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（文/萬(wàn)肇生 編輯/張廣凱）

“功罪如憑，一硯朱墨，惟恨諸公袞袞銷綾羅?！?

5月26日，是明代著名改革家、政治家張居正誕辰500年。在許多年輕人還不熟悉甚至不認(rèn)識(shí)他的情況下，由@湖北文旅、B站大型音樂(lè)企劃項(xiàng)目@忘川風(fēng)華錄 共同策劃的張居正紀(jì)念歌曲《為岳》，悄悄上線。在彈幕中刷屏祝張?zhí)郎湛鞓?lè)的，則大多是《忘川風(fēng)華錄》這款游戲的玩家。

許多用戶在彈幕上紫發(fā)刷起了“太岳生辰快樂(lè)”。

張居正，字叔大，號(hào)太岳。任萬(wàn)歷首輔期間，他對(duì)明朝的弊政進(jìn)行改革，使明朝中后期呈現(xiàn)出萬(wàn)歷中興的新氣象。然而這位“威柄之操，幾于震主”的千古一相“工于謀國(guó)，拙于謀身”，最終導(dǎo)致了“商鞅般的結(jié)局”，后世不乏負(fù)面評(píng)價(jià)。

不過(guò)無(wú)論功過(guò)幾何，500年后對(duì)張居正最“出圈”的紀(jì)念，竟然來(lái)自一群游戲玩家，還是相當(dāng)讓人意外。

但熟悉《忘川風(fēng)華錄》的玩家應(yīng)該已經(jīng)對(duì)此習(xí)以為常。這款網(wǎng)易的“糊游”在賺錢上堪稱失敗，但翻身無(wú)望后發(fā)力文旅合作，卻在行業(yè)里占據(jù)了一個(gè)相當(dāng)特殊的生態(tài)位。

讓更多年輕人接觸、記住張居正

《為岳》由第二位中文V家虛擬歌手“言和”演唱，通過(guò)4分鐘時(shí)間，以帝鑒圖說(shuō)、紅墻飛雪、薊鎮(zhèn)浙兵、明廈將傾等多重意象的曲繪，最后以“蒼茫大地霜聲寥廓”的歌詞結(jié)尾，為張居正短短數(shù)年的改革進(jìn)行了流行文化上的演繹。五百年滄海桑田，初心如炬映山河。

歌曲上線后，評(píng)論、彈幕迅速過(guò)千，播放、點(diǎn)贊、投幣、收藏破萬(wàn)。用戶們通過(guò)自己的方式，在評(píng)論區(qū)紀(jì)念張居正并為歌曲打call。而許多此前并不認(rèn)識(shí)張居正的追歌年輕人，可能會(huì)因此認(rèn)識(shí)并了解、記住張居正，歌曲也算是給這位替大明續(xù)命70年的首輔送上了一份獨(dú)特的500年生辰禮物。

另外，如果5月至7月間前往湖北荊州，還可以在張居正故居以及賓陽(yáng)樓箭樓附近，看到與歌曲中張居正二次元形象相同的立牌。同樣，在杭州工聯(lián)CC、上海百聯(lián)ZX造趣場(chǎng)也可以看到類似的立牌與墻繪，這都吸引了玩家前往打卡，以換取相關(guān)限定的谷子（周邊產(chǎn)品）。

目前該歌曲在制作上，可以算得上張居正最高規(guī)格的相關(guān)流行文化二創(chuàng)作品之一。除了湖北文旅外，策劃@忘川風(fēng)華錄 是公認(rèn)古風(fēng)圈中制作質(zhì)量最高的音企，全站播放達(dá)到1.4億。這是因?yàn)橐羝蟮谋澈笳局氖?，游戲大廠網(wǎng)易以及音企同名歷史向二次元古風(fēng)卡牌手機(jī)游戲《忘川風(fēng)華錄》（下稱忘川）。

不過(guò)相較于音企在古風(fēng)圈里的大火，開(kāi)服已4年的《忘川》卻非常冷門，玩家留存少，月流水也很低僅僅百萬(wàn)級(jí)，甚至當(dāng)下在網(wǎng)易游戲中可能都排不進(jìn)前50名。在B站上，《忘川》也因流水太低，早已被許多常年統(tǒng)計(jì)二次元手游流水的UP主們除名，從頭到尾透露著一股“明天就要關(guān)服”的氣息，能活下來(lái)簡(jiǎn)直是個(gè)“奇跡”。

