成人免费午夜在线观看,伊人久久精品,一区二区三区精品

（文/孫梅欣 編輯/張廣凱）

不久前剛剛在港交所發(fā)起IPO的林清軒，正在低調(diào)地推進(jìn)新品牌面世。

《美妝浪潮》稱，林清軒正計(jì)劃推出新的護(hù)膚子品牌“華嫆莊”，該品牌或?qū)⒍ㄎ桓叨俗o(hù)膚市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)“貴婦”消費(fèi)群體。

觀察者網(wǎng)在企查查平臺(tái)看到，“華嫆莊”相關(guān)商標(biāo)已經(jīng)在5月29日進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，目前申請(qǐng)收文已經(jīng)結(jié)束，商標(biāo)仍在注冊(cè)申請(qǐng)過程中。

從“華嫆莊”覆蓋的品類來看，除了日化用品，還覆蓋了醫(yī)療器械、醫(yī)藥和啤酒飲料等數(shù)個(gè)國(guó)際分類。

早在2024年11月，林清軒已經(jīng)對(duì)“華嫆莊”在部分分類中進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，區(qū)別在于5月末的申請(qǐng)已經(jīng)在商標(biāo)設(shè)計(jì)上進(jìn)行了推進(jìn)，可見子品牌距離面世又近了一步。

觀察者網(wǎng)就此事向林清軒相關(guān)人士進(jìn)行核實(shí)，截至發(fā)稿林清軒尚未進(jìn)行正面回應(yīng)。

新品牌或瞄準(zhǔn)高端定位

據(jù)行業(yè)人士透露，“華嫆莊”將會(huì)以紅參作為核心賣點(diǎn)，以紅參提取物構(gòu)建配方體系，走的還是和主力品牌一致的植物系護(hù)膚理念，主打“抗皺、緊致”功效。

觀察者網(wǎng)注意到，除了“華嫆莊”之外，另有2個(gè)子品牌“小馨軒”和“冰雪琉璃”的商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)也在進(jìn)行中，但申請(qǐng)注冊(cè)的覆蓋面要少于“華嫆莊”。

值得注意的是，早在今年5月中國(guó)美容博覽會(huì)上就傳出消息，林清軒會(huì)陸續(xù)推出兩個(gè)子品牌，一個(gè)是“華嫆莊”，一個(gè)是“小馨軒”。其中“華嫆莊”覆蓋社區(qū)肌膚護(hù)理的線下連鎖品牌，小馨軒則針對(duì)年輕肌膚群體。

從“華嫆莊”覆蓋品類，以及早前消息傳出會(huì)覆蓋社區(qū)肌膚護(hù)理的線下連鎖形式來看，不排除和林清軒一樣，會(huì)提供產(chǎn)品的線下SPA等護(hù)理場(chǎng)景。

不過對(duì)于已經(jīng)部分曝光的“華嫆莊”產(chǎn)品來看，部分消費(fèi)者對(duì)于“華嫆莊”的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)表達(dá)了不滿，認(rèn)為至少?gòu)陌b設(shè)計(jì)和包材質(zhì)量上看，還撐不起“高端貴婦”產(chǎn)品的定位。

值得注意的是，今年以來，林清軒不論在新品上市還是品牌拓展上都更加積極。5月份，山茶花體系下的“黑金霜2.0”版本進(jìn)行首發(fā)，是今年年度重點(diǎn)推出的大單品。

而一代黑金霜已經(jīng)為林清軒的營(yíng)收做了充足“貢獻(xiàn)”，2024年的銷售額達(dá)到6150萬元，在當(dāng)年的面霜品類中銷售額占了32%，在總銷售額中的占比也達(dá)到了5%，是僅次山茶花精華油的大單品。因此，黑金霜2.0的推出，也是為了繼續(xù)延續(xù)初代產(chǎn)品的熱度。

