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編者按：近期，美國關稅政策再次轉向，中美達成貿易協(xié)定，關稅戰(zhàn)暫緩。

但同時，新華社也發(fā)表了題為《中美經貿會談為全球經濟紓壓增信》的評論文章稱，對于此次會談乃至未來一段時間中美經貿關系走向，應抱有理性預期，對中美消弭分歧的長期性、復雜性和艱巨性有充分的思想準備。

要應對長期風險，離不開中國制造在全球市場的持續(xù)發(fā)力。中國制造的全球競爭力現(xiàn)在通過義烏小商品城這一重要窗口集中展現(xiàn)，義烏小商品城憑借 “一站式跨品類采購” 模式，吸引了阿拉伯、非洲等非美市場采購商持續(xù)聚集，成為中國應對中美脫鉤風險的重要支點。

吳勁草是東吳證券消費商社行業(yè)首席分析師，在關稅戰(zhàn)正激烈的4月初時曾奔赴義烏一線進行調研，并撰寫文章分析美國加征關稅后的義烏國際商貿城。在此前與觀察者網(wǎng)對話時，吳勁草深入解析了義烏在關稅戰(zhàn)背景下的表現(xiàn)，表示美國關稅加征實際上對義烏出口影響較小，義烏很“淡定”。

在關稅戰(zhàn)政策轉向后，觀察者網(wǎng)再次邀請到吳勁草，與其共同探討關稅戰(zhàn)下義烏小商品城的現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向，分享中國優(yōu)質產能的全球化路徑相關思考。

義烏國際商貿城 吳勁草團隊公眾號

觀察者網(wǎng)：在美國關稅加征實際上對義烏出口影響較小的情況下，您認為海外客戶今年大幅提前下單的主要原因是什么？

吳勁草：從實際情況來看，圣誕用品訂單并未大幅提前下單。有一部分客戶因今年中美貿易形勢存在不確定性，希望提前鎖定訂單以防范潛在問題。

同時，這也屬于常規(guī)操作。

從正常流程來看，12月使用的圣誕用品通常在9-10月進入銷售期，而貨物運輸至目的地需兩個多月時間。因此，五六月份就需啟動運輸，相關訂單一般在年初（如三四月份）完成下達。

提前下單更多是為消解部分不確定性因素，整體仍在正常時間框架內，不排除個別客戶因中美貿易環(huán)境顧慮而采取提前鎖定的策略。

觀察者網(wǎng)：從量上來看，您這邊掌握的數(shù)據(jù)有變動嗎？

吳勁草：我們調研到了一些不是特別明顯的變化。

觀察者網(wǎng)：您之前也提到義烏商家其實挺“淡定”的，那么您如何看待目前義烏商家的整體心態(tài)？

吳勁草：義烏商家實際上對美國缺乏明確認知，其經營基本不存在對美業(yè)務敞口。因此，小商品城內的商家并非表現(xiàn)得從容淡定，而是因對相關動態(tài)與正在發(fā)生的事情缺乏了解而無從感知。

舉個例子，非洲的某個國家發(fā)生政變，我們普通人心態(tài)上會受影響嗎？跟我們沒有太大聯(lián)系。

觀察者網(wǎng)：所以中美之間的“高天滾滾”跟他們沒有太大的關系，他們是這樣想的嗎？

吳勁草：業(yè)務上是，傳統(tǒng)上的外貿邏輯是：美國在中國的采購，包括制造業(yè)中消費品的采購模式是代工模式。

以耐克集團為例，其運作模式是直接向申洲國際下單，由申洲國際完成生產后，售予耐克并運輸交付，這屬于品牌方直接對接工廠的訂單模式。

而義烏小商品城的模式則不同，這里聚集的是無品牌標識的優(yōu)質產能，各類商品集中于銷售端。例如阿拉伯采購商前來采購時，會一次性選購飾品、玩具等多種無品牌商品，將其整合裝箱后運回阿拉伯地區(qū)。這種模式與前者的核心差異在于：前者是品牌商主導的定向工廠采購，后者是無品牌商品的集中式跨品類采購。因此，其實義烏商家對美國缺乏清晰認知。