爆火的音企背后：一個(gè)非常糊的手游

《忘川》的本質(zhì)是款歷史向同人二創(chuàng)作品，如同其他史向創(chuàng)作一樣，只不過(guò)是由資本運(yùn)營(yíng)，而非民間為愛(ài)發(fā)電的同人作品。從劇情上，該游戲講述了一個(gè)“上天垂憐眾生，允諾各朝名士跳出輪回永居幽冥忘川”的故事，因此在這個(gè)虛擬世界中，玩家可以遇到中國(guó)上下五千年的諸多歷史名士并與之交談，或親眼見(jiàn)到他們之間跨越時(shí)空的奇妙互動(dòng)。

以張居正某段劇情為例，張居正來(lái)到忘川后于“百家書院”為孩童授課，卻遭到了一群書生抗議。書生們認(rèn)為當(dāng)年圍剿講學(xué)的張居正不配出現(xiàn)在書院，以此為何心隱鳴不平。然而張居正本人并不在意，最后由王陽(yáng)明出面，才解去這些書生們生前的心結(jié)。

按照歷史記載，王陽(yáng)明去世時(shí)張居正僅僅四歲，何心隱雖并非張居正所殺卻因張居正而死，不過(guò)他也是王陽(yáng)明心學(xué)泰州學(xué)派弟子，由祖師爺來(lái)開(kāi)導(dǎo)何心隱的學(xué)生們?cè)俸侠聿贿^(guò)。而這種劇情在穿越上的巧妙安排，恰恰可以滿足許多歷史同人愛(ài)好者對(duì)歷史的幻想，就比如天子守國(guó)門的朱棣會(huì)怎樣看待天子叫國(guó)門的朱祁鎮(zhèn)，以及君王死社稷的朱由檢？

總體來(lái)講，作為一個(gè)二創(chuàng)作品，《忘川》在玩法上高度類似網(wǎng)易另一款招牌游戲《陰陽(yáng)師》，角色設(shè)計(jì)精美，劇情合理，網(wǎng)易大廠實(shí)力發(fā)揮穩(wěn)定，在這種小眾分類的游戲中無(wú)出其右。而比《忘川》更早運(yùn)營(yíng)的兩個(gè)同行——《墨魂》和《江南百景圖》（下稱江百），就是很好的對(duì)照。

其中《墨魂》因盈利不足已經(jīng)被迫停運(yùn)。而《江百》則于2021年8月自身出現(xiàn)重大運(yùn)營(yíng)事故“岳飛肉袒牽羊”，以一己之力出圈引發(fā)新華社等官媒親自下場(chǎng)批判。受此影響，當(dāng)時(shí)行業(yè)幾乎所有在研歷史向游戲都立刻自查自糾，并延期半年上線。那些已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)并涉及歷史人名的游戲，也收緊審核，紛紛將游戲內(nèi)的歷史角色進(jìn)行更名，其中就不乏某些頭部大廠游戲。不過(guò)，忘川沒(méi)有受到多少波及。

《江百》侮辱岳飛爭(zhēng)議

看上去產(chǎn)品很棒，那么才4歲的《忘川》為什么如今營(yíng)收如此慘淡？實(shí)際上《忘川》是一個(gè)由音企轉(zhuǎn)游戲的經(jīng)典跨行引流案例，也是一個(gè)經(jīng)典運(yùn)維暴死案例。

跨行引流策略足夠創(chuàng)新，但未能抓住機(jī)遇

忘川音樂(lè)企劃自2018年6月投稿第一首歷史角色歌曲（曹植）起，基本每月都會(huì)發(fā)布一首新歌。穩(wěn)定的更新頻率，加上頂級(jí)古風(fēng)圈和二次元音樂(lè)人的配置，很快收獲了一票忠實(shí)粉絲。2020年《忘川》游戲官網(wǎng)上線時(shí)，大家倒查才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)網(wǎng)易早已于2017年10月就注冊(cè)了忘川風(fēng)華錄商標(biāo)。音企運(yùn)營(yíng)這么多年，竟從一開(kāi)始就是為游戲進(jìn)行用戶儲(chǔ)備的項(xiàng)目。

有了前期的大量用戶積攢，2021年3月《忘川》正式上線，首月流水就破億，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊也親自出鏡給忘川站臺(tái)。但其運(yùn)營(yíng)策略難言成功。

按照一位外包運(yùn)維人員的說(shuō)法，忘川當(dāng)時(shí)的目標(biāo)用戶畫像是18-26歲且具備一定認(rèn)知能力的女性。然而據(jù)DataEye的數(shù)據(jù)顯示，《忘川》上線之初買量渠道分布中，最大部分約三成給了穿山甲聯(lián)盟，而穿山甲聯(lián)盟的廣告位卻有一半位于男性用戶比例更大的虎撲。