今年2月份，做護(hù)膚品出身的的林清軒還跨界彩妝，向市場(chǎng)推出抗皺氣墊和精華級(jí)防曬產(chǎn)品，作為對(duì)彩妝市場(chǎng)的試水，也是在企業(yè)薄弱的彩妝環(huán)節(jié)進(jìn)行投入。

由此可見，一直以“山茶花精華油”為獨(dú)秀產(chǎn)品的林清軒，對(duì)于品牌的拓展和品類的延伸需求都更加迫切。

林清軒在今年5月底公布的招股書中，也表達(dá)過將對(duì)多品牌進(jìn)行布局。公告顯示，募資需求之一便是將用于內(nèi)生孵化與外延并購(gòu)雙輪驅(qū)動(dòng)，以打造多品牌矩陣。

想考新品牌降低對(duì)“山茶花”的依賴

事實(shí)上，走上了IPO道路的林清軒，急需通過多品牌矩陣和更多品類的覆蓋，降低對(duì)單一品類的依賴度。

盡管招股書中顯示，公司目前有188個(gè)SKU，但是在2024年全年12.09億元的銷售額中，精華油的銷售額約為4.48億元，在總營(yíng)收中的占比達(dá)到37%，是品牌絕對(duì)的大單品。上述力推的“黑金霜”所在的面霜范疇，年度銷售額占比還不足精華油的一半。

參照其他同類上市品牌，上海家化體系下有六神、玉澤、佰草集、美加凈等多個(gè)品牌，產(chǎn)品分類中拆分為個(gè)護(hù)、美妝、海外和創(chuàng)新多個(gè)品類，其中最大的個(gè)護(hù)品類在公司的總占比也不過42%；毛戈平去年銷售額中的大單品、銷售額達(dá)到8億元的魚子醬面膜，在總營(yíng)收的占比則為20.6%。

對(duì)比來看，林清軒對(duì)于精華油單品的依賴度過高。

大單品的優(yōu)勢(shì)在于，固然能集中企業(yè)資源進(jìn)行力推，隨之也來的有效回報(bào)可以提高利潤(rùn)率。但單一品類更容易觸及銷售額的天花板，營(yíng)銷策略帶來的邊界效應(yīng)遞減會(huì)來得更快。

尤其是林清軒高度依賴的“山茶花”系列主打植物提取，相較于合成原料，植物原料更容易觸及規(guī)模上限，而更大的生產(chǎn)規(guī)模也會(huì)讓消費(fèi)群體質(zhì)疑植物提取的真實(shí)性。

因此，對(duì)于啟動(dòng)上市流程、對(duì)規(guī)模將有更具體指標(biāo)的林清軒而言，進(jìn)行多品牌、多品類發(fā)展，便是必要路徑。

美云空間電商創(chuàng)始人白云虎坦言，參考全球總體情況，成熟單品牌規(guī)模一般在10億美元（約合72億人民幣）左右：“對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)品牌而言，也是這個(gè)量級(jí)。所以僅從單一品牌規(guī)模體量而言，林清軒距離觸及天花板還有距離。”

他認(rèn)為，林清軒此事注冊(cè)新商標(biāo)，應(yīng)該是為IPO上市創(chuàng)造更多有利環(huán)境：“一方面是通過搭建多品牌戰(zhàn)略挖掘更大的市場(chǎng)和用戶空間，提升企業(yè)價(jià)值。另一方面，通過新品牌，避免單品牌發(fā)展的局限，提升應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力，也可以在上市成功后提升二級(jí)市場(chǎng)的資本市值?！?

但他坦言，就國(guó)貨美妝企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，特別是頭部上市企業(yè)，并不缺多品牌戰(zhàn)略架構(gòu)布局：“但其中真正走出’第二增長(zhǎng)曲線’的品牌并不多，這也是導(dǎo)致國(guó)貨企業(yè)在總體規(guī)模上和國(guó)際頭部企業(yè)存在差距的原因。