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4月以來，美國政府的一系列操作令外界直呼“特朗普瘋了”。從4月2日發(fā)布“對等關(guān)稅”政策，到4月9日暫緩對部分國家的“對等關(guān)稅”政策；亦或是，一開始特朗普政府將對中國的“對等關(guān)稅”稅率從34%提高到125%，而到4月11日卻又“悄然”宣布對智能手機(jī)和電腦等產(chǎn)品免除“對等關(guān)稅”。不得不說，特朗普如此出爾反爾，朝令夕改，令各國政府及企業(yè)頭疼無比。

對于中國來說，特朗普的關(guān)稅政策無疑直接沖擊著年貿(mào)易額超6000億美元的中美貿(mào)易基本盤。伴隨美國海關(guān)同步取消800美元"小額豁免"關(guān)稅政策，更是對占據(jù)中國外貿(mào)"半壁江山"的跨境電商造成結(jié)構(gòu)性震蕩。

對于中國外貿(mào)企業(yè)而言，這場關(guān)稅戰(zhàn)的影響和沖擊到底有多大？中國的轉(zhuǎn)口貿(mào)易有哪些新的突破口？出海企業(yè)該如何在這場變局中“活下去”？“掀桌子”的特朗普又會(huì)對國際秩序帶來什么樣的沖擊？

在此背景下，觀察者網(wǎng)連線騫之和出海咨詢創(chuàng)始人劉肇寧，聚焦美國關(guān)稅高壓下，中企的行業(yè)生存現(xiàn)狀，深度解析當(dāng)前國際貿(mào)易變局中的危與機(jī)，為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供國際觀察和戰(zhàn)略視角。

【對話/觀察者網(wǎng) 鄭樂歡】

高關(guān)稅背景下，中企如何“活下去”?

觀察者網(wǎng)：美國近期的關(guān)稅政策變化波動(dòng)相當(dāng)大，從社會(huì)面的反應(yīng)來看，此次關(guān)稅風(fēng)波對于中國的外貿(mào)出口，尤其是跨境電商的沖擊和影響還是比較大的。另一方面，美國通過原產(chǎn)地規(guī)則核查封堵轉(zhuǎn)口貿(mào)易后，中國企業(yè)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易策略受到比較大的遏制，盡管美國當(dāng)前暫緩對部分國家的“對等關(guān)稅”，但轉(zhuǎn)口貿(mào)易仍然面臨比較大的挑戰(zhàn)。劉老師如何看待當(dāng)前美國關(guān)稅政策對于中國轉(zhuǎn)口貿(mào)易、外貿(mào)行業(yè)的影響？您認(rèn)為企業(yè)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易策略目前面臨哪些具體的挑戰(zhàn)？

劉肇寧：首先，針對中國的外貿(mào)行業(yè)，關(guān)稅影響的核心是成本結(jié)構(gòu)變化。嚴(yán)格意義上講，關(guān)稅是由進(jìn)口國消費(fèi)者和出口國生產(chǎn)者共同承擔(dān)的，具體比例取決于需求彈性。在競爭激烈的美國市場中，中國出口商往往無法完全將關(guān)稅轉(zhuǎn)嫁給美國消費(fèi)者，導(dǎo)致利潤被壓縮。中國對美出口占中國整體出口的15%左右，其中勞動(dòng)密集型企業(yè)利潤率本就較薄，在高關(guān)稅壓力下可能被迫放棄美國市場。

我個(gè)人認(rèn)為，對于以美國為主要市場的企業(yè)，現(xiàn)在應(yīng)對關(guān)稅的壓力還是很大的，需要提前做好準(zhǔn)備，主要包括三方面：

第一種是調(diào)整供應(yīng)鏈布局。以前很多做美國市場的企業(yè)會(huì)去墨西哥或東南亞設(shè)廠，比如去越南、馬來西亞或印尼，這樣就能享受這些國家對美國的低關(guān)稅待遇。自2018年特朗普政府首次發(fā)起對華貿(mào)易戰(zhàn)以來，確實(shí)有大量出口企業(yè)選擇通過在東南亞或墨西哥設(shè)廠，進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易以規(guī)避新增關(guān)稅，特別是在紡織、電子產(chǎn)品、玩具等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)中更為明顯。

以電子產(chǎn)品為例，諸如手機(jī)、電腦、游戲手柄等消費(fèi)電子的出口企業(yè)，其主要出口市場通常為美國。然而，這些企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)入海外市場前，還需承擔(dān)顯著的營銷成本，尤其是在流量競爭激烈的電商與社交平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放與品牌建設(shè)。因此，在制造利潤本已有限的前提下，這類營銷支出進(jìn)一步壓縮了企業(yè)的凈利潤空間，造成整體盈利能力相對較弱?？紤]到中國和東南亞的關(guān)稅差異，去東南亞設(shè)廠是很合理的選擇。同樣道理，很多做家電、紡織的企業(yè)也轉(zhuǎn)到墨西哥去了。還有一點(diǎn)，很多做電子產(chǎn)品的投資商本身就有美國背景，所以這個(gè)行業(yè)主動(dòng)往東南亞轉(zhuǎn)的意愿更大。

第二種是供應(yīng)鏈優(yōu)化策略。一個(gè)貨品從出場到最后拿到消費(fèi)者手中，除了單純的價(jià)格以外，還是有很多環(huán)節(jié)可以優(yōu)化的。比如說我們讓我們的產(chǎn)品盡量品牌化與差異化。把產(chǎn)品往高附加值、高技術(shù)含量的方向升級，開發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品功能或特性。當(dāng)產(chǎn)品有獨(dú)特競爭力時(shí)，即使加了關(guān)稅，客戶可能仍然愿意購買，因?yàn)檎也坏教娲贰?

