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今年以來，我國對外貿(mào)易面臨的形勢復(fù)雜嚴(yán)峻，但仍保持穩(wěn)定增長。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前5個月，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值12.1萬億元人民幣，比去年同期增長4.1%。作為中國外貿(mào)重鎮(zhèn)，上海云集大量外貿(mào)型企業(yè)，面對當(dāng)下前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，它們又將如何積極應(yīng)對？連日來，記者走訪上海多家外貿(mào)企業(yè)，它們充分運(yùn)用各自優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了“逆風(fēng)遠(yuǎn)航”。

圖說：賽諾韋爾在美國參加行業(yè)展會 受訪者供圖

重視研發(fā)提前轉(zhuǎn)型

羅佳是“80后”企業(yè)家，在上海經(jīng)營名為賽諾韋爾的外貿(mào)出口型企業(yè)，主要向美國市場出口農(nóng)業(yè)照明產(chǎn)品。公司規(guī)模不大，但實(shí)力很強(qiáng)。從去年開始，美國開始對中國相關(guān)商品增加關(guān)稅，他的企業(yè)也受波及，但依然實(shí)現(xiàn)銷量和利潤逆勢增長，比去年翻了一番。

羅佳告訴記者，2014年，他的企業(yè)還是傳統(tǒng)外貿(mào)公司，主要從事國外大品牌產(chǎn)品的代工業(yè)務(wù)。因?yàn)轭A(yù)見到這種商業(yè)模式可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，在2014年底就開始轉(zhuǎn)型，拓展出口跨境電商業(yè)務(wù)，從為其他品牌代工，到建立自己的品牌。

相比傳統(tǒng)外貿(mào)，打造全新品牌開展出口跨境電商是一條坎坷之路，但卻有著高附加值、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)等優(yōu)勢，如果美國對中國商品增加25%的關(guān)稅，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的利潤將下降6%~7%，很可能將會難以為繼；但若擁有自主品牌開展出口跨境電商則依然可以承受。

一個全新的品牌，要在競爭激烈的美國市場站穩(wěn)腳跟并非易事。羅佳的底氣在于，他有兩項(xiàng)發(fā)明在美國申請到了發(fā)明專利。農(nóng)業(yè)照明燈具雖是照明設(shè)備中非常細(xì)小的一個分支，但國際巨頭實(shí)力依然強(qiáng)大，為了與其競爭，擁有博士學(xué)歷的羅佳發(fā)揮“學(xué)霸”特長，在產(chǎn)品研發(fā)上下足功夫，積極創(chuàng)新改進(jìn)，成功在美國申請到兩項(xiàng)發(fā)明專利，這是他的企業(yè)在美國市場站穩(wěn)腳跟最大的原因。

除了生產(chǎn)物美價(jià)廉的商品，羅佳還非常重視外銷商品的本土化打造。不論是外觀設(shè)計(jì)，還是宣傳營銷、客戶服務(wù)，都聘請美國團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，許多美國客戶在沒有深入接觸時(shí)，甚至都感覺不到這是外國企業(yè)。商業(yè)模式升級、掌握核心技術(shù)專利、重視產(chǎn)品本土化，這就是羅佳的生意經(jīng)。在美國市場，目前他們的產(chǎn)品在細(xì)分類目的中國企業(yè)中排名第一，并且有望繼續(xù)保持逆勢上揚(yáng)的局面。

降本增效挖掘潛能

上海海亮銅業(yè)有限公司，是奉賢區(qū)一家有著近千名員工的中等規(guī)模企業(yè)，主要從事出口制冷用無縫銅管、海水淡化用黃銅合金管等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地，外貿(mào)出口是這家企業(yè)當(dāng)下重要的利潤來源。

公司主管章曉峰告訴記者，面對嚴(yán)峻的出口形勢，企業(yè)正在改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將低端產(chǎn)品逐步淘汰，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)高端產(chǎn)品，但做到這點(diǎn)并非易事。在這一行業(yè)，銅管口徑越小，生產(chǎn)難度越高，但不影響制冷效果還可以節(jié)約不少材料，深受企業(yè)歡迎。企業(yè)要滿足這一需求，唯有在技術(shù)上有所突破。

章曉峰說，為了適應(yīng)市場需求，公司對設(shè)備進(jìn)行改進(jìn)提升，優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)效率、成材率，使得質(zhì)量更加穩(wěn)定，同時(shí)注重內(nèi)部成本管控，不斷挖掘自身潛力，依靠裝備與生產(chǎn)效率的提升，推進(jìn)生產(chǎn)信息化智能化，降低加工成本。經(jīng)過優(yōu)化升級，企業(yè)新產(chǎn)品獲得國際客戶認(rèn)可，2019年銅管銷售額預(yù)期能夠達(dá)到50億元。

除了純銅銅管，公司另一項(xiàng)業(yè)務(wù)是出口合金銅管，這類產(chǎn)品被美國列入加收關(guān)稅清單。對此，企業(yè)也有應(yīng)對方案，海亮銅業(yè)的母公司早在海外建立生產(chǎn)基地，對美出口的核心主管生產(chǎn)線已搬到海外，因此中美貿(mào)易摩擦對企業(yè)影響不算特別大。

“我們還是很有信心的，當(dāng)下的局面是挑戰(zhàn)但也是機(jī)遇?！?章曉峰說，因?yàn)樘崆白龊脺?zhǔn)備、技術(shù)實(shí)力過硬，使得企業(yè)有能力在風(fēng)浪中生存下來，而大浪淘沙之后，市場份額將面臨重新洗盤，競爭能力強(qiáng)的企業(yè)，將有望迎來一波逆勢發(fā)展的新契機(jī)。

擁抱變化適應(yīng)環(huán)境

上海新聯(lián)紡進(jìn)出口有限公司成立于1985年，是上海體量最大的國際貿(mào)易公司?？偨?jīng)理陳崢說，30多年來隨著上海紡織業(yè)起起伏伏，企業(yè)一直在大風(fēng)大雨的變化中前行，對于現(xiàn)在的局面，并不會讓人覺得很意外，對他們而言，應(yīng)對變化是一種常態(tài)。

當(dāng)下紡織業(yè)外貿(mào)面臨著許多挑戰(zhàn)，客戶沒有減少，但要求越來越高，要留住他們，就必須提供各類解決方案。如今，紡織業(yè)向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移早已是大勢所趨，加上中美貿(mào)易摩擦帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)，全球化布局勢在必行。如今的新聯(lián)紡，產(chǎn)業(yè)版圖遍及世界各地。利用上海的人才科技優(yōu)勢設(shè)置研發(fā)中心、為打開市場在日本開設(shè)貿(mào)易公司、在成本較低的緬甸建立生產(chǎn)工廠……新聯(lián)紡一直在根據(jù)市場的需求，不斷適應(yīng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自我進(jìn)化。

陳崢告訴記者，今年前5個月，新聯(lián)紡出口和進(jìn)口海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)都實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，對美出口雖有較大幅度下降，但對歐盟、日本及“一帶一路”沿線國家（地區(qū)）的出口緩解和彌補(bǔ)了美國市場缺口，并且有效抓住進(jìn)博會衍生效應(yīng)，進(jìn)口業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)有效增長，為后續(xù)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新打下了基礎(chǔ)。

“不要害怕遇到變化，但要重視如何應(yīng)對?！标悕樥f，面對當(dāng)下局面，外貿(mào)企業(yè)要看清自己的優(yōu)勢并轉(zhuǎn)化成為生意，在擁抱變化中尋找機(jī)遇。