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（文/賀喜格 編輯/張廣凱）

3月20日港股盤(pán)后，快手科技（1024.HK）發(fā)布2023年第四季度及全年業(yè)績(jī)。2023年第四季度，快手營(yíng)收326億元，同比增長(zhǎng)15.1%；經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)凈額為44億元，去年同期虧損4500萬(wàn)元。

2023年全年，快手的總收入為1134.7億元，同比增長(zhǎng)20.5%，首次突破千億規(guī)模；經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)凈額為102.7億元，去年同期虧損58億元。

業(yè)務(wù)良性增長(zhǎng)并步入盈利階段，快手這份財(cái)報(bào)釋放了積極信號(hào)，今日（3月21日）港股開(kāi)盤(pán)后，快手漲超4%。

雖然漸入佳境，但外部激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境尚不容快手有絲毫放松。而從其一系列動(dòng)作以及管理層的表態(tài)來(lái)看，快手仍在加快商業(yè)化探索的腳步，并且已經(jīng)卷向了新的領(lǐng)域。

進(jìn)入盈利階段

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，快手2023年全年?duì)I收1134.7億元，同比增長(zhǎng)20.5%，首次突破千億規(guī)模。

分業(yè)務(wù)來(lái)看，其廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收603億元，同比增長(zhǎng)23%；直播業(yè)務(wù)390.5億元，同比增長(zhǎng)10.4%；包括電商在內(nèi)的其他服務(wù)營(yíng)收141.1億元，同比增長(zhǎng)44.7%。不難看出，2023年快手營(yíng)收的增長(zhǎng)主要受廣告業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)的推動(dòng)。

電商快速增長(zhǎng)的另一個(gè)體現(xiàn)是踏入了GMV（商品交易總額）萬(wàn)億俱樂(lè)部。2023年，快手電商年度GMV1.18萬(wàn)億元，首次突破萬(wàn)億大關(guān)，其中第四季度，GMV保持29.3%的同比高速增長(zhǎng)率，規(guī)模達(dá)到4039億元。

過(guò)去一段時(shí)間，快手非常強(qiáng)調(diào)“商業(yè)化”，電商業(yè)務(wù)是其中重要的一環(huán)，內(nèi)容平臺(tái)聚集流量，流量滿足商家需求，進(jìn)而帶來(lái)電商及內(nèi)循環(huán)廣告收入。

在用戶(hù)指標(biāo)上，快手全年月活用戶(hù)6.8億；去年第四季度月活達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的7億，同時(shí)，第四季度的電商月付費(fèi)用戶(hù)平均數(shù)也創(chuàng)了新高，突破1.3億，月活躍用戶(hù)滲透率提升至18.6%。

帶來(lái)的結(jié)果則是，電商對(duì)營(yíng)收貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升，2023年快手的其他服務(wù)（含電商）收入占總營(yíng)收的12.%，2022年則為10.3%。占據(jù)其營(yíng)收半邊天（53.1%）的廣告業(yè)務(wù)，同樣受益于電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)（電商商家的投放消耗）。電商業(yè)務(wù)可以說(shuō)是快手乃至整個(gè)短視頻行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一大驅(qū)動(dòng)力。

在利潤(rùn)端，快手全年經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)和期內(nèi)利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，其中經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)102.7億元，正式進(jìn)入盈利階段。

從2023年快手的成本來(lái)看，其行政開(kāi)支和研發(fā)開(kāi)支分別減少10.4%、10.5%，財(cái)報(bào)中解釋稱(chēng)主要是由于雇員福利開(kāi)支的變化。值得注意的是其支出大頭銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，全年為365億元，同比減少近1.7%，占總收入的百分比由2022年的39.4%減少至2023年的32.2%。

快手的月活已達(dá)7億，根據(jù)此前抖音的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)規(guī)模的月活已經(jīng)接近天花板，繼續(xù)投入市場(chǎng)費(fèi)用實(shí)際見(jiàn)到的效果會(huì)越來(lái)越小。

