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依靠賽事贊助成為民族運(yùn)動(dòng)品牌：李寧從1990年開始活躍在國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)上，1992年李寧成為首個(gè)出現(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)上的國(guó)產(chǎn)體育用品品牌，李寧自此成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的開創(chuàng)者。而后李寧又拿到了1996年、2000年、2004年奧運(yùn)贊助，其中2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)上的“龍服”和“蝶鞋”還被評(píng)為“最佳領(lǐng)獎(jiǎng)裝備”。國(guó)內(nèi)外各種類型的賽事贊助提高李寧國(guó)內(nèi)外聲譽(yù)和運(yùn)動(dòng)專業(yè)化形象，使李寧成為家喻戶曉的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋服品牌。

贊助國(guó)內(nèi)外專業(yè)賽事：李寧贊助了大量國(guó)內(nèi)外賽事和比賽隊(duì)伍，領(lǐng)域包括籃球、足球、網(wǎng)球、田徑、網(wǎng)球、羽毛球、撐桿跳、標(biāo)槍等，范圍涵蓋亞洲、南美洲、歐洲、非洲。與NBA合作以及和NBA球星的簽約使李寧在國(guó)際籃球賽事上的地位進(jìn)一步提高。

包攬中國(guó)金牌夢(mèng)之隊(duì)：直到2009年，李寧已經(jīng)與中國(guó)五支金牌夢(mèng)之隊(duì)——中國(guó)乒乓球隊(duì)、中國(guó)體操隊(duì)、中國(guó)跳水隊(duì)、中國(guó)射擊隊(duì)和中國(guó)羽毛球隊(duì)簽約。

李寧品牌的營(yíng)銷支出占收入百分比領(lǐng)先于國(guó)產(chǎn)品牌：2017年以前，李寧的營(yíng)銷支出占收入百分比高于競(jìng)品品牌，在2013年曾觸及峰值24.2%。

國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)公司擴(kuò)張上市潮：2001年，北京申奧成功，2004年李寧率先在香港上市，而后“晉江系”的鴻星爾克、安踏、 特步、361度、喜得龍等品牌相繼上市。國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌加速擴(kuò)張。2008年，讓國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)達(dá)到43.98%， 李寧、安踏、特步、361度的營(yíng)收同比增長(zhǎng)分別為53.8%，45.3%，110.1%，253.1%。北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦讓國(guó)內(nèi) 運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)未來表示樂觀，各品牌加速擴(kuò)張開店。

? 李寧依舊為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌第一位，追趕并重新超越阿迪達(dá)斯：在整個(gè)行業(yè)加速擴(kuò)張國(guó)外品牌入侵市場(chǎng)的情況下，李寧 依舊領(lǐng)先于國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，2010年，李寧以9.7%的市占率超過9.5%的阿迪達(dá)斯，躍居第二，比占13.8%的耐克低 4.1%，安踏、特步、361度的市占率分別為8.2%，5.8%，6.0%。

經(jīng)銷渠道擴(kuò)張及同店增長(zhǎng)共同帶動(dòng)李寧營(yíng)收增長(zhǎng)：2004年-2010年，李寧的渠道擴(kuò)張主要通過經(jīng)銷渠道的增加，經(jīng)銷渠道的個(gè)數(shù)從2272個(gè)提升到了7333個(gè)，年復(fù)合增長(zhǎng)率為21.6%；經(jīng)銷渠道的同店收入遠(yuǎn)高于直營(yíng)渠道的同店收入，擴(kuò)張經(jīng)銷渠道帶來的快速收益加劇了李寧的經(jīng)銷渠道擴(kuò)張戰(zhàn)略，2008經(jīng)銷渠道同店收入及直營(yíng)同店收入增長(zhǎng)率達(dá)到的峰值，分別為53.1%，48.4%。

2004年-2010年，雖然李寧的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)下降，但應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)上升，經(jīng)銷商的銷售能力沒有與經(jīng)銷渠道的擴(kuò)張同步提升，為李寧的后期發(fā)展帶來了隱患。

4.2 衰的教訓(xùn)：三大因素導(dǎo)致李寧連續(xù)虧損，被安踏超過

行業(yè)規(guī)模增速下降：經(jīng)過了2008年的奧運(yùn)熱，運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)速度自2011開始下滑，2013年行業(yè)規(guī)模減小。

安踏市場(chǎng)占有率超過李寧，國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)占有率超過國(guó)內(nèi)：2011年，李寧的市占率被安踏超過并自此位居其后，同時(shí)國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)占有率自2011年以后開始遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)品牌。

李寧庫(kù)存積壓，渠道收縮：2011年-2014年，李寧店鋪經(jīng)銷渠道庫(kù)存積壓，導(dǎo)致過季商品占比變高，經(jīng)銷商只能加大折扣力度，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑，經(jīng)銷商盈利能力下降，經(jīng)銷渠道個(gè)數(shù)由8255個(gè)降低到了5626個(gè)。同時(shí)頻繁的打折將李寧拉入了低端品牌的境地，影響了品牌形象。李寧及國(guó)內(nèi)其他運(yùn)動(dòng)品牌庫(kù)存大面積積壓的原因：

1)粗放的經(jīng)銷渠道的弊端凸顯：2010年以前，國(guó)內(nèi)體育用品公司大多仿照耐克和阿迪達(dá)斯采用“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)模式，將生產(chǎn)和銷售外包,自身專注于設(shè)計(jì)研發(fā)和市場(chǎng)推廣，以擴(kuò)張分銷渠道為增長(zhǎng)方式。李寧長(zhǎng)期以來采取“直營(yíng)門店+加盟門店”的模式，并加速擴(kuò)張經(jīng)銷渠道，2010年經(jīng)銷渠道就從2004年的2526個(gè)提升到了7333個(gè)，而直營(yíng)渠道個(gè)數(shù)卻只從351個(gè)提升到了582個(gè)。這種方式在缺乏對(duì)供應(yīng)鏈及零售端有效管理的情況下，以分銷商為主導(dǎo)容易導(dǎo)致品牌與顧客缺少交流，對(duì)市場(chǎng)變化難以快速反應(yīng)。

2)經(jīng)銷門店缺乏管理、零售能力低：國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌為求擴(kuò)張采取大力壓貨的方式，銷售方式只是將產(chǎn)品批發(fā)到經(jīng)銷商手上，而很少關(guān)注從經(jīng)銷商到消費(fèi)者的層面，李寧的經(jīng)銷店鋪形象陳舊，銷售水平低，門店形象及零售能力缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和引導(dǎo)，導(dǎo)致在行業(yè)規(guī)模增速下降或者消費(fèi)者傾向轉(zhuǎn)變的時(shí)候缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

3)運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)于市場(chǎng)的過度預(yù)判：2008年的迅猛增長(zhǎng)讓國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)市場(chǎng)需求過度預(yù)判增加了過多庫(kù)存。