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“有信念，才能走向勝利”

近年來，強化自有品牌建設(shè)成為很多以代工起家的外貿(mào)企業(yè)的目標(biāo)。在這方面，飛劍走在了前列，在為國外大牌代工的同時，其自主品牌占比已達50%。

品牌難做，是企業(yè)的共識。

徐亮說，做代工可以很快看到成果，去掉成本，賺多少都能算得出；而做品牌，今天投入了，明天不一定會有產(chǎn)出。

“做品牌就是兩個字，堅持。一年、兩年、三年，在堅持的過程中，還要不斷地有人才引進、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)升級，對企業(yè)綜合競爭力的提升有很高的要求。”徐亮說。

徐亮介紹飛劍公司為北京奧運會生產(chǎn)的水壺 觀察者網(wǎng)

王家駿坦言，給國際大牌代工抗風(fēng)險能力相對較弱，但更加簡單穩(wěn)定。

他提到，國外品牌往往是同一款杯型可以賣10年以上，期間只需要改變花色。

“那個可樂瓶（保溫杯）是25年前就在美國賣的產(chǎn)品，如今它還是占據(jù)美國市場銷量前三的杯型，”王家駿指著展示架的一款保溫杯說，“這對我們來說當(dāng)然是好事，產(chǎn)線穩(wěn)定，不用改模，也不用投入那么多成本?！?

另一方面，美國市場對保溫杯需求量巨大，客戶往往也是“財大氣粗”。2016年，奧度產(chǎn)能拉滿，在半年內(nèi)就給美國某知名品牌出貨3500萬只保溫杯。

“我（靠代工）半年就可以做10個多億（產(chǎn)值），所以你知道我為什么那么晚才做品牌了。”王家駿說。

不過，經(jīng)歷了這輪關(guān)稅戰(zhàn)，作為“廠二代”的王家駿愈發(fā)意識到擁有自主品牌的重要性，奧度公司新推出的保溫杯品牌“哈林”已經(jīng)在京東上線。

“我一直在做代工，但是我現(xiàn)在最想做的就是自己的品牌，只有把品牌做出來，我才能自己掌握主動權(quán)，我才能挺起胸膛，對人家說NO、不、否?！蓖跫因E說。

對他而言，做品牌最難的就是營銷，“我不缺好的產(chǎn)品，我可以做到極致性價比。但營銷這一塊我們基本上是0，從0到1還要靠自己去摸索?！?

浙江奧度日用品有限公司，工人正在生產(chǎn)線上忙碌 觀察者網(wǎng)

徐亮認(rèn)為，擁有自主品牌是一個企業(yè)能夠走得更長遠(yuǎn)的關(guān)鍵，這一過程雖然困難，但堅持下去，總會迎來厚積薄發(fā)的時刻。

“從行業(yè)的角度，我們是發(fā)自內(nèi)心地希望本區(qū)域的品牌可以走向國際，”徐亮說，“中國杯壺行業(yè)歷經(jīng)30年的發(fā)展，在技術(shù)層面具備這樣的能力，我們的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很成熟了。但還要在這一基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新、變革，把更好的產(chǎn)品設(shè)計出來?！?

面對充滿不確定性的全球貿(mào)易，中國的外貿(mào)企業(yè)正在奮力突圍、絕地求生，雖然轉(zhuǎn)型升級之路充滿挑戰(zhàn)，但它們不是“一個人”在戰(zhàn)斗。

最近幾個月，從商務(wù)部到各地商務(wù)主管部門，從連鎖商超到電商平臺，紛紛推出外貿(mào)企業(yè)扶持措施。

4月初，商務(wù)部組織有關(guān)商協(xié)會、大型商超和流通企業(yè)進行座談，研究更好發(fā)揮各自優(yōu)勢，幫助外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷渠道。作為商務(wù)部推進內(nèi)外貿(mào)一體化的標(biāo)志性活動，“外貿(mào)優(yōu)品中華行”于4月中旬啟動。

中國企業(yè)積極響應(yīng)，從真金白銀采購到建立專區(qū)、開放綠色入駐通道，從流量傾斜到聯(lián)合開發(fā)自有品牌，多措共舉，形成合力，共同幫助外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)。

對此徐亮深有感受。他說，除了落到實處的幫扶，這些舉措也大大增強了外貿(mào)企業(yè)的信心和底氣。

“只要有信念，就能夠支撐大家團結(jié)一致。我相信國與國之間的競爭，遲早有一天會從勝利走向勝利。”徐亮說。

我們不知道未來會怎樣，但是無論如何，國家、企業(yè)和個人是命運共同體，我們在一起，在這個不確定的世界當(dāng)中創(chuàng)造確定性。