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日前，全球領(lǐng)先的時(shí)尚和生活方式在線零售商SHEIN宣布與奢侈時(shí)尚品牌MONSE達(dá)成最新合作。SHEIN和MONSE團(tuán)隊(duì)合作打造的聯(lián)名系列產(chǎn)品，將SHEIN的時(shí)尚美學(xué)與MONSE的標(biāo)志性設(shè)計(jì)理念融合在一起，為SHEIN的消費(fèi)者提供時(shí)裝秀級(jí)別的高性價(jià)比設(shè)計(jì)單品。

SHEIN與MONSE達(dá)成聯(lián)名合作

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，近年來(lái)，已有超200個(gè)全球頂級(jí)IP紛紛與SHEIN牽手成為“好友”。隨著SHEIN在全球時(shí)尚行業(yè)的品牌影響力和消費(fèi)者影響力的日益提升，SHEIN憑借極高的性價(jià)比和多元的時(shí)尚設(shè)計(jì)產(chǎn)品力，構(gòu)建起的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌力，并贏得了全球頂級(jí)IP、明星、意見(jiàn)領(lǐng)袖和海外消費(fèi)者的認(rèn)可。

這打破了過(guò)去時(shí)尚品牌被歐美品牌壟斷的局面。作為自主品牌，SHEIN品牌能迅速崛起，底層是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯。

準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)服裝制造業(yè)長(zhǎng)期面臨著庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)高、勞動(dòng)力密集、中小微企業(yè)多、上下游產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、流行周期短等挑戰(zhàn)，SHEIN將開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等產(chǎn)業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)接入了互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行全鏈路的數(shù)字化升級(jí)，讓整體的信息流轉(zhuǎn)、匹配和協(xié)同變得更高效、更精準(zhǔn)。

通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的“小單快反”柔性供應(yīng)鏈模式革新傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，由此帶來(lái)效率和品質(zhì)的提升、浪費(fèi)的減少，并大大降低了生產(chǎn)成本。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支撐下，SHEIN的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力迅速驅(qū)動(dòng)品牌崛起，昔日傳統(tǒng)的中國(guó)制造正在釋放出新質(zhì)生產(chǎn)力。

出海新質(zhì)生產(chǎn)力釋放巨大品牌力，中國(guó)制造掌握時(shí)尚密碼

2015年創(chuàng)立的MONSE，曾以大膽的創(chuàng)新迅速走紅，成為女性奢華成衣的代名詞，在奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮、Met Gala等場(chǎng)合亮相。能夠與MONSE推出聯(lián)名產(chǎn)品，成為SHEIN品牌實(shí)力的有力佐證。

根據(jù)媒體報(bào)道，在此之前，SHEIN已經(jīng)與迪士尼、華納等品牌旗下的220多個(gè)IP進(jìn)行了聯(lián)名，也有包括Khloé Kardashian（科勒·卡戴珊）、Katy Perry（凱蒂·佩里）、Avril Lavigne（艾薇兒）、等明星成為合作伙伴，通過(guò)多種形式參與到SHEIN品牌所引領(lǐng)的時(shí)尚潮流中。

通過(guò)與SHEIN的合作，頂級(jí)IP也可借助SHEIN品牌在海外時(shí)尚領(lǐng)域的影響力、品牌營(yíng)銷(xiāo)能力以及廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，觸達(dá)和培育更多的年輕用戶群。

去年，SHEIN還與巴西巨星Anitta合作推出 SHEIN 的"evoluSHEIN by Design "計(jì)劃下的首個(gè)產(chǎn)品合作項(xiàng)目，新系列展示了SHEIN在過(guò)去一年中推出的三大環(huán)保材料計(jì)劃，得到年輕消費(fèi)群體的青睞。

