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“補(bǔ)貼看新聞”模式不靠譜，陷入惡性循環(huán)

往日風(fēng)光無(wú)限的“移動(dòng)內(nèi)容聚合第一股”為什么會(huì)走到今日，趣頭條應(yīng)該反思一下自己的商業(yè)模式。

曾幾何時(shí)，趣頭條曾是和拼多多、快手并列的“下沉三巨頭”之一。借助創(chuàng)新的 “網(wǎng)賺模式”，上線(xiàn)于2016年的趣頭條在下沉市場(chǎng)快速俘獲大量用戶(hù)，還掀起一陣效仿潮流。

“網(wǎng)賺模式”實(shí)際就是以現(xiàn)金激勵(lì)用戶(hù)閱讀新聞，平臺(tái)號(hào)稱(chēng)“看新聞就能賺錢(qián)”，用戶(hù)登錄、簽到、瀏覽新聞、分享拉新等都可以獲得相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

這種簡(jiǎn)單粗暴的用戶(hù)激勵(lì)模式在當(dāng)時(shí)還屬“獨(dú)一份”。在內(nèi)容聚合平臺(tái)如新浪、網(wǎng)易等還在打造內(nèi)容、培養(yǎng)創(chuàng)作者以吸引用戶(hù)時(shí)，趣頭條直接跳過(guò)了中間環(huán)節(jié)，把精力和財(cái)力都投在了用戶(hù)身上。

正巧趕上2017年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)在下沉市場(chǎng)快速普及，趣頭條用戶(hù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，靠補(bǔ)貼用戶(hù)在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中開(kāi)辟了新戰(zhàn)場(chǎng)，一度成為下沉市場(chǎng)里裝機(jī)最多的閱讀類(lèi)APP。

在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利緊俏的時(shí)代，趣頭條抓住了一波商業(yè)化變現(xiàn)的好時(shí)機(jī)，新鮮的下沉故事也十分吸引資本的目光。

2018年9月，在獲得騰訊、小米等巨頭和投資機(jī)構(gòu)數(shù)億美元投資后，趣頭條火速上市，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)在納斯達(dá)克最快的上市紀(jì)錄。掛牌當(dāng)天，盤(pán)中因漲跌幅過(guò)快先后5次觸發(fā)熔斷而暫停交易，首日收盤(pán)時(shí)，趣頭條股價(jià)已經(jīng)暴漲128%達(dá)15.97美元，市值高達(dá)45.88億美元。

趣頭條創(chuàng)始人譚思亮

而上市即巔峰，上市后的趣頭條一直沒(méi)有較大突破，有不少行業(yè)觀點(diǎn)質(zhì)疑趣頭條的商業(yè)模式存在問(wèn)題。

趣頭條的商業(yè)模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，把“燒錢(qián)補(bǔ)貼”這一套互聯(lián)網(wǎng)打法首先用在了內(nèi)容行業(yè)中，而不像其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)雖然虧損但有規(guī)模增長(zhǎng)，趣頭條常年高企的銷(xiāo)售及市場(chǎng)費(fèi)用并沒(méi)有帶來(lái)應(yīng)有的增長(zhǎng)，近年來(lái)，趣頭條每個(gè)季度的用戶(hù)數(shù)據(jù)持續(xù)下滑。

其原因在于，趣頭條補(bǔ)貼吸引來(lái)的用戶(hù)并不是來(lái)看新聞，而是充斥著大量對(duì)內(nèi)容沒(méi)有興趣的羊毛黨。這一特點(diǎn)在財(cái)報(bào)中也可以看到：市場(chǎng)費(fèi)用一旦下降，用戶(hù)數(shù)據(jù)就劇烈下滑。

2019年第三季度開(kāi)始，譚思亮宣布對(duì)成本和費(fèi)用進(jìn)行約束，開(kāi)啟長(zhǎng)達(dá)一年多的減虧計(jì)劃。平臺(tái)補(bǔ)貼收緊后，用戶(hù)數(shù)量和活躍度隨即下滑。

2019年第四季度，趣頭條用戶(hù)在平臺(tái)的使用時(shí)長(zhǎng)就開(kāi)始下降，從2018年同期的63.1分鐘將至59.4分鐘。到2021年第三季度，用戶(hù)平均使用時(shí)間長(zhǎng)降到了51.9分鐘。

截至2021年三季度，趣頭條日活數(shù)據(jù)連續(xù)六季度環(huán)比下滑，已經(jīng)跌落到2年前的2018年第四季度水平；月活數(shù)據(jù)跌回2019年第三季度的水平。

“成也補(bǔ)貼，敗也補(bǔ)貼”，事實(shí)證明，趣頭條的商業(yè)模式存在問(wèn)題。由于不注重內(nèi)容，選擇先抓用戶(hù)，趣頭條缺乏良好的平臺(tái)生態(tài)和特色的內(nèi)容，護(hù)城河并不高。

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量越來(lái)越貴，獲客成本加大，網(wǎng)賺模式對(duì)用戶(hù)的吸引力在下降，內(nèi)容缺乏吸引力的平臺(tái)，一旦減少補(bǔ)貼，用戶(hù)就會(huì)毫不留情地離開(kāi)。

現(xiàn)在的趣頭條可以說(shuō)進(jìn)入了兩難之地：控制成本，活躍用戶(hù)就下降，營(yíng)收受影響；加大補(bǔ)貼會(huì)加劇虧損，且現(xiàn)金流不足。

截至4月28日發(fā)稿，趣頭條股價(jià)已經(jīng)跌至1.17美元，市值降至3545萬(wàn)美元，較最高峰時(shí)的45.88億美元縮水超99%。