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“交個(gè)朋友”雙11也要牽手淘寶，抖音準(zhǔn)備好了嗎？

無(wú)獨(dú)有偶，淘寶直播幾乎同時(shí)拿到另一大籌碼：“交個(gè)朋友”。

羅永浩打頭陣，“交個(gè)朋友”其他主播將隨之一并轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶開(kāi)播。

這是真·交個(gè)朋友。

伴隨著“真還傳”的謝幕，還完債的羅永浩在直播電商領(lǐng)域已經(jīng)輕車(chē)熟路。

面對(duì)流量瓶頸，顯然今年雙11將是羅永浩和“交個(gè)朋友”集團(tuán)作戰(zhàn)、跨平臺(tái)發(fā)展的重要舞臺(tái)，他們勢(shì)必會(huì)重視這個(gè)“廣交朋友”，尋找增長(zhǎng)的良好機(jī)會(huì)。

在網(wǎng)友看來(lái)，淘寶雙11的陣仗已經(jīng)拉起來(lái)了  社交媒體截圖

為何選擇在此時(shí)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”淘寶？

10月20日晚間，“交個(gè)朋友”方面在回復(fù)觀察者網(wǎng)時(shí)表示，“交個(gè)朋友”在持續(xù)尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，“和羅永浩老師在淘寶開(kāi)啟直播是出于自身業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮”?！敖粋€(gè)朋友”還透露，本次雙十一他們將針對(duì)性地主打男性消費(fèi)者的科技數(shù)碼、酒水和戶外運(yùn)動(dòng)。

“未來(lái)我們將持續(xù)發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢(shì)，為平臺(tái)和消費(fèi)者創(chuàng)造更大的價(jià)值?！?

直播平臺(tái)的壁壘已經(jīng)被打開(kāi)，主播對(duì)平臺(tái)的選擇必然讓位于業(yè)務(wù)發(fā)展。

羅永浩和俞敏洪入駐淘寶，影響幾何？

羅永浩和俞敏洪入駐淘寶，對(duì)現(xiàn)有的淘寶直播生態(tài)會(huì)產(chǎn)生什么影響？

從流量增長(zhǎng)和帶貨表現(xiàn)的角度來(lái)看，短期內(nèi)估計(jì)不會(huì)帶來(lái)巨變。

昨日（10月20日）下午，零售電商行業(yè)專(zhuān)家、百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng)始人莊帥對(duì)觀察者網(wǎng)表示，其實(shí)這依然有待觀察。這需要他們?cè)谔詫氈辈プ龀鲆恍┎呗陨系恼{(diào)整和選品的調(diào)整，來(lái)滿足淘寶、天貓用戶的消費(fèi)習(xí)慣和需求。

莊帥表示，對(duì)抖音來(lái)說(shuō)，進(jìn)一步增長(zhǎng)需要提升用戶的復(fù)購(gòu)能力，也就是加大泛商城的運(yùn)營(yíng)和投入，才能有效降低商家的經(jīng)營(yíng)成本和提升銷(xiāo)量。否則越來(lái)越多商家選擇多個(gè)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，勢(shì)必會(huì)分散在抖音電商的投入，導(dǎo)致抖音電商盈利進(jìn)一步承壓。

“對(duì)阿里雙十一來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)會(huì)帶動(dòng)更多商家從快手、抖音到淘寶直播進(jìn)行嘗試；長(zhǎng)期來(lái)看，還需要更多商家有多個(gè)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)能力，才能影響到淘寶直播的進(jìn)一步增長(zhǎng)?！?

海豚社創(chuàng)始人、電商戰(zhàn)略分析師李成東同日對(duì)觀察者網(wǎng)表示，雖然淘寶直播很忌諱頭部主播占據(jù)大部分的銷(xiāo)售額，但是如果沒(méi)有標(biāo)桿性的頭部主播，淘寶直播很難維持對(duì)消費(fèi)者的吸引力?！稗眿I才下降了一年，李佳琪才下播了三四個(gè)月，淘寶直播的存在感就已經(jīng)嚴(yán)重下降了?！?

李成東表示，對(duì)于淘寶和羅永浩而言，其實(shí)大家都希望能從對(duì)方那里獲取流量。不過(guò)冷靜下來(lái)看，羅永浩入駐淘寶，更大的意義在于“釋放信號(hào)”，讓更多的人有意愿加入淘寶直播。

天貓雙11成交總額增速進(jìn)入調(diào)整階段，瘋狂增長(zhǎng)不再  圖源華鑫證券

如果從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看呢？或許抖音現(xiàn)在不得不重視一個(gè)問(wèn)題。

主播和淘寶的牽手，痛點(diǎn)并不在于抖音自己失去了什么，而在于淘寶獲得了什么。

與淘寶不同，抖音其實(shí)更適合“興趣電商”，它是去中心化的直播平臺(tái)，本質(zhì)上走的是“多元化主播”而非“超級(jí)頭部主播”的路子，消費(fèi)者更容易為興趣買(mǎi)單，而不是首先考慮商品的實(shí)際優(yōu)惠價(jià)格。這決定了抖音的長(zhǎng)處，必然還是在內(nèi)容的趣味和多元性上。

對(duì)抖音而言，其實(shí)除了羅永浩，它還有劉畊宏等一眾熱點(diǎn)，趣味性和多樣性的內(nèi)容生態(tài)依然完善。這意味著在抖音直播電商生態(tài)下，主播的跨平臺(tái)流動(dòng)、多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)都不是問(wèn)題，壓力在于主播多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的結(jié)果——抖音直播獨(dú)特性正在被稀釋。

劉畊宏等達(dá)人帶來(lái)的趣味性?xún)?nèi)容，仍可以吸引熱度社交媒體截圖

對(duì)于淘寶而言，以前的“超級(jí)頭部主播”本質(zhì)上是抓對(duì)上游廠商的議價(jià)權(quán)，用價(jià)格吸引消費(fèi)者；如今通過(guò)主播的流動(dòng)，淘寶補(bǔ)全了內(nèi)容生態(tài)，抖音的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正被蠶食。

抖音上好玩有趣的直播內(nèi)容，以后淘寶也有；但抖音想要獲得淘寶直播那樣的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑將付出更大的代價(jià)和更多的努力。這樣來(lái)看，抖音主播轉(zhuǎn)向淘寶帶來(lái)的流量壓力反倒是其次的，嚴(yán)峻的問(wèn)題在于競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)上。

淘寶正在大張旗鼓地侵入抖音的護(hù)城河，但抖音卻無(wú)法與淘寶“換車(chē)”。

相比所謂從抖音“挖人”，淘寶的內(nèi)容化，即“專(zhuān)業(yè)有趣的人帶你買(mǎi)”，這才是最狠的一刀。