如今，自主時(shí)尚品牌SHEIN已成為比肩ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)的全球四大時(shí)尚品牌之一。據(jù)市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)LEK Consulting發(fā)布的《2024年LEK鞋類(lèi)和服裝品牌熱度指數(shù)》，SHEIN再度獲得美國(guó)休閑女裝品牌熱度第一名，連續(xù)三年位居榜首，這也意味著自該指數(shù)推出以來(lái)的三年時(shí)間里，SHEIN一直是全美熱度最高的休閑女裝品牌；據(jù)研究機(jī)構(gòu)Piper Sandler公布的2023年秋調(diào)研結(jié)果顯示，SHEIN獲得Piper Sandler美國(guó)年輕人最受歡迎的購(gòu)物網(wǎng)站第2位，以及Piper Sandler美國(guó)年輕人最受歡迎的服裝品牌第4位，與Nike一起成為同時(shí)入選兩大榜單的公司。

實(shí)際上，以規(guī)模而論，中國(guó)是紡織服裝產(chǎn)業(yè)的超級(jí)大國(guó)，年產(chǎn)量能夠占到全球的一半以上，出口額占全球比例約1/3。

但是長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)人在時(shí)尚界的話語(yǔ)權(quán)，與產(chǎn)業(yè)地位卻極不相配。

這其中既有西方長(zhǎng)期形成的品牌優(yōu)勢(shì)，也因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈中，技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)以及品牌緯度的缺失讓從業(yè)者難以投入產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

一直到像SHEIN這樣的品牌在全球時(shí)尚行業(yè)崛起。這背后是SHEIN的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革，讓最新的時(shí)尚流行趨勢(shì)和觸手可及的價(jià)格，二者終于可以兼得。

最終，通過(guò)傳統(tǒng)行業(yè)變革所釋放出的新質(zhì)生產(chǎn)力，使得像SHEIN這樣越來(lái)越多的中國(guó)自主品牌的全球影響力持續(xù)上升。

柔性供應(yīng)鏈賦能，老服裝人打開(kāi)新世界的大門(mén)

在全球品牌力持續(xù)提升的同時(shí)，在國(guó)內(nèi)，SHEIN持續(xù)加碼投入進(jìn)行柔性智慧供應(yīng)鏈建設(shè)，目前形成了以廣州為中心，向佛山、江門(mén)、肇慶等城市延伸的灣區(qū)供應(yīng)鏈矩陣。

業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，SHEIN目前帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游就業(yè)人員已達(dá)百萬(wàn)級(jí)。在SHEIN迅速崛起的品牌力下，百萬(wàn)中國(guó)產(chǎn)業(yè)上的老服裝人們也打開(kāi)了新世界的大門(mén)。

從上世紀(jì)90年代在武漢擺地?cái)傎u(mài)服裝起步，到輾轉(zhuǎn)濟(jì)南、北京等地做服裝生意，并最終來(lái)到廣州開(kāi)廠，湖北人楊望平是中國(guó)傳統(tǒng)服裝時(shí)尚行業(yè)里的一員老兵。

多年摸爬滾打之后，楊望平一度在全國(guó)擁有30家工廠，近40家代理商，在全國(guó)主要的批發(fā)市場(chǎng)檔口都有代理，每年開(kāi)4次訂貨會(huì)，都是幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)元的訂單。但是，在傳統(tǒng)的服裝生意中，消費(fèi)者的喜好一直都在變化，處在上游的服裝加工廠，卻很難準(zhǔn)確預(yù)測(cè)變化的趨勢(shì)，庫(kù)存高、賬期長(zhǎng)、單量波動(dòng)大，是每家工廠和經(jīng)銷(xiāo)商都面臨的巨大風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)值上百萬(wàn)元的產(chǎn)品，隨時(shí)可能因?yàn)闇N(xiāo)而被退貨。尤其在疫情沖擊下，楊望平的工廠訂單更是出現(xiàn)80%的斷崖式下跌。

