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國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額被搶，被迫加碼海外

“所有不能直接對(duì)接市場(chǎng)端、產(chǎn)生直接收益的部門全部被設(shè)置了硬性指標(biāo)，裁員幅度不得低于50%，如果新員工裁完還不能達(dá)標(biāo)，老員工也不能幸免?！?020年初入職奧克斯，在總部工作超過(guò)5年的姜濤向觀察者網(wǎng)透露，“從今年年初開始，奧克斯總部已經(jīng)連續(xù)進(jìn)行兩輪大裁員，如今正在進(jìn)行第三輪。這導(dǎo)致不少相關(guān)項(xiàng)目和部門間，頻繁進(jìn)行合并重整。有的項(xiàng)目組甚至3個(gè)合并成一個(gè)，裁員比例接近70%。”

姜濤介紹稱，不同職能部門間具體情況不同、裁員比例也有所不同，如軟件研發(fā)等崗位，基本只保留幾名員工做維護(hù)即可，裁員比例最高；人事、行政崗也如此，因?yàn)榛A(chǔ)員工少了，后勤服務(wù)人員自然也要大幅縮減；相較之下，財(cái)務(wù)等相關(guān)部門，由于要為沖擊港股IPO做準(zhǔn)備，裁員比例則要小得多；市場(chǎng)端和工廠工人甚至還在招收新員工，目前沒(méi)有聽到裁員動(dòng)作。

“奧克斯本來(lái)的市場(chǎng)就在三、四線城市和縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，憑借低價(jià)策略和其首創(chuàng)的網(wǎng)批新零售模式得以快速擴(kuò)張，但隨著去年以來(lái)行業(yè)內(nèi)卷加劇疊加國(guó)補(bǔ)政策推動(dòng)，現(xiàn)在小米、華菱等品牌在下沉市場(chǎng)搶占了不少奧克斯原有的份額，這幾乎動(dòng)搖了奧克斯賴以生存的基礎(chǔ)?！苯獫J(rèn)為，這是企業(yè)被迫將戰(zhàn)略發(fā)展方向投向海外，并“節(jié)衣縮食”的主要因素，部門間因此有所優(yōu)化、調(diào)整在所難免。

劉強(qiáng)是一名河南某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的奧克斯空調(diào)經(jīng)銷商，曾專營(yíng)奧克斯空調(diào)長(zhǎng)達(dá)10年，稱得上最早一批奧克斯擁躉。但在2024年，他也不得不由奧克斯專營(yíng)，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)美的、格力等品牌空調(diào)。

“以前奧克斯空調(diào)幾乎是2000元以下的首選，雖然單品利潤(rùn)低，但銷量是附近最高的。但這兩年，美的、海信等大品牌的空調(diào)也在走低價(jià)策略，2000以下的空調(diào)比比皆是，去年年底到現(xiàn)在小米門店也連續(xù)開了好幾家，這導(dǎo)致奧克斯空調(diào)幾乎沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，甚至很多年輕一代跟不知道有奧克斯空調(diào)?！眲?qiáng)向觀察者網(wǎng)表示。

既然國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不再，轉(zhuǎn)而向海外開拓其他市場(chǎng)似乎顯得順理成章。

上文所述李俊和他所在的團(tuán)隊(duì)，就是奧克斯集團(tuán)去年年中，專門為研發(fā)一款管理海外貨品流轉(zhuǎn)的營(yíng)銷系統(tǒng)而招收的員工，李俊對(duì)此早有預(yù)料，但沒(méi)想到會(huì)一口氣裁這么多人，而且是以這樣的方式“欺負(fù)”員工。

重倉(cāng)海外，負(fù)債高企

事實(shí)上，據(jù)觀察者網(wǎng)了解，奧克斯的出海動(dòng)作早在2018年就開始推動(dòng)，且海外建有生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，銷售團(tuán)隊(duì)更是遍布馬來(lái)西亞、 泰國(guó)、美國(guó)、阿聯(lián)酋、越南、沙特阿拉伯等多國(guó)。2024年或是迫于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額下行壓力，戰(zhàn)略上加大了出海意向。

根據(jù)弗若斯特沙利文的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以 2023 年銷量計(jì)，奧克斯以6.2%的市占率位列世界第五大空調(diào)制造商。前四家分別是美的集團(tuán)25.3%、格力電器18.3%、海爾智家11.9%、TCL實(shí)業(yè)6.8%。

2024年4月，奧克斯還專門舉辦了一個(gè)“沙利文認(rèn)證頒發(fā)儀式”，慶祝其智能語(yǔ)音空調(diào)取得全球銷量第一的成績(jī)。

今年1月，奧克斯向港交所遞交的招股說(shuō)明書，正式從新三板轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股主板IPO。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年前9個(gè)月，企業(yè)海外收入占比已經(jīng)超過(guò)45%，空調(diào)業(yè)務(wù)覆蓋140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

其中，亞洲（不包括中國(guó)）部分的營(yíng)收占比24.3%，歐洲和北美洲分別貢獻(xiàn)了8.3%和7.2%。相反，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收占比從2023年的58.5%下降至54.1%。

在被問(wèn)及是否受到中美關(guān)稅戰(zhàn)影響而做出臨時(shí)裁員舉措時(shí)，姜濤表示：“奧克斯美國(guó)市場(chǎng)占比很少，可能性不大。海外市場(chǎng)更多聚焦在東南亞、中東等‘一帶一路’國(guó)家，日韓、歐洲營(yíng)收占比也都超過(guò)北美?！?

在姜濤看來(lái)，更大可能性還是由于企業(yè)處于沖擊IPO關(guān)鍵時(shí)刻，為了降低費(fèi)用率、保持利潤(rùn)增速、美化財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)而做出的舉措，“畢竟奧克斯原本為了海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張就借了不少錢，負(fù)債率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行，如果營(yíng)收利潤(rùn)增速再出現(xiàn)下滑，可能導(dǎo)致上市進(jìn)程受阻?！?

招股書顯示，2022年、2023年及2024年前9個(gè)月，奧克斯資產(chǎn)負(fù)債率分別達(dá)到88.3%、78.8%和84.6%。

要知道，就在剛剛經(jīng)歷的房地產(chǎn)行業(yè)“爆雷”年代，相關(guān)部門為房企劃定的紅線也才70%。甚至最后不少負(fù)債率在紅線以內(nèi)的房企也都沒(méi)有擺脫爆雷宿命。

而在家電制造行業(yè)中，2024年末美的集團(tuán)和海爾智家資產(chǎn)負(fù)債率分別為62.33%、59.19%，2024年三季度末（年度報(bào)告尚未發(fā)布）格力電器為65.05%，均遠(yuǎn)低于奧克斯。

對(duì)于負(fù)債高企的原因，有行業(yè)人士向觀察者網(wǎng)透露，可能與企業(yè)近年來(lái)大規(guī)模加碼海外業(yè)務(wù)，在多個(gè)國(guó)家新建和并購(gòu)產(chǎn)線及研發(fā)中心，并組建銷售團(tuán)隊(duì)、鋪設(shè)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)直接相關(guān)。