比如我們看到很多中國企業(yè)原來做簡單的代工，現(xiàn)在開始研發(fā)自己的專利技術(shù)，打造自己的品牌，提高產(chǎn)品的科技含量和設(shè)計(jì)感。這樣即使價(jià)格因?yàn)殛P(guān)稅上漲，消費(fèi)者看中的是產(chǎn)品獨(dú)特的性能和設(shè)計(jì)，還是會(huì)選擇購買。這種策略對企業(yè)來說是長期的競爭力提升，不僅能應(yīng)對關(guān)稅，也能增強(qiáng)國際市場競爭力。

另外，在海關(guān)報(bào)關(guān)這個(gè)階段，還是有一些可以做的技巧。除了我們都知道的“小額豁免政策”以外，企業(yè)還可通過優(yōu)化HS編碼分類、利用自貿(mào)協(xié)定的原產(chǎn)地優(yōu)惠、調(diào)整報(bào)關(guān)申報(bào)價(jià)值、申請預(yù)裁定以及靈活運(yùn)用海外倉等方式，在合規(guī)前提下實(shí)現(xiàn)報(bào)稅策略優(yōu)化。那些不合規(guī)的事情我就不說了，這個(gè)早晚肯定路都會(huì)被堵死。還有，要選好自己的服務(wù)商，服務(wù)商互相之間不卷彼此，提高服務(wù)質(zhì)量也很重要。企業(yè)不能再為了降成本或者完成任務(wù)去找一個(gè)沒有效果的營銷機(jī)構(gòu)，而是認(rèn)準(zhǔn)靠譜的流量來源渠道，如利用網(wǎng)紅、名人，自己拍視頻等等。

第三種當(dāng)然就是直接去美國設(shè)廠，把供應(yīng)鏈都搬去美國。我前段時(shí)間遇到個(gè)做廚具的企業(yè)，他們做的鍋碗瓢盆里有鋁成分，而美國對鋼鋁的關(guān)稅特別高。我們一般想到鋁，基本都是工業(yè)用鋁，但在一些生活用品，比如說廚房用具這方面，其實(shí)企業(yè)也受到了影響?，F(xiàn)在這家公司就在全美各地選址設(shè)廠，因?yàn)閷λ麄儊碚f不能放棄美國這個(gè)巨大的消費(fèi)市場。類似這樣的企業(yè)確實(shí)仍然會(huì)考慮直接在美國生產(chǎn)。

而這些企業(yè)目前面臨的壓力，主要體現(xiàn)在：

一方面，美國的關(guān)稅政策變化極不穩(wěn)定，預(yù)測難度很大。如果東南亞國家面臨30%以上的關(guān)稅，那么在那邊設(shè)廠的成本優(yōu)勢就會(huì)顯著減弱。即使是10%的關(guān)稅，也需要密切關(guān)注后續(xù)政策變化。特朗普政府的政策經(jīng)常朝令夕改，這給企業(yè)的長期規(guī)劃帶來了極大不確定性。

值得注意的是，那些相對不太依賴美國的國家（如歐盟，巴西等），很可能在當(dāng)前關(guān)稅暫停期結(jié)束后再次面臨關(guān)稅提高的威脅，這使得轉(zhuǎn)口貿(mào)易策略的長期有效性受到質(zhì)疑。同時(shí)，那些嚴(yán)重依賴美國市場的國家（如東南亞等國）在與美國談判時(shí)可能處于弱勢地位，他們?yōu)榱司S護(hù)自身利益，甚至有可能會(huì)同意美國的要求，對來自中國的產(chǎn)品加征額外關(guān)稅。這樣一來，不僅通過這些國家轉(zhuǎn)口到美國變得困難，甚至直接向這些國家出口也會(huì)受到影響。

另一方面，中國的勞動(dòng)力成本雖然比東南亞部分國家高或持平，但與美國相比仍具有顯著優(yōu)勢。綜合考慮勞動(dòng)力成本、生產(chǎn)效率、供應(yīng)鏈完整性和基礎(chǔ)設(shè)施等因素，即使加上高額關(guān)稅，在中國生產(chǎn)的綜合成本效益仍可能優(yōu)于美國本土生產(chǎn)。這意味著在當(dāng)前形勢下匆忙調(diào)整供應(yīng)鏈布局，尤其是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到美國，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)承擔(dān)不必要的高風(fēng)險(xiǎn)和沉沒成本。

因此，除非企業(yè)在這波關(guān)稅沖擊前已經(jīng)在美國布局或投入了前期成本，否則現(xiàn)階段倉促?zèng)Q定轉(zhuