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地球上最大的高鐵工程——北京到莫斯科高鐵也在穩(wěn)步推進(jìn)。這條高鐵全長超7000公里，預(yù)計(jì)將投入1.5萬億元人民幣。去年10月，《中俄高鐵合作諒解備忘錄》簽署；截至目前，中方已與俄方召開政府和企業(yè)層面的會議3次，聯(lián)絡(luò)和視頻會議11次。

而且，中車長客已經(jīng)向俄方推薦了動車組裝備的技術(shù)方案：

長客展示的為俄羅斯設(shè)計(jì)的高速動車組，似乎是換過涂裝的標(biāo)準(zhǔn)動車組列車

即使開工了，但分分鐘面臨擱淺的風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)存在，但絕沒這么夸張，而且這是任何國家任何企業(yè)在境外做項(xiàng)目都共同面臨的問題，關(guān)鍵是有沒有提前做好預(yù)調(diào)研和評估，有沒有防范風(fēng)險(xiǎn)和減少損失的預(yù)案。

具體到咱中方拿下的項(xiàng)目而言，在做最初的預(yù)可研時(shí)，最下功夫做的就是風(fēng)險(xiǎn)評估，包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)等十幾個(gè)項(xiàng)目。在整個(gè)項(xiàng)目談判過程中，更一直密切監(jiān)測著風(fēng)險(xiǎn)情況。

話說最了解當(dāng)?shù)卣槊褚庾兓?，恐怕還輪不上駐外使領(lǐng)館，要首數(shù)駐當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，他們不僅高層人頭熟，各界人脈還廣，稍有風(fēng)吹草動都迅速知悉。有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)評估情況，會在隨后的談判中，提出相應(yīng)的保障或補(bǔ)償條款，比如要求對方提供國家擔(dān)保，提供礦產(chǎn)等不動產(chǎn)抵押，等等。當(dāng)然，再怎么預(yù)防都有可能出現(xiàn)各種意外情況或不可抗力，好在在任何一國做項(xiàng)目的都不會只有中國一家，風(fēng)險(xiǎn)大伙兒共同應(yīng)對唄。

這是賠本賺吆喝的買賣？大錯(cuò)特錯(cuò)！我為此問了很多參與有關(guān)項(xiàng)目的企業(yè)，老總們答復(fù)基本一樣，賠錢誰干？只是賺多賺少的問題和不同環(huán)節(jié)賠賺平衡的問題。市場經(jīng)濟(jì)條件下，即使是國企，年終也是靠收益一條硬杠杠做考評的，賠錢的買賣，沒有哪個(gè)企業(yè)會傻著搶，只要搶著爭，肯定有好處。

當(dāng)然，不同企業(yè)基于不同需要和考慮，對利潤率的追求不一樣。高鐵作為分工很細(xì)的高端產(chǎn)業(yè)，很多企業(yè)參與時(shí)是一下拿下好多個(gè)工作環(huán)節(jié)的，有的環(huán)節(jié)也許要貼補(bǔ)點(diǎn)兒，但其他環(huán)節(jié)會賺，里外加一起，肯定不會賠。除了合同公布的主要內(nèi)容外，條款中還經(jīng)常有一些小配套，比如高鐵沿線的土地開發(fā)權(quán)、相關(guān)服務(wù)業(yè)的專屬經(jīng)營權(quán)等等，這些因?yàn)槔麧櫤瘢瞧髽I(yè)特別看重的內(nèi)容，而外界一般不知道，也不怎么關(guān)注。

只對外國有益對中國沒好處？錯(cuò)上加錯(cuò)！除了參與企業(yè)有利潤，對國家還有很多有吸引力之處。比如，這是我們轉(zhuǎn)移鋼鐵、水泥等成熟產(chǎn)能的最快捷有效的辦法，這個(gè)轉(zhuǎn)移的好處，不用我嘮叨了；將帶動中國機(jī)車及配套機(jī)械裝備大規(guī)模出口，這個(gè)出口對中國經(jīng)濟(jì)的拉動力，也不用多說；值得多說幾句的是，老撾等友好國家基于自身的薄弱基礎(chǔ)和對咱的充分信任，把項(xiàng)目全部交給中國企業(yè)，給予了諸多中國企業(yè)寶貴的第一次機(jī)會。目前很多國家在此類大型項(xiàng)目國際招標(biāo)中都有明確要求，只有完成過類似國際項(xiàng)目的公司才能參與競標(biāo)。因此，有了這第一次，這些企業(yè)才可以更多參與國際競標(biāo)，才會有成功的第二次第三次。

從這個(gè)意義講，印尼的項(xiàng)目拿下了，國際意義更大，因?yàn)橛∧嵯鄬H化程度高，大項(xiàng)目的國際競爭更激烈，中國企業(yè)拿下項(xiàng)目，對于以后推介中國標(biāo)準(zhǔn)和中國裝備的水準(zhǔn)，具有很大的國際示范意義。尤為重要的是，整條鐵路從設(shè)計(jì)施工到管理運(yùn)營一條龍完全由中國企業(yè)完成，將不僅帶動全產(chǎn)業(yè)裝備出口，極大地鍛煉提高中國企業(yè)在境外不同政治宗教文化背景下運(yùn)作和多方合作的能力，快速鍛煉培養(yǎng)一批國際化人才，還將帶動全產(chǎn)業(yè)鏈條走出去。

