觀察員
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背靠國內(nèi)市場，三一重工與日本小松激烈爭奪東南亞
中國工程機械企業(yè)正在逐漸走出去 圖源三一重工
在《日本經(jīng)濟新聞》看來，三一重工能夠向小松發(fā)起沖擊，身后有兩大優(yōu)勢。
其一，通常來說，三一重工、徐工等中國廠商的產(chǎn)品，同比日本和歐美廠商可以便宜2成。這背后一大原因是中國國內(nèi)市場堅挺。長期以來，可觀的利潤為中國廠商在開拓東南亞市場時提供了支撐。
中國廠商可以提供貸款購買挖掘機零首付、3年分期付款免息等優(yōu)惠措施。這提高了對當?shù)乜蛻舻奈Γ恍┰臼褂萌毡緳C械的客戶改用中國產(chǎn)品；對于經(jīng)銷商而言，中國廠商能開出比日本廠商更好的條件，一些日本企業(yè)的長期業(yè)務(wù)伙伴在流失。
其二，“一帶一路”倡議讓東南亞基建項目興起。客觀上，這帶來的增量訂單，也帶動了中國企業(yè)的銷售能力。報道稱，連接印尼首都雅加達和城市萬隆的高鐵項目，就使用了500多臺三一的工程機械。
去年三一重工在亞澳區(qū)域銷售額增長93.5% 年報截圖
三一重工發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年前11個月，其挖掘機海外累計銷量超20000臺，累計海外銷售額突破100億元，兩項數(shù)據(jù)均創(chuàng)造國內(nèi)工程機械行業(yè)新紀錄。從全年水平來看，三一重工主要產(chǎn)品海外銷售，均實現(xiàn)了高速增長。
分產(chǎn)品門類來看，去年三一重工挖掘機械實現(xiàn)海外銷售額107億元，同比增長101%，在印尼、泰國等15個國家市場份額第一。此外，混凝土機械71.1億元，同比增長24%，起重機械40.9億元，同比增長137%，樁工機械等其他產(chǎn)品29.5億元，同比增長121%。
有機構(gòu)表示，三一重工等企業(yè)正從國內(nèi)龍頭邁向國際一流，其海外發(fā)展態(tài)勢不容小覷。
東吳證券研報認為，通過對比主流廠商產(chǎn)品參數(shù)可見，三一重工已接棒全球第一產(chǎn)品性價比地位，隨著優(yōu)質(zhì)服務(wù)競爭力出海，疊加國產(chǎn)零部件配套+數(shù)字化助力彎道超車，本土龍頭將向全球龍頭蛻變。該團隊預(yù)計，2030 年三一重工全球挖機份額將達到 30%。
中泰證券最新研報認為，伴隨著國際化戰(zhàn)略的持續(xù)拓展，三一重工海外業(yè)務(wù)有望保持快速增長，未來三年海外收入占比有望達到50%左右，有望躋身國際一流梯隊。
《日本經(jīng)濟新聞》指出，在發(fā)達國家市場，比如美日歐，中國企業(yè)尚未構(gòu)成明顯威脅。但是在印尼、泰國等東南亞市場，中國企業(yè)追趕態(tài)勢明顯，小松希望將混動產(chǎn)品打造為對抗中企爭奪市場份額的王牌。
- 責(zé)任編輯: 周毅
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