止新用戶注冊(cè)。

時(shí)至今日BOSS直聘依然未重新開放新用戶的注冊(cè)，這意味著，在長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的時(shí)間里，BOSS直聘一直沒有新增用戶。為什么在暫停新用戶注冊(cè)的情況下，公司業(yè)績(jī)看起來卻依然“能打”，且有信心進(jìn)行回購(gòu)計(jì)劃？

其實(shí)，秘訣恐怕不在于經(jīng)營(yíng)本身，而是公司放緩了“燒錢”速度。

“燒錢換增長(zhǎng)”在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域并不鮮見。此前，營(yíng)銷費(fèi)用占比過高是市場(chǎng)對(duì)BOSS直聘的一大質(zhì)疑。但BOSS直聘因?qū)彶槎鴷和５挠脩粜略?，似乎無意間削弱了這個(gè)質(zhì)疑。

在暫停新用戶注冊(cè)之后，BOSS直聘也相應(yīng)下調(diào)了營(yíng)銷費(fèi)用的支出。2021年第三季度其銷售與營(yíng)銷成本為4.16億元，銷售費(fèi)率為34.4%，較二季度下降11.3%。

財(cái)報(bào)顯示，三季度BOSS直聘實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.11億元，其中99%的收入來自在線招聘服務(wù)，經(jīng)調(diào)整后經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)率為34%。扣除股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用后，公司繼續(xù)保持盈利，凈利潤(rùn)3.85億元。

三季度BOSS直聘APP平均MAU（月活躍用戶數(shù)）為2882萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)28.8%；DAU占MAU比例為27.5%，保持穩(wěn)定。

此外，雖然新用戶停止增長(zhǎng)，但截至2021年9月30日止的12個(gè)月，BOSS直聘付費(fèi)企業(yè)客戶總數(shù)達(dá)到400萬(wàn)，同比增長(zhǎng)110.5%。C端用戶方面的良好表現(xiàn)，顯然對(duì)其B端的業(yè)務(wù)有著積極的影響。

新用戶注冊(cè)暫停，三季度的銷售費(fèi)用大幅縮減的情況下，BOSS直聘三季度業(yè)績(jī)向好，同時(shí)平臺(tái)兩端用戶粘性也保持較高水平，這都為市場(chǎng)帶來一定信心。

BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO趙鵬曾表示，“暫停用戶新增對(duì)團(tuán)隊(duì)帶來了較大的挑戰(zhàn)，但公司用技術(shù)改造傳統(tǒng)人力資源服務(wù)的模式有效性沒有發(fā)生變化。挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，公司應(yīng)利用這段時(shí)間加強(qiáng)核心能力建設(shè)，優(yōu)化增長(zhǎng)思路，追求更高質(zhì)量、更安全的發(fā)展?！?

放棄燒錢換增長(zhǎng)，專注提升經(jīng)營(yíng)水平，本來無須被夸獎(jiǎng)，只不過是再正常不過的企業(yè)行為。只不過，在充斥了太多泡沫的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，“正?！狈炊屓擞悬c(diǎn)想念了。

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