也許有人說在老撾泰國做工程，鍛煉的是低端人才，這話可不對，因?yàn)檫@兩國的地質(zhì)條件都出了名的復(fù)雜，中老鐵路400多公里中橋和涵洞占了60%多，建好這兩條鐵路，肯定會創(chuàng)造出很多世界第一。中國企業(yè)的競爭力和國際性人才，就是經(jīng)過這樣的實(shí)踐磨練，從低到高一步一步走向國際一流水平。最最重要的是，這整條鐵路交給中國，意味著從軌距、機(jī)車、技術(shù)到管理標(biāo)準(zhǔn)，全部采用中國標(biāo)準(zhǔn)，這些線連起來，將使中國標(biāo)準(zhǔn)成為地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，為進(jìn)一步成為國際標(biāo)準(zhǔn)奠定基礎(chǔ)。

只有中國一家貼錢貼人傻干？錯(cuò)得不能再錯(cuò)了！咱談的這幾個(gè)項(xiàng)目，日本從始至終都在跟咱狂爭啊，不僅宣揚(yáng)日本技術(shù)水平強(qiáng)，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)高，惠及民生廣，還跟咱拼財(cái)力，貼息提供巨額貸款。那貸款利率，確實(shí)低得不像話！它這么下力氣，一是確實(shí)有這個(gè)技術(shù)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，二是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)亟需出口拉動，三是戰(zhàn)略意義使然。這些鐵路聯(lián)通對于本地區(qū)大國的戰(zhàn)略意義，大家都心知肚明。很多人會說戰(zhàn)略意義都是虛的，虛的會讓日本等國家舍得用硬通貨去爭？反正，不管為了虛的還是實(shí)的，中老、中泰鐵路的開工和建成，將為泛亞鐵路中通道的聯(lián)通、為中國-東盟自貿(mào)區(qū)的互聯(lián)互通，發(fā)揮不可估量的重要作用。

其他國家沒有參與競爭？這可不是想爭就有條件爭的，沒看到奧巴馬天天在批評自家基建差么，剛剛國會批準(zhǔn)預(yù)算將在未來五年內(nèi)修補(bǔ)本國鐵路，已經(jīng)算執(zhí)政八年了不起的成就了！再者說，論設(shè)計(jì)技術(shù)、論裝備制造、論施工水平、論融資能力……中國企業(yè)分分鐘把各國PK下去，要是再比拼各環(huán)節(jié)整合成一條龍的能力，那中國基本上無人能敵。經(jīng)過這些年吃得苦中苦，咱確實(shí)已居人上人，非常值得自豪。最值得點(diǎn)贊的是中國標(biāo)準(zhǔn)的兼容和開放能力，中國贏得包括印尼項(xiàng)目在內(nèi)的這些競爭極為激烈的競標(biāo)，靠的絕不是低價(jià)競爭，而是一條龍全優(yōu)的能力和各種標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)總體兼容度高、與其他國家的標(biāo)準(zhǔn)秉承開放合作態(tài)度等，不像有的國家企業(yè)采取封閉標(biāo)準(zhǔn)，用了自己的就不能兼容其他的，在這個(gè)全球化時(shí)代，這種封閉策略等于慢性自殺。

其實(shí)，說了這么多，筆者最想說的是，這種扒拉著算盤錙銖必較的算互聯(lián)互通項(xiàng)目賠賺的思維方式，才是錯(cuò)誤至極的！美國政府的馬歇爾計(jì)劃，全部由美方投資，要是用這種思維方式去算賠賺，可能實(shí)行么？結(jié)果怎樣，經(jīng)濟(jì)賬目上算，那是明擺著賠的，但是美國企業(yè)跟在后面拿下了多少利潤極其豐厚的項(xiàng)目，美國政府贏得了多少外交信任和資源，美國從中又從美歐信任關(guān)系中拿到了多少戰(zhàn)略利益，這些，是打著算盤能算出來的么？日本的ODA（政府開發(fā)援助）也是一個(gè)道理，日本政府傻么，給周邊各國基本無息投那么多錢？要是請網(wǎng)上那些會算賬的“精算師”去給他們算算，估計(jì)全能省下來，但地區(qū)大國的地位、日企在各國的項(xiàng)目、努力營造的親善形象，也一并省下來了。要是這樣的話，倒想請教這些“精算師”們，這到底是賠是賺呢？

中國政府目前在“一帶一路”框架下力推的互聯(lián)互通項(xiàng)目，確定采取的是市場主導(dǎo)、企業(yè)為主、開放合作、共建共享的模式。既不同于只算政治賬的馬歇爾計(jì)劃，也不同于只算經(jīng)濟(jì)賬的單純企業(yè)投資項(xiàng)目。這既符合中國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和外交利益，也順應(yīng)周邊國家發(fā)展需求和合作愿望，是雙邊贏+多邊贏、經(jīng)濟(jì)贏+政治贏、政府贏+企業(yè)贏、中國百姓贏+合作國百姓贏的合作共贏之路。不管你信不信，反正事實(shí)擺在這兒！

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