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（文/張志峰 編輯/周遠(yuǎn)方）

“金蝶云轉(zhuǎn)型已經(jīng)成功，下一個(gè)目標(biāo)就是AI轉(zhuǎn)型?！?月18日午間，金蝶集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO徐少春在業(yè)績會(huì)上表示，AI轉(zhuǎn)型給行業(yè)、給客戶、給社會(huì)帶來的價(jià)值將是原來以前轉(zhuǎn)型的幾百倍、上千倍，甚至萬倍。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年金蝶國際全年收入62.56億元，同比增長10.2%；其中云服務(wù)收入占比提升至81.6%，經(jīng)營性現(xiàn)金流同比激增42.9%至9.34億元。

盡管歸母凈利潤仍處于虧損狀態(tài)（-1.42億元），但同比虧負(fù)已經(jīng)縮窄32.3%，且連續(xù)兩年下半年實(shí)現(xiàn)盈利。這標(biāo)志著金蝶從傳統(tǒng)軟件公司向云服務(wù)商的轉(zhuǎn)型收官。

IDC 報(bào)告顯示，金蝶在 SaaS EA（企業(yè)應(yīng)用云）、SaaS ERM（企業(yè)資源管理云）、財(cái)務(wù)云、EPM、PLM 中國市場均排名第一；連續(xù)20年在中國成長型企業(yè)應(yīng)用軟件市場占有率居首，是亞太 SaaS ERP 中小市場競爭力報(bào)告中唯一的中國廠商；連續(xù) 4 次獲得低代碼與零代碼aPaaS軟件中國市場占有率第一。金蝶成功入選Gartner《人工智能代碼助手市場指南》，是唯一入選的中國管理軟件廠商。

大型央國企客戶是主要增長點(diǎn)

從經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，2024年金蝶云服務(wù)收入達(dá)51.07億元，同比增長13.4%，占總收入比例突破80%。 

管理層介紹稱，報(bào)告期內(nèi)，金蝶緊抓大型企業(yè)加速國產(chǎn)化替代及行業(yè)化的機(jī)遇，在央企、國企及500強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)域取得顯著進(jìn)展，高端制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)合同簽約金額翻倍增長，消費(fèi)行業(yè)合同簽約金額同比增長達(dá)56%，成功簽約和中標(biāo)多家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，如中國石油天然氣集團(tuán)、中國電子、中國航空集團(tuán)、電裝中國、希音國際、青島啤酒、傳音控股等。

其中，金蝶云·蒼穹和金蝶云·星瀚合計(jì)錄得云服務(wù)收入約人民幣13.04億元，同比增長32.9%，合同簽約金額約人民幣21億元，同比增長51.9%；蒼穹和星瀚云訂閱ARR（年經(jīng)常性收入）同比增長30.0%，凈金額續(xù)費(fèi)率（Net Dollar Retention, NDR）為108%。表明金蝶已形成以訂閱為核心的可持續(xù)收入模式，客戶黏性與續(xù)費(fèi)率成為關(guān)鍵支撐。

此外，金蝶去年經(jīng)營性現(xiàn)金流大幅改善至9.34億元，人均單產(chǎn)從2017年的34萬元提升至51萬元，人員增速趨緩但結(jié)構(gòu)優(yōu)化，體現(xiàn)“增效不增人”策略初見成效。

管理層預(yù)計(jì)，企業(yè)將在2025年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，核心邏輯即在于云訂閱ARR的持續(xù)增長與規(guī)模化效應(yīng)釋放。  

“2030年成全球企業(yè)管理AI公司”

金蝶也在加快推動(dòng)AI應(yīng)用創(chuàng)新及場景落地。

金蝶云?蒼穹2024年已升級為新一代企業(yè)級AI平臺(tái)，發(fā)布AI管理助手及蒼穹APP，為企業(yè)提供快速高效使用AI的解決方案。蒼穹AI Agent平臺(tái)已簽約海信集團(tuán)、溫氏集團(tuán)、智洋創(chuàng)新、湖北中煙等20家客戶。金蝶云·星瀚上線超過20個(gè)AI應(yīng)用，簽約近20家大型企業(yè)，共啟AI智能化變革。

其中，物產(chǎn)中大借助智能數(shù)據(jù)洞察，推動(dòng)財(cái)務(wù)管理流程提效；通威股份上線HR AI助手，實(shí)現(xiàn)智能詢問、無感提單、一鍵導(dǎo)航；中船九江依托智能合同管理，提升了合同管理及審核效率，降低合同風(fēng)險(xiǎn)。

公司預(yù)計(jì)，將在2025年全面接入DeepSeek等大模型，構(gòu)建覆蓋知識(shí)、財(cái)務(wù)、決策的全棧AI能力。

同時(shí)，金蝶提出“2030年成為全球企業(yè)管理AI公司”的目標(biāo)，將AI定義為繼云轉(zhuǎn)型后的核心戰(zhàn)略。其增長飛輪模型強(qiáng)調(diào)“數(shù)據(jù)模型場景”閉環(huán)：依托740萬企業(yè)客戶積累的海量數(shù)據(jù)，結(jié)合AI Agent技術(shù)重構(gòu)企業(yè)管理流程，例如BOSS助理可實(shí)現(xiàn)自然語言交互的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析，預(yù)計(jì)單客戶ARPU值將增厚1萬2萬元。

“中國企業(yè)管理的最佳實(shí)踐已開始引領(lǐng)世界?！痹谛焐俅嚎磥恚鸬腁I轉(zhuǎn)型不僅是一次技術(shù)升級，更是中國企業(yè)管理軟件走向全球的關(guān)鍵機(jī)遇。若其能依托AI重構(gòu)企業(yè)基因，或?qū)㈤_啟中國SaaS企業(yè)從“跟隨者”到“定義者”的新紀(jì)元。

需要指出的是，盡管虧損收窄，但AI研發(fā)投入（如算力、人才引進(jìn)）可能增加企業(yè)短期成本。管理層強(qiáng)調(diào)將優(yōu)化研發(fā)結(jié)構(gòu)，聚焦AI原生能力建設(shè)，同時(shí)通過生態(tài)合作降低定制化交付成本。  

2024年9月以來，金蝶股價(jià)漲幅超150%，反映市場對AI轉(zhuǎn)型的樂觀預(yù)期。然而，機(jī)構(gòu)對其能否將AI技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)化成果仍存分歧。華安證券等機(jī)構(gòu)看好2025年盈虧平衡，但需驗(yàn)證AI產(chǎn)品規(guī)?；涞啬芰?。