按照過(guò)往許多互聯(lián)網(wǎng)公司的路徑，前期以投入換規(guī)模，待規(guī)模形成，再收縮投入以實(shí)現(xiàn)盈利，市場(chǎng)費(fèi)用的縮減往往是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)從追求規(guī)模轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笥男盘?hào)。接下來(lái)，快手的盈利能力或許還會(huì)進(jìn)一步改善。

不過(guò)，成本的收縮也許并不意味著快手就這么慢下來(lái)。一方面是效率的提升，在運(yùn)營(yíng)端，2023年四季度，快手每位日活躍用戶(hù)平均線上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入47.6元，同比增長(zhǎng)15.5%；全年為158.7元，同比增長(zhǎng)15%。

另一方面，近期公司的一些動(dòng)作、財(cái)報(bào)后業(yè)績(jī)電話上管理層的發(fā)言，釋放出了快手還要開(kāi)疆拓土的信號(hào)。

“所有團(tuán)購(gòu)都值得在快手重做一遍”

抖音的切入，使得本地生活領(lǐng)域的市場(chǎng)格局生變，一度跌破發(fā)行價(jià)的美團(tuán)的股價(jià)，也體現(xiàn)出資本市場(chǎng)對(duì)雙方攻防戰(zhàn)的關(guān)注。而戰(zhàn)況，或許在今年又要發(fā)生新變化。

在財(cái)報(bào)后的業(yè)績(jī)電話會(huì)上，快手創(chuàng)始人兼CEO程一笑便提到，“本地生活業(yè)務(wù)作為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供給，不僅貢獻(xiàn)GMV，還能更好地滿足用戶(hù)需求，為平臺(tái)貢獻(xiàn)用戶(hù)價(jià)值，提升用戶(hù)粘性，是我們非常看重的新業(yè)務(wù)之一?！?

他還提到，“2023年是快手本地生活業(yè)務(wù)真正意義上的元年，我們實(shí)現(xiàn)了很多從0到1的突破，更多用戶(hù)建立了在快手上本地生活消費(fèi)的心智?！?

快手也披露了一些快手本地生活業(yè)務(wù)的進(jìn)展：去年第四季度，快手本地生活業(yè)務(wù)日均支付用戶(hù)數(shù)環(huán)比提升超40%。

2023年2月，快手陸續(xù)在哈爾濱、青島等地開(kāi)啟本地生活業(yè)務(wù)的城市驗(yàn)證。此后，快手本地生活的試點(diǎn)城市規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)城市達(dá)到16座，包含代理商服務(wù)的城市接近50座。

而就在財(cái)報(bào)發(fā)布后的第二天（3月21日），快手要舉辦一場(chǎng)大會(huì)，大會(huì)有一句口號(hào)：“所有團(tuán)購(gòu)都值得在快手重做一遍?！?

看起來(lái)在過(guò)去一年的一番試水后，快手更加堅(jiān)定了從本地生活領(lǐng)域分一杯羹的決心。

除此之外，今年1月，快手和攜程還一同官宣達(dá)成戰(zhàn)略合作。攜程首次進(jìn)入快手本地生活生態(tài)，快手也提供流量助推、商品補(bǔ)貼、達(dá)人合作等一攬子權(quán)益。按照規(guī)劃，攜程將把景點(diǎn)門(mén)票、度假線路等優(yōu)選產(chǎn)品供應(yīng)鏈陸續(xù)接入快手平臺(tái)，并通過(guò)快手的POI（基于地理位置信息的興趣探索）入口進(jìn)一步優(yōu)化“種草+拔草”的消費(fèi)閉環(huán)。

業(yè)績(jī)電話會(huì)上程一笑稱(chēng)，希望借助2024年國(guó)內(nèi)旅游新趨勢(shì)，通過(guò)更生動(dòng)的視頻展現(xiàn)和講解形式，將快手打造成酒旅營(yíng)銷(xiāo)新場(chǎng)域。

從當(dāng)年的“千團(tuán)大戰(zhàn)”到抖音后來(lái)者居上，“低價(jià)”都是圍繞本地生活殺伐的利器，快手進(jìn)一步發(fā)力本地生活，要不要使用這一利器、使用到什么程度、又會(huì)對(duì)剛步入盈利階段不久的業(yè)績(jī)?cè)斐稍鯓拥挠绊?，這是一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題。

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