這樣的運(yùn)營(yíng)擴(kuò)圈策略，放大了《忘川》開(kāi)服后災(zāi)難級(jí)的卡池排期，最終導(dǎo)致其流水慘淡。

《忘川》目前每月更新一位新角色，但開(kāi)服最初的半年里，卻先后高頻率更新了11個(gè)新角色，再算上2個(gè)被砍掉的角色，總共有三國(guó)題材角色6個(gè)（46%），虛構(gòu)角色5個(gè)（38%），這其中女性角色又占了9個(gè)（82%）、分別引發(fā)了中小微氪白嫖玩家、歷史向玩家、女玩家的不滿。尤其是中小微氪/白嫖的歷史向女玩家（史同女學(xué)生為主）受到的刺激更大?，F(xiàn)在回頭看，這個(gè)群體反而才是忘川4年來(lái)的基本盤，也是下文谷子經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)主力。

值得一提的是，在開(kāi)服第一個(gè)月，《忘川》開(kāi)放了新角色大喬、小喬，且設(shè)定為天卡級(jí)別（稀有度）。要知道游戲中的蘇軾、霍去病僅為地卡，魏征、李秀寧甚至為玄卡。作為歷史幾乎沒(méi)有記載的兩人，大喬被扒出縫合了甘夫人的設(shè)定，小喬則變身元?dú)夤至ι倥?，美少女同款變身?dòng)畫，拿著流星錘還吵著要和項(xiàng)羽掰手腕。這完全違背了《忘川》開(kāi)屏小字所承諾的“以歷史合理改編”。

還有玩家發(fā)現(xiàn)，小喬手辦的白模已經(jīng)公開(kāi)，當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)似乎有意將小喬打造成游戲的宣傳看板級(jí)存在，有在媚宅道路上狂奔的想法，但男玩家也并不樂(lè)意為這種形象保守的歷史女角色買賬。用現(xiàn)在的定義劃分，當(dāng)時(shí)的《忘川》幾乎具備“緬北二游”的所有標(biāo)準(zhǔn)：詐騙。

忘川唯一手辦計(jì)劃1/7小喬的白模，時(shí)間已定格在3年前，僅有最初的公開(kāi)照。HPOi維基

官方在這之后雖然道歉認(rèn)錯(cuò)，將雙卡池更新頻率降低為單卡池；大喬、小喬直接降級(jí)為地卡，且全部刪除相關(guān)劇情并給予玩家補(bǔ)償；承諾永不出三國(guó)角色；不再聯(lián)動(dòng)非歷史角色；還將諸葛亮立繪更改為祖沖之。網(wǎng)易集團(tuán)執(zhí)行副總裁胡志鵬（@雷火葉弄舟）當(dāng)時(shí)也鄭重發(fā)文，承諾將“以壯士斷腕的決心和勇氣，傾聽(tīng)玩家心聲，不斷革新”。

但此時(shí)已晚，開(kāi)服一系列災(zāi)難級(jí)的運(yùn)營(yíng)事故再疊加一定程度的數(shù)值膨脹，可以說(shuō)將所有來(lái)玩的不同群體玩家都得罪了一遍，其余波最終導(dǎo)致《忘川》流水逐月穩(wěn)定腰斬，直到目前全平臺(tái)僅破百萬(wàn)左右。

通過(guò)谷子經(jīng)濟(jì)撬動(dòng)文旅產(chǎn)業(yè)，一種新的嘗試

隨著時(shí)間的推移，“茍活”狀態(tài)的《忘川》運(yùn)營(yíng)一年半后，胡志鵬口中的“壯士斷腕”出現(xiàn)了，3天停服后帶來(lái)回爐大版本更新。之后2-3年文案水平逐步穩(wěn)定，3D模型質(zhì)量大幅提升，也逐漸找到了自己歷史向游戲的定位，那就剩下最后一個(gè)問(wèn)題，能否利用自身的文化優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，像《第五人格》一樣逆風(fēng)翻盤，來(lái)一次“中興”？

