成人免费午夜在线观看,伊人久久精品,一区二区三区精品

線下布局是確定性戰(zhàn)略：單店接近盈虧線，但最終業(yè)態(tài)還在探索中

今年1月底以來，閑魚循環(huán)商店在杭州、上海先后落地，這些門店向用戶提供全品類閑置寄賣服務(wù)。從線上到線下，從輕資產(chǎn)到重資產(chǎn)，這種跨界是今年阿里旗下少有的業(yè)態(tài)探索之一。據(jù)我們了解，布局線下是閑魚目前“確定性”的戰(zhàn)略：未來三年內(nèi)，閑魚線下店將進一步得到延展，團隊將繼續(xù)思考如何將這一模式跑通。

通過和閑魚總裁丁健的對話，不難發(fā)現(xiàn)線下布局是閑魚團隊“這些年來一直沒有做，心心念念在考慮的兩件事情之一（另一件事是如何讓供給更好地面對消費者）”。目前，線下布局回答的是兩個痛點：其一，很多消費者有很多優(yōu)質(zhì)的二手、閑置供給，他們并非不愿意賣，而是不喜歡去做一個“銷售”；其二，一些低殘值的商品，在網(wǎng)上并不能賣出很高的價格，用戶也會覺得不值得單獨發(fā)布。

“今天存在大量好的二手供給，但因為原先的交易模式阻擋了這批供給的上翻。”

閑魚對線下循環(huán)商店的布局，主要就是基于這一思考：社區(qū)門店就在居民點附近，用戶可以把二手閑置一股腦丟給閑魚，相當(dāng)于分揀、定價和銷售由閑魚全托管，用戶也可以來門店直接買。用戶可以直接來門店購買，也可以去線上選購。不過社區(qū)店并非最終業(yè)態(tài)：校園店、物流店、菜鳥等驛站店，包括城市專營店，都在規(guī)劃范圍內(nèi)。

在閑魚團隊看來，目前相對確定是有三件事：未來三年內(nèi)，閑魚都將對線下布局繼續(xù)投入；在業(yè)態(tài)布局上，未來線下門店的大趨勢一定是組合拳：各種店的組合，店（回收和銷售）和檔口（只回收不銷售）的組合；線下門店長期一定不是純平臺下場的模式，不僅要開放加盟，打造生態(tài)，也要繼續(xù)向公共資源尋求更多的支持和合力。

盡管閑魚團隊基本明確，線下門店絕非一個徹底的“重資產(chǎn)投入”，但顯然還有諸多問題需要解決。

比如動銷模型和單店模型。丁健對觀察者網(wǎng)表示，銷售效率是不是足夠高，哪些品類適合放在店里賣，哪些需要走向線上，哪些可以集中化處理，都是團隊目前正在驗證的事情。如果閑魚門店要批量開設(shè)，那么一定要能夠自己盈利，單店模式就要進行一個細(xì)致的打磨。

據(jù)觀察者網(wǎng)了解，目前閑魚杭州、上海的兩家線下門店盈虧已經(jīng)打平。但如何長期發(fā)展，閑魚團隊仍在打磨中。

地位升級后更獨立，閑魚摸索商業(yè)化的續(xù)航和加速

2023年11月，閑魚升級為淘天集團一級業(yè)務(wù)，并成為阿里第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)之一。閑魚可以用更獨立的策略去面對更廣闊的市場。不過，在整個阿里收緊拳頭，聚焦云+電商業(yè)務(wù)的大背景下，賺錢變得越來越重要。

今天已經(jīng)過了純燒錢買增長的時代，這是確定性的。在一位閑魚內(nèi)部人士看來，今天（阿里）集團會給閑魚更大投入，同時閑魚應(yīng)該也要摸索更強的賺錢能力，短期內(nèi)，集團也不會指望閑魚要去貢獻利潤，但是閑魚自己賺到的錢，要能成為自己的彈藥打出去，換來更多的增長，并形成良性循環(huán)。

建立穩(wěn)定的商業(yè)模式，找到自己的增長故事——為了這一目標(biāo)，閑魚今年將做更多投入，這也是確定性的。從管理團隊釋放的信息來看，目前閑魚的商業(yè)化不能靠一刀切。它是不同方案的組合，是一個打造的過程。

在國外，二手閑置交易要抽取較高傭金，甚至可以達到10-15%。在閑魚團隊看來，閑魚在國內(nèi)已經(jīng)保持免費了很多年，現(xiàn)在去做付費顯然是困難的。何況，中國人喜歡砍價，講究交易聊天之中的人情，閑魚上用戶聊著聊著就把價格降下去了。如果要收較高的交易傭金，那么顯然就會影響砍價——這對用戶體驗和情感，顯然是一種傷害。

目前來看，閑魚內(nèi)部更青睞多種方案的組合，“大概率不會收取高傭金”：平臺提供服務(wù)，收取技術(shù)服務(wù)費，這是一個比較堅定的方向；伴隨著用戶側(cè)流量的提高，流量變現(xiàn)是一個可選路線，閑魚要加速廣告產(chǎn)品的建設(shè)；提供驗貨等增值服務(wù)，未來也將成為閑魚商業(yè)化的一個很好平衡。垂直品類的成熟和發(fā)展，也將在未來帶來增量。

放眼未來，在用戶增長和商業(yè)模式之外，閑魚的一個隱形任務(wù)是，在市場競爭和業(yè)務(wù)改革過程中保持本身的稀缺性。閑魚的關(guān)鍵任務(wù)并不是去“比價格”、“比上新”，而是把那些散落在民間的供給，做一個集中性的表達，建立一套獨有的心智，比如二手、撿漏。在商品交易背后的情緒、體驗和情感，才是閑魚的護城河。