直到2022年遇到SHEIN，其柔性供應(yīng)鏈模式為楊望平打開(kāi)了新世界的大門(mén)。

在SHEIN品牌“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈模式下，供應(yīng)商工廠最初只需要小批量試產(chǎn)，如果銷(xiāo)售趨勢(shì)好立刻返單，但如果銷(xiāo)售不達(dá)預(yù)期則中止生產(chǎn)。從而，SHEIN品牌能將未銷(xiāo)售庫(kù)存率降低至個(gè)位數(shù)，不及行業(yè)其他品牌未銷(xiāo)售庫(kù)存平均水平的十分之一。并將傳統(tǒng)“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的大批量生產(chǎn)模式，改變?yōu)椤耙凿N(xiāo)定產(chǎn)”。

“庫(kù)存低，回款快。”更讓這位老服裝人驚訝的是，通過(guò)全球市場(chǎng)的銷(xiāo)售，“小單快反”篩選出來(lái)的款式，竟然能夠穿越淡旺季，保證訂單一年四季的穩(wěn)定性，一些爆款可以連續(xù)賣(mài)兩三年。

解決了高庫(kù)存和高波動(dòng)這兩個(gè)最大的痛點(diǎn)后，2023年，楊望平實(shí)現(xiàn)了其邁入服裝行業(yè)三十年以來(lái)掙錢(qián)最多的一年。

在楊望平的番禺南村工廠，從驗(yàn)布到裁床到車(chē)間到尾部的各個(gè)工序，都借助數(shù)字化系統(tǒng)建立起標(biāo)準(zhǔn)流程。全新的智能自動(dòng)裁床，能夠在一些弧度較高的線條裁剪上提升工藝質(zhì)量。在尾部查貨環(huán)節(jié)，大屏幕上播放著標(biāo)準(zhǔn)的查貨手法，幫助所有員工養(yǎng)成良好習(xí)慣。

實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化管理的工廠讓楊望平有了更多底氣，以前認(rèn)為自己只是一個(gè)普通的小老板，現(xiàn)在更想成為一名現(xiàn)代企業(yè)家。2024年，他又在番禺新開(kāi)了一家“標(biāo)準(zhǔn)化工廠”，除了直接的資金補(bǔ)貼，SHEIN從早期的建廠選址規(guī)劃到環(huán)境布局、生產(chǎn)流程等全程進(jìn)行了指引和幫助。他接下來(lái)的夢(mèng)想是，在訂單量上升到一定數(shù)量后，在湖北老家擴(kuò)產(chǎn)開(kāi)一家更加智能化的“漂亮工廠”。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支撐，把制造業(yè)變簡(jiǎn)單

SHEIN模式不僅幫助原有的工廠升級(jí)，還降低了更多人投身服裝制造業(yè)的門(mén)檻。

去廣東清遠(yuǎn)一個(gè)礦山給大貨車(chē)隊(duì)修車(chē)，在湖南衡陽(yáng)開(kāi)飯店嘗試創(chuàng)業(yè)卻虧損十幾萬(wàn)元，再去廣西一個(gè)工地做木工還債，聽(tīng)了電商培訓(xùn)課程后上北京做培訓(xùn)老師助手……在來(lái)廣州之前，于2007年高中畢業(yè)后就去闖蕩社會(huì)的劉志峰已經(jīng)輾轉(zhuǎn)多地，嘗試了多份工作，但一直有個(gè)不安分的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”。

2015年，劉志峰在廣州做起了服裝電商生意，每天去沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)的檔口拿貨，扛包帶到在白云區(qū)租的房子里，再通過(guò)電商平臺(tái)售賣(mài)。

但他很快發(fā)現(xiàn)，檔口拿貨質(zhì)量不穩(wěn)定，無(wú)法保證消費(fèi)者體驗(yàn)的一致性。

這也是很多電商賣(mài)家普遍的困境。傳統(tǒng)電商的邏輯，是連接賣(mài)家和消費(fèi)者。但是如果賣(mài)家不掌握源頭工廠，那么面對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題也只能有心無(wú)力。

