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·成本優(yōu)勢(shì)  

大量外企公司接受轉(zhuǎn)移到越南，核心就是便宜。中國大陸有優(yōu)秀的基礎(chǔ)設(shè)施、完整高效的供應(yīng)鏈、大量勤奮優(yōu)秀的專業(yè)人才，但這一切都抵不過便宜二字。

成本數(shù)據(jù)擺在那里。同樣的電路板設(shè)備加人工費(fèi)，越南報(bào)價(jià)第一輪就比大陸同類工廠便宜60%，對(duì)方還是一級(jí)老廠，長(zhǎng)年供應(yīng)歐美大客戶。目前中國大陸的人工綜合成本是越南的2倍多，其中當(dāng)然“多虧”20年來房?jī)r(jià)的大幅攀升?？梢哉f，成本方面中越早已不在一個(gè)級(jí)別。

很多人常拿實(shí)力說事，但實(shí)力是可以培養(yǎng)的?，F(xiàn)在的生產(chǎn)流程，自動(dòng)化程度很高，超80%已是程序控制。比如測(cè)試，只要把模組放上機(jī)臺(tái)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，按自動(dòng)程序走下去，測(cè)試完畢拿出來即可。復(fù)雜組裝的部分，一周內(nèi)重復(fù)練習(xí)1000次肯定也熟悉了，雖然中國工人可能只需要100次。這無非是學(xué)習(xí)曲線長(zhǎng)短的區(qū)別而已，不是會(huì)或不會(huì)的巨大差異。

換言之，越南制造對(duì)于中國制造，的確是直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，尤其是中低端產(chǎn)品，占我們公司全部產(chǎn)品的80%。

越南胡志明市某電器設(shè)備工廠內(nèi)（資料圖/《西貢解放日?qǐng)?bào)》）

企業(yè)要發(fā)展，必定會(huì)持續(xù)尋找成本構(gòu)成的最優(yōu)解。當(dāng)下來看，大量制造業(yè)的轉(zhuǎn)移近成定局。

大廠搬遷是浩大的工程，需要考慮未來至少10年的規(guī)劃，所以外企多半不會(huì)從上海搬到成都之類，因?yàn)榈貐^(qū)成本差異比較有限。去偏遠(yuǎn)城市又沒有良好的綜合系統(tǒng)支撐，尤其還要考慮出口美國的高關(guān)稅問題，所以還是離開大陸了。

不過，越南人工的確便宜，相應(yīng)客戶的管理成本會(huì)高很多。一個(gè)很優(yōu)秀的工廠不需要客戶摻和，它們自己可解決99%的問題；而一個(gè)落后的工廠，每天都有問題需要客戶幫忙，而且還會(huì)重復(fù)犯錯(cuò)、變著花樣犯錯(cuò)。

為了控制成本，我們公司基本不招聘新人，這意味著大家會(huì)忙很多，頭痛很多——降低成本從來不是白來的。至于他們暫時(shí)做不到的事，靠施壓是沒有用的，不如按照他們的節(jié)奏和方式來慢慢努力，做得好就多鼓勵(lì)，同時(shí)讓他們看到規(guī)則背后的邏輯，看到我所堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)的道理，這樣下來進(jìn)步非常明顯。

·擇優(yōu)權(quán)

越南有一個(gè)中國不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是它因體量小而具備充分的擇優(yōu)權(quán)。

體量小通常被認(rèn)為是劣勢(shì)，但在面對(duì)大量的外資候選時(shí)，就成了優(yōu)勢(shì)。這是供求關(guān)系決定的。

比如胡志明9區(qū)工業(yè)園，地方就這么一點(diǎn)，假設(shè)就300家企業(yè)容量，候選的有1000家，怎么辦？肯定是最優(yōu)秀的公司進(jìn)來。注冊(cè)資金多少刀？行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力地位如何？前幾年銷售額多少？在越南期望出口額度多少？體量小就必須嚴(yán)格甄別，行業(yè)頂尖的才能進(jìn)來。

即使三四流的公司偶爾能混進(jìn)來，也無法很好地生存，無法提供完善的管理體系以及有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，于是人才立馬流向有競(jìng)爭(zhēng)力的公司。這流失和衰敗的速度，真的可以用“天”來計(jì)算。

胡志明市第9郡高新區(qū)，內(nèi)有三星工廠等外企（資料圖/越媒）

的確有項(xiàng)目轉(zhuǎn)移越南遭遇失敗的例子。尤其一些很復(fù)雜很精密的產(chǎn)品項(xiàng)目，需要大量資深的工程師和聰明的操作工，還要有善于溝通和協(xié)調(diào)的資深經(jīng)理人。這些項(xiàng)目在越南工廠失敗了，再返回到中國大陸來做。這其中有個(gè)原因就是：時(shí)間。

比如在越南做項(xiàng)目，需要18個(gè)月才能完全成熟，但客戶等不了啊，大半年無法發(fā)貨，客戶訂單黃了要被拖死了，只能再回來找之前中國大陸的合作方。

這些往往不是什么大項(xiàng)目，資源有限肯定拖不起的；拖得起的，肯定還會(huì)繼續(xù)投資堅(jiān)持，否則你搞了一半走人，算是給誰做嫁衣呢。

其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)階段還是拓荒時(shí)期，小項(xiàng)目、小公司就不要去湊熱鬧了，除非有特殊的行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，否則是無法生存的。大公司投資是長(zhǎng)期規(guī)劃發(fā)展，資源雄厚做幾十年的規(guī)劃，多少億美金放下了慢慢發(fā)展。

越南對(duì)于出口型企業(yè)的很多規(guī)矩挺死板的，比如用不了的物料最后處理居然會(huì)按倉儲(chǔ)天數(shù)收取罰金（損失了物料錢，要交罰款，還有增值稅之類），但總體是非常鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展，也比較合作，局勢(shì)總體穩(wěn)定。

越南年輕人比例很高，也很樂意進(jìn)跨國公司的工廠工作，本地員工平均年齡不到30歲，相信他們能夠利用好這次機(jī)遇大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)。目前來看，這一發(fā)展趨勢(shì)不可阻擋，只要越南自己好好把握就行。