即使這個(gè)可能性不大，但賺點(diǎn)口碑可不可以？答案則是肯定的。

國(guó)家圖書館展示資治通鑒司馬光手稿，游戲內(nèi)置視頻

2023年起，《忘川》重拾其游戲內(nèi)的文物收集系統(tǒng)，頻繁與各大博物館進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。許多博物館中的展品以建模、數(shù)字證書或者講解員解說(shuō)視頻的方式，進(jìn)入玩家的藏品庫(kù)。這種做法類似《帝國(guó)時(shí)代4》內(nèi)置紀(jì)錄片，在游戲的同時(shí)，進(jìn)行一定程度上培養(yǎng)興趣式的知識(shí)傳播。

除了博物館，游戲還與各地文旅部門聯(lián)動(dòng)，雖然游戲體量小對(duì)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)提振有限。但從最早的王陽(yáng)明紹興文旅聯(lián)動(dòng)，再到今年年初的李冰都江堰文旅、徐霞客江陰文旅聯(lián)動(dòng)，以及最近張居正相關(guān)的荊州古城聯(lián)動(dòng)，這種聯(lián)動(dòng)卻越發(fā)密集。

如湯顯祖遂昌文旅聯(lián)動(dòng)，甚至即將開(kāi)放第二期。玩家除了可以在浙江遂昌繼續(xù)追尋湯顯祖同游線下打卡，領(lǐng)取周邊和游戲內(nèi)聯(lián)動(dòng)道具，同樣也可以解鎖遂川相關(guān)文物。而這里的周邊，就是《忘川》如今的另一個(gè)重要內(nèi)容，谷子經(jīng)濟(jì)。

2023年3月鳳陽(yáng)文旅聯(lián)動(dòng)中的中都鼓樓，若有幸此時(shí)前往，還可一睹鳳陽(yáng)地標(biāo)重修前的風(fēng)采。

隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，作為消費(fèi)主力的90后、00后更愿意為情緒與愛(ài)好買單，因此谷子經(jīng)濟(jì)概念近年大火，但谷子經(jīng)濟(jì)的最大前提條件是，消費(fèi)者需要滿足對(duì)一個(gè)角色的認(rèn)可度。

《忘川》作為歷史向游戲，角色均為中國(guó)歷史上正面人物，在學(xué)生時(shí)期的課本中早已耳濡目染。事實(shí)上，對(duì)老祖宗的認(rèn)可，其實(shí)就是對(duì)自己的認(rèn)可，這也是近年來(lái)國(guó)風(fēng)熱度持續(xù)上升，這是屬于當(dāng)代年輕人自己的文化自信。因此相較于其他IP的產(chǎn)品，歷史角色的二創(chuàng)產(chǎn)品天然帶有一種濾鏡，更容易被接受。

長(zhǎng)期以來(lái)旅游業(yè)如何與年輕人對(duì)接，一直是各地文旅部門需要思考的問(wèn)題之一，通常情況下，各地的原創(chuàng)文創(chuàng)產(chǎn)品更多承擔(dān)的一種紀(jì)念品價(jià)值，很難進(jìn)行引流。而從近期《忘川》的一些限定谷子投放模式不難看出，網(wǎng)易似乎正在嘗試一種新模式：以游戲文化培養(yǎng)興趣帶動(dòng)谷子熱度，再以谷子搭建年輕人與各地文旅間的橋梁，收集打卡的同時(shí)，又可以對(duì)這些名士以及當(dāng)?shù)貧v史文化有更深入的了解。畢竟相對(duì)于紀(jì)念品的文創(chuàng)，面向全國(guó)市場(chǎng)投放的游戲谷子，或許可以帶來(lái)一種新的可能性。當(dāng)然，這也要綜合考慮游戲的影響力問(wèn)題。

《忘川》官方視頻截圖，胡志鵬已于今年3月晉升網(wǎng)易集團(tuán)執(zhí)行副總裁

2025年春節(jié)期間《忘川》一檔對(duì)話節(jié)目中，大學(xué)時(shí)期做了很長(zhǎng)時(shí)間古典文學(xué)論壇版主的胡志鵬就對(duì)歷史大家許倬云表示，“網(wǎng)易作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，也一直在思考如何通過(guò)互動(dòng)游戲這樣一種信息化社會(huì)下的新媒體，去輸出知識(shí)、影響用戶”。

如今，《忘川》所孵化動(dòng)畫美術(shù)風(fēng)格，已經(jīng)在《逆水寒手游》的一些作品中被廣泛采用，而與各地文旅聯(lián)動(dòng)的風(fēng)潮，也吹到了《燕云十六聲》等新游戲上?！锻ā返牧魉赡懿恍?，但它在致力于培養(yǎng)年輕人對(duì)傳統(tǒng)文化的興趣上，或許比賺錢更重有意義。

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