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老品牌競相貼近年輕人

早在去年，老干媽已經多次嘗試新型營銷方式。

2018年9月，春夏紐約時裝周上，以紅色為底色、胸口印有陶華碧頭像的衛(wèi)衣亮相T臺。此后，有網友發(fā)現，“老干媽”衛(wèi)衣悄然登上其網店。更厲害的是，老干媽還曾和男人裝合作，合作推出了“定制禮盒”、“定制手提袋”等商品。

圖片來源：每經記者 張曉慶 攝

其他的老品牌也不甘落后。近期，999皮炎平在天貓旗艦店上跨界推出三款口紅，激起了社交媒體的熱烈反響。華潤三九方面曾向證券日報表示，這一方面是為了拉近華潤三九這樣一個傳統(tǒng)藥企與消費者之間的距離，同時給公司用戶粉絲一個回饋。另外也希望通過這么一個營銷事件讓消費者看到華潤三九在品牌塑造方面的年輕化嘗試和努力。

華潤三九并非第一個吃螃蟹的藥企。作為來自武漢的老品牌，繼眼霜、眼膜、面膜之后，馬應龍近期也推出了口紅。

國民糖果品牌大白兔也是跨界營銷的資深玩家。2018年，其聯名美加凈生產的大白兔潤唇膏在社交平臺引發(fā)話題效應。2019年，大白兔又與氣味圖書館推出大白兔奶糖味香氛、沐浴乳系列。

對于老干媽等老品牌的新型營銷，吳先明認為這是一種較好的嘗試。因為老品牌也需要順應企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，適應新的消費者要求，拓展新的發(fā)展空間，謀求未來進一步做大做強。

吳先明還表示，老品牌也必須有時尚和潮流的東西，才能抓住年輕人?！袄掀放撇荒芤欣腺u老，要融入時代融入年輕人。”吳先明認為，作為舌尖上的東西，飲食本身就是一種時尚。若成功把老干媽打造成了時尚食品，生命力將很旺盛。

探索新味道

阿里研究院發(fā)布的《中華老字號品牌發(fā)展指數》研究報告顯示，“中華老字號”企業(yè)總計1128家，蓬勃發(fā)展的企業(yè)僅占其中的10％，大部分的企業(yè)經營都面臨著不同的困境。總體看來大部分老字號企業(yè)存在的是創(chuàng)新發(fā)展的障礙，像產品創(chuàng)新動力不足、組織結構陳舊、人力資本匱乏都成為了阻礙老字號前進的障礙。

那么，在當前互聯網和數字經濟的推動下，老字號應該如何更好地進行新營銷？

朱丹蓬認為，老字號跨界創(chuàng)新和升級，已經有很多的企業(yè)在做，也有許多消費者在關注。這是因為，當新生代群體成為一個主流的消費群體之后 ，如何滿足他們的核心需求和訴求，已經成為很多企業(yè)需要去解決的問題。而整個新生代群體消費思維跟消費行為發(fā)生變化之后 ，產業(yè)端必須要做出相應的策略調整，以匹配新生代市場的需求。

對于老字號的新營銷，朱丹蓬給出了三點建議，首先，老字號要做到中西結合，第二要實現傳統(tǒng)經營理念和當前的網紅等新營銷方式的整合。此外，還要注意新生代粉絲和老的粉絲之間如何去平衡。

吳先明則再次強調了品牌不能變老，因為變老可能失去年輕人市場，失去未來的市場。此外，老字號企業(yè)需在保持原先產品優(yōu)勢的同時，去探索新的產品系列和其他周邊產品的發(fā)展。以老干媽為例，發(fā)展過程中，既要保持原來的口味優(yōu)勢，也要探索適合年輕人的新口味。

吳先明還建議，老字號企業(yè)還可以多學習其他馳名商標的營銷方式，將眼界拓展至國際知名品牌，研究學習他們的品牌內涵。