義烏國際商貿城 Chinagoods官方

與此同時，中國消費品領域的產能（涵蓋服裝、日用品、飾品等）表現(xiàn)出極強的競爭力，但由于國內需求相對有限，這些優(yōu)質產能在內需市場中逐漸轉化為過剩產能，客觀上需要對外輸出的渠道。

具體而言，義烏小商品城所構建的配套支付體系、用人民幣進行跨境支付清算的CIPS系統(tǒng)數(shù)據(jù)，以及內部界定的 “一帶一路” 相關國際化布局等舉措，在一定程度上是為防范中美脫鉤風險而采取的應對策略，旨在確保中美脫鉤背景下我國的優(yōu)質產能仍有國際市場出口路徑，避免其淪為落后產能。

觀察者網(wǎng)：現(xiàn)在，中美關稅問題也達成了新共識，使高關稅帶來的貿易緊張暫時緩解，這一變化目前產生了什么影響？

吳勁草：高關稅的核心并非美國單純追求對中國加征關稅的幅度，其本質是美國對中國優(yōu)質制造產能的眼紅與忌憚，試圖通過關稅施壓迫使中國屈服，進而讓渡優(yōu)質產能帶來的利益。

在美國推出對等關稅政策以后，像是越南一類的許多國家趕緊跪下來，表示自己的服從。而相比起來，中國人表達的意見就是：你的意見不合理，所以我們也不會聽從你的意見。所以美國越是無理要求，中國越是不屈服。

因此，在經過一個多月的拉扯以后，美國還是表示，會先暫緩關稅政策。所以關稅政策變化實際上不會產生直觀的、真正對貿易來說重大的影響，但是中美脫鉤這個事長期來看是存在風險的。

整體來看，就是“我不跟你脫鉤，是我的選擇，但是如果你要跟我脫鉤，我也不怕你”的觀念。

有義烏這樣的范例，是中國能跟美國叫板的底氣之一。

觀察者網(wǎng)：如果是要取代美國或者找其他的市場，其他的市場必須足夠大才行。美元的購買力目前還是很強，為什么會說其他的市場能夠補上這一塊缺口？

吳勁草：肯定能補上，中國對美的貿易整體來看只占15%左右，美國市場并不大，所以其他的市場肯定是在全世界范圍內滲透率的提升，能夠讓中國的產能更好地發(fā)展。

優(yōu)質的產能是資產，不是負擔，但是因為內需不夠讓產能變成了負擔。這其實是一種“絕對不足，相對過剩”，我們的產能相對全世界需求來說，本來應該是不足的，但是因為經濟運行機制的關系，變成了相對的過剩。

觀察者網(wǎng)：海外采購商的心態(tài)怎樣？

吳勁草：來義烏的海外采購商本質上是基于自身商業(yè)需求 —— 他們需要通過采購中國商品進行銷售以賺取利潤，且認可中國產品的品質。他們跟美國沒關系，他們跟中國的關系，也僅限于在中國采購東西回去賣出。

所以，這一市場過程與美國的態(tài)度并無關聯(lián)，國際采購商仍會按照市場規(guī)律，照常聚集到義烏開展業(yè)務，美國的想法對其采購決策不會產生實質性影響。

前往義烏采購的海外采購商 Chinagoods官方

觀察者網(wǎng)：義烏作為全球最大的圣誕用品集散地，供應了80%的圣誕用品，在其他小商品的供應上也十分強勢，義烏在這種全球范圍內的近乎壟斷地位，該怎么形成壟斷優(yōu)勢，穩(wěn)固性怎么樣？

吳勁草：這個問題我們首先認為，貢獻了80%以上圣誕產品的不是義烏小商品城，而是中國制造。在全中國生產的產品最后被運到義烏進行售賣。不光這些圣誕用品，其他的很多小件零散產品，也都是中國生產的。

從歷史的角度看，在中國發(fā)展起來的產業(yè)帶是不可復制的，并不是說別的國家想做也能做得起來。因此，義烏在全球壟斷的基礎是因為中國制造在全球壟斷。