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·首次參加進(jìn)博會

觀察者網(wǎng)：進(jìn)博會開展至今已歷五屆，你們今年是首次參與，請問今年參展的原因有哪些？

蔡旺庭：我們旺旺集團(tuán)于1962年在中國臺灣成立，1992年在湖南長沙設(shè)立第一家大陸工廠，至今在大陸發(fā)展已有30年。我們認(rèn)為做任何事情都要找對的時間做對的事，剛好今年也是我們“水神”品牌15周年，所以參加這次進(jìn)博會是想和大家分享“60、30、15”這么一個概念。

觀察者網(wǎng)：很多關(guān)注進(jìn)博會的讀者和想?yún)⒓舆M(jìn)博會的企業(yè)可能會好奇，為了這次進(jìn)博會，你們事先做了哪些準(zhǔn)備？

蔡旺庭：我們在參加進(jìn)博會前，花了好幾個月的時間在做準(zhǔn)備，一直在想該怎么向大家講好故事，怎么讓我們的代理商和消費(fèi)者能更好地了解旺旺集團(tuán)。

對于參加進(jìn)博會，我們?nèi)瘓F(tuán)也是非常激動。這次旺旺集團(tuán)主要是讓水神和邦德咖啡這兩個副品牌參展，而旺旺水神也是本屆進(jìn)博會支持企業(yè)及推薦消費(fèi)品牌。我們捐贈了價值200萬元以上的水神自動感應(yīng)機(jī)，大家在進(jìn)出口位置應(yīng)該能看見這一產(chǎn)品，此外我們也在會展現(xiàn)場準(zhǔn)備了旅行裝的水神產(chǎn)品給大家。

旺旺“水神”在本屆進(jìn)博會的展臺

觀察者網(wǎng)：旺旺集團(tuán)跨足餐飲、醫(yī)療、保險、地產(chǎn)等多個產(chǎn)業(yè)，為何這次參加進(jìn)博會，會選擇優(yōu)先推介殺菌消毒產(chǎn)品？除了“60、30、15”，還有哪些考量？

蔡旺庭：確實(shí)我們旺旺不只做食品，我們一直在朝著產(chǎn)業(yè)多元化的方向發(fā)展。旺旺集團(tuán)旗下有近2000個不同的產(chǎn)品SKU，還有不同的副品牌。所以對于要選什么產(chǎn)品、什么副品牌參加這次進(jìn)博會，我們確實(shí)經(jīng)過慎重考慮。

目前市場上，咖啡和消毒液這兩個領(lǐng)域發(fā)展得非?？欤嚓P(guān)產(chǎn)品在大陸市場上似乎已成為剛需。比如消毒液，在2020年國內(nèi)疫情最艱難的時候，很多人都缺酒精、84消毒液和其他防疫物資，從那時到現(xiàn)在，我們旺旺水神也在不停做捐贈，目前在大陸已經(jīng)捐了價值超過1.8億元的相關(guān)產(chǎn)品。而在這逾兩年半的時間里，消毒液的市場也拓展得非?？臁ｈb于這些原因，我們最終選了水神。

觀察者網(wǎng)：大陸市場上殺菌消毒產(chǎn)品已有很多，相對其他競品，水神產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？

蔡旺庭：水神消毒液最大的賣點(diǎn)是其主成分“微酸性電解次氯酸水”（HCIO），具有安全、無毒、不刺激，又環(huán)保、便宜等特點(diǎn)。

因?yàn)樗鼘儆谑称芳壪疽?，所以若不小心把水神噴到眼睛或嘴里，也不用?dān)心。它也可以用于清洗蔬菜水果、給碗筷杯子消毒。而且，它噴完后最后會還原成水，不會有殘留，非常環(huán)保。像很多小朋友經(jīng)常用手揉眼睛，再或者把玩具放到嘴里，若用水神的產(chǎn)品殺菌消毒，就不用擔(dān)心這些問題。也因此，我們水神的目標(biāo)受眾是母嬰、老人及寵物。

觀察者網(wǎng)：本屆進(jìn)博會即將結(jié)束，你們是否實(shí)現(xiàn)了預(yù)設(shè)目標(biāo)？

蔡旺庭：因?yàn)樗窈桶畹聦儆诟逼放?，?guī)模不如旺旺雪餅、QQ糖這些，所以我們還在找不同省市縣的經(jīng)銷商代理這兩個產(chǎn)品，希望水神和邦德的產(chǎn)品能出現(xiàn)在全國每家門店的貨架上，讓更多消費(fèi)者看到并使用，這樣也能和消費(fèi)者更好地互動。

也因此，從進(jìn)博會正式開始的第一天起，我們在激動之余，也非常積極地面對廣大代理商和消費(fèi)者，希望通過進(jìn)博會這么好的一個平臺，認(rèn)識到更多的企業(yè)和代理商。

觀察者網(wǎng)：能否透露下目前和哪些企業(yè)達(dá)成合作意向？

蔡旺庭：目前我們已和很多政府單位達(dá)成合作，水神和政府單位的合作會比較密切些。因?yàn)樗癫恢挥衅科抗薰薜南疽海€有商務(wù)用的消毒液生成機(jī)——這機(jī)器只要插上水管、接上電、按一個按鈕，就會出水神消毒液，且殺菌效果良好，非常適合辦公樓、娛樂場所、餐廳等消毒液用量大的場合。而且，使用水神的消毒液生成機(jī)，一升的成本只要一分錢，這能很大程度上幫企業(yè)等組織減少消毒成本。

觀察者網(wǎng)：我看到您在微博上也分享了自己參加進(jìn)博會的Vlog。相比日常的品牌營銷活動，參與進(jìn)博會是否有不一樣的收獲與體驗(yàn)？

蔡旺庭：跟抖音、快手、小紅書和雙微（微博、微信）這一塊的網(wǎng)絡(luò)營銷比，參加進(jìn)博會確實(shí)有點(diǎn)不一樣。

網(wǎng)絡(luò)上的營銷其實(shí)就是玩一玩，通過惡搞、魔性等創(chuàng)作讓大家知道我們其實(shí)是一家比較好玩的公司；而進(jìn)博會偏向走專業(yè)路線，感覺展示旺仔牛奶或QQ糖可能有點(diǎn)不太搭，我們也想要找一些比較大的企業(yè)一起強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作，因此選了咖啡和水神這種比較講究專業(yè)的產(chǎn)品?？梢哉f，進(jìn)博會是一個非常好的分享平臺，也是非常值得學(xué)習(xí)的平臺。

旺旺產(chǎn)品的魔性廣告截圖

觀察者網(wǎng)：能否多談?wù)勀鷱倪@次進(jìn)博會上學(xué)到了什么？

蔡旺庭：進(jìn)博會的展館非常大，分八大展區(qū)，我走了三圈，從別人身上學(xué)到很多。很多CEO、總經(jīng)理和我聊了他們的經(jīng)營模式，談了他們對中國大陸市場的看法，我也和很多國外代理商做了些交流。大家都在想怎么一直創(chuàng)新、創(chuàng)新再創(chuàng)新，因此我看到了很多新產(chǎn)品，他們也很樂意接觸新東西，都想找到新的商機(jī)。我們也希望通過他們的渠道，或和他們的一些好產(chǎn)品一起做聯(lián)名款，以推動水神和邦德在國內(nèi)外市場上的發(fā)展。