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（觀察者網(wǎng) 文/一鳴）6月18日，雷軍在小米中國區(qū)團(tuán)隊的閉門干部動員會上，披露了小米中國區(qū)未來三年的策略概要，提出了抓緊5G機(jī)遇，穩(wěn)打穩(wěn)扎、三年決勝負(fù)、實現(xiàn)“穩(wěn)三望一”的目標(biāo)。這一目標(biāo)的提出也正式宣告小米“十個季度重回中國第一”的目標(biāo)已經(jīng)修正。

據(jù)參會的人士告訴觀察者網(wǎng)，雷軍在現(xiàn)場提出的這套策略，包括了品類目標(biāo)、業(yè)績目標(biāo)和核心打法。雷軍強(qiáng)調(diào)，行業(yè)已經(jīng)到了最寒冷的冬天，小米要拋到所有“速勝論的幻想”，準(zhǔn)備持久戰(zhàn)，要堅持住全球手機(jī)市場第一陣營的站位，直到5G大規(guī)模普及期的到來。

小米在新零售建設(shè)方面還將追加投入50億元。小米內(nèi)部人士表示，“原本的發(fā)展計劃照舊，這50億是追加投入，主要用于合作伙伴的額外獎勵、渠道創(chuàng)新建設(shè)投入、團(tuán)隊培養(yǎng)與激勵”。

這些思路基本上可以視為去年底以來，小米一系列整體策略在中國區(qū)的細(xì)化延伸。今年1月中旬，小米接連宣布了“手機(jī)+AIoT”雙引擎策略和“小米、Redmi兩個手機(jī)品牌分拆獨立”的戰(zhàn)術(shù)。

雷軍在小米中國區(qū)團(tuán)隊的閉門干部動員會上講話

這一目標(biāo)的正式宣布也代表著小米集團(tuán)的目標(biāo)已經(jīng)正式改變。2年前，小米曾在小米手機(jī)全球核心供應(yīng)商大會上提出“十個季度重回中國第一”這個目標(biāo)。不過，小米內(nèi)部人士告訴觀察者網(wǎng)，這個目標(biāo)在內(nèi)部已于2018年年中左右進(jìn)行了修正，“2018年中全球經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生巨變，尤其是中美貿(mào)易摩擦帶來了巨大的不確定性，在那之后內(nèi)部已經(jīng)修正了這一目標(biāo)。”

該人士表示，在此大環(huán)境下，集團(tuán)層面認(rèn)為，相比一時意氣強(qiáng)定業(yè)績目標(biāo)，順勢而為全面發(fā)力AIoT，并及時進(jìn)行品牌策略調(diào)整更加重要。所以，2019年初提出的持久戰(zhàn)實際上已經(jīng)在公司內(nèi)部完成了新的策略共識，而雷軍則是在內(nèi)部正面宣布了新目標(biāo)——“三年內(nèi)穩(wěn)三望一”。

從去年起，小米就察覺出其手機(jī)在國內(nèi)和國際手機(jī)市場上承受的巨大壓力。隨后不久，小米便開始了一系列品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道、內(nèi)部管理的調(diào)整。

上個月，雷軍宣布了自己兼任中國區(qū)總裁，此前負(fù)責(zé)中國區(qū)的小米聯(lián)合創(chuàng)始人、原中國區(qū)總裁王川則將掌舵新成立的大家電事業(yè)部。

四天前，小米中國又宣布成立中國區(qū)線下業(yè)務(wù)委員會，由中國區(qū)副總裁張劍慧兼任主席，向雷軍匯報。于澎為副主席，向張劍慧匯報。中國區(qū)線下業(yè)務(wù)委員會分為：線下銷售運(yùn)營部、小米之家、渠道管理部、省代業(yè)務(wù)部、運(yùn)營商戰(zhàn)略部、零售市場部、區(qū)域管理部、綜合管理部8個部門。

此外，小米還在信中明確了線下業(yè)務(wù)委員會領(lǐng)導(dǎo)工作分工：張劍慧總體牽頭，于澎分管線下銷售運(yùn)營部、渠道管理部、省代業(yè)務(wù)部和運(yùn)營商戰(zhàn)略部。

雷軍表示，線下業(yè)務(wù)是過去1個月內(nèi)中國區(qū)最先梳理的業(yè)務(wù)板塊，接下來電商業(yè)務(wù)、服務(wù)類業(yè)務(wù)、銷售運(yùn)營、市場等團(tuán)隊將緊隨其后，小米中國區(qū)的組織架構(gòu)梳理將在他接手3個月之內(nèi)完成。

目前，全球手機(jī)市場正遭遇寒冬。IDC的數(shù)據(jù)顯示，全球2019年Q1智能手機(jī)總出貨量為3.1億部，較去年下降了6.6%，依然維持著下滑的趨勢。

而小米Q1智能手機(jī)收入仍然占到小米總收入的61.72%，依舊是小米的主要收入來源。也正因為如此，小米開始積極地策略調(diào)整從以手機(jī)為主營業(yè)務(wù)收入轉(zhuǎn)向“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略。

從剛剛落下帷幕的618來看，小米集團(tuán)的“手機(jī)+AIoT”雙引擎策略取得了一定的成績——小米AIoT設(shè)備全平臺銷量達(dá)443萬件；Redmi品牌拆分后推出的旗艦產(chǎn)品Redmi K20Pro在618當(dāng)日京東平臺拿下旗艦新品的銷量冠軍，同時這款產(chǎn)品也成為京東平臺2000元到3000元價位段的銷量冠軍。

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