那么，一個(gè)從來(lái)沒(méi)有制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有雄厚資本的人，怎么才能開(kāi)一家工廠？

劉志峰最初選擇跟工廠建立固定合作關(guān)系，在工廠下單，但要自己承擔(dān)庫(kù)存。雖然更穩(wěn)定的貨源質(zhì)量一度也帶來(lái)過(guò)爆款，可是越來(lái)越高昂的成本，讓劉志峰還是背上了200萬(wàn)債務(wù)。

彷徨中的劉志峰忽然發(fā)現(xiàn)，附近一個(gè)朋友的工廠每天都可以穩(wěn)定出貨高達(dá)一兩萬(wàn)件，“就這樣知道了SHEIN”。

如果說(shuō)SHEIN品牌所引領(lǐng)的柔性按需供應(yīng)鏈背后，其底層是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的支撐，是其長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)商數(shù)字化、智能化升級(jí)的全面推動(dòng)。那么，不同于一般的企業(yè)，SHEIN長(zhǎng)期以來(lái)圍繞技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)支持、工廠擴(kuò)建以及社區(qū)服務(wù)等多方面，持續(xù)開(kāi)展的供應(yīng)商賦能行動(dòng)，則是在“授人以魚(yú)”的同時(shí)還不忘“授人以漁”。

“從線上視頻課程到線下培訓(xùn)，每周三四天的賦能培訓(xùn)，我都盡可能讓員工去報(bào)名參加?！?

SHEIN多年來(lái)從經(jīng)營(yíng)管理、企劃開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)排單、運(yùn)營(yíng)備貨、質(zhì)量管理等多方面，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行“日常+專場(chǎng)”的全方位賦能培訓(xùn)，這讓劉志峰終于有能力建立起自己的現(xiàn)代化工廠。

過(guò)去十多年中SHEIN不斷地賦能一個(gè)個(gè)像楊望平、劉志峰這樣的老板進(jìn)行工廠的現(xiàn)代化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓上下游各環(huán)節(jié)、全鏈條、全流程都透明、高效地協(xié)同運(yùn)作起來(lái)。

在SHEIN的這張產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之中，SHEIN從前端實(shí)時(shí)掌握時(shí)尚趨勢(shì)以及消費(fèi)者反饋，進(jìn)行較為精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)以此來(lái)制定后續(xù)產(chǎn)品和產(chǎn)品線風(fēng)格、定位與企劃規(guī)劃；進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，每個(gè)款式的各生產(chǎn)與質(zhì)量管理環(huán)節(jié)的要求與標(biāo)準(zhǔn)會(huì)通過(guò)線上的數(shù)字化工具實(shí)時(shí)同步到各供應(yīng)商端；供應(yīng)商們則可以通過(guò)線上數(shù)字化的管理工具進(jìn)行生產(chǎn)排單、生產(chǎn)管理、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行調(diào)整。

“SHEIN強(qiáng)大的數(shù)智化能力盡可能貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商、合作伙伴、合作伙伴的合作伙伴、客戶、客戶的客戶……推動(dòng)更大范圍的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，形成更有韌性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”在清華大學(xué)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)研究中心副主任、中國(guó)數(shù)實(shí)融合50人論壇副秘書(shū)長(zhǎng)胡麒牧看來(lái)，SHEIN已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌或電商企業(yè)了，它通過(guò)“數(shù)字化+工具”的模式推動(dòng)上下游全鏈路效率提升和協(xié)同，實(shí)際已經(jīng)變成一個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的賦能平臺(tái)。

“出乎我自己意料的是，當(dāng)年年底我就還清了欠債?！钡?023年，劉志峰的工廠產(chǎn)值已近億元。今年又陸續(xù)在廣州新塘新開(kāi)了兩個(gè)工廠，員工擴(kuò)至近200人。