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進(jìn)軍公有云

紫光稱，芯片產(chǎn)業(yè)可以提升紫光集團(tuán)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，而云計(jì)算產(chǎn)業(yè)又可以為芯片產(chǎn)業(yè)提供應(yīng)用市場。

在接受第一財(cái)經(jīng)等記者采訪時，于英濤表示，國內(nèi)目前有三類廠家在提供云服務(wù)，一類是以華為、新華三、浪潮、曙光等在內(nèi)的傳統(tǒng)ICT廠家所推廣的私有云和公有云；一類是以互聯(lián)網(wǎng)公司BATJ為代表的云廠家，以及UCloud、青云QingCloud等小眾的專業(yè)云服務(wù)商。后兩者除了在線上提供IaaS、SaaS及PaaS服務(wù)以外，更多在集中向企業(yè)級云服務(wù)發(fā)力。

在他看來，這已經(jīng)威脅到了華為、新華三的地盤，“原來是它玩它的，我玩我的，現(xiàn)在它已經(jīng)打到我地盤了。這是我們公有云最基本的一個戰(zhàn)略，就是它打到我地盤了，我必須有還手之力。”

與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)較早扎入云計(jì)算業(yè)務(wù)不同，ICT廠商的布局稍顯遲鈍。隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在公有云市場上取得領(lǐng)先地位，并且從2C服務(wù)為主逐步向2B的企業(yè)級用戶領(lǐng)域滲透，ICT廠商也奮起抵抗。去年8月，華為CloudBU正式遷移至華為集團(tuán)下，地位僅次于華為三大BG(運(yùn)營商業(yè)務(wù)BG、企業(yè)業(yè)務(wù)BG以及消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG)，誓要成為全球“5朵云”之一。在今年3月30日舉行的“H3CNAVIGATE2018領(lǐng)航者峰會”上，紫光集團(tuán)宣布投資120億元，正式進(jìn)軍公有云市場。趙偉國表示，云產(chǎn)業(yè)是紫光“芯云戰(zhàn)略“的重要組成部分。于英濤稱，紫光集團(tuán)公有云的產(chǎn)品會在6月30日正式上線，并稱紫光公有云在企業(yè)級客戶細(xì)分領(lǐng)域可以做到前兩位。

于英濤表示，公有云是一項(xiàng)燒錢的業(yè)務(wù)，“120億的投入是一個基本線，甚至偏少了。未來，還會在發(fā)展過程當(dāng)中通過自身發(fā)展或者融資等方式來加大投入。”

目前，中國公有云IaaS市場整體保持快速增長。根據(jù)國際研究機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)，2017年上半年整體規(guī)模超過10億美元，同比去年增長近七成。2017年上半年，阿里云IaaS層營收5億美元，占據(jù)47.6%中國市場份額，隨后是騰訊云、金山云、中國電信和Ucloud。

在華為的2017年年報發(fā)布會上，華為輪值董事長胡厚崑也預(yù)判，“云業(yè)務(wù)1.0時期主要以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和中小企業(yè)為主，2.0時代將會有越來越多的大企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)用云的方式來完成它們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”

而企業(yè)客戶被認(rèn)為是ICT廠商的地盤。于英濤認(rèn)為，與互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)廠商相比，ICT廠商天然具有2B基因，這是其最大的優(yōu)勢。BAT從公有云向私有云進(jìn)軍，紫光集團(tuán)則從私有云進(jìn)入公有云。他表示：“紫光做公有云跟BAT為代表的公有云不太一樣，屬于錯位競爭。我們可能起碼在兩到三年之內(nèi)不會去做線上業(yè)務(wù)，不會對公共業(yè)務(wù)開放，我們只做企業(yè)級的公有云?！?

無論是新華三還是紫光，都長期服務(wù)企業(yè)客戶。于英濤表示，新華三以賣“盒子”出身，“路由器、交換機(jī)、服務(wù)器等各種各樣的東西都是盒子。過去，企業(yè)用戶買盒子找我，買私有云也找我，買公有云找別人（因?yàn)闆]有）；現(xiàn)在，我提供操作全套解決方案給你，而且我是多云管理，用一套平臺，一個操作系統(tǒng)來滿足需求，可以提升效率，便于維護(hù)?！?

不過，要完成從賣設(shè)備到提供服務(wù)的轉(zhuǎn)變并不容易。于英濤坦言，“運(yùn)營和服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)勢，也是我們的最大短板，我們?nèi)狈\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，所以我們不敢進(jìn)軍2C領(lǐng)域，我們要向這些公司學(xué)習(xí)?！?

于英濤稱，紫光集團(tuán)云網(wǎng)事業(yè)群中的旗艦企業(yè)就是新華三集團(tuán)和未來的紫光云。新華三將會為紫光云提供技術(shù)和市場拓展方面的服務(wù)。在技術(shù)層面，紫光云所有的底層架構(gòu)、技術(shù)協(xié)調(diào)研發(fā)目前都由新華三支撐。在市場拓展方面，紫光云的市場團(tuán)隊(duì)跟新華三的市場團(tuán)隊(duì)高度協(xié)同，“當(dāng)新華三的客戶需要紫光云服務(wù)的時候我們就會把他介紹給紫光云，甚至幫紫光云來代銷。因?yàn)樽瞎庠票旧砗托氯A三就是孿生兄弟。新華三的技術(shù)體系和銷售力量是紫光云成功的最核心保障?！?

（第一財(cái)經(jīng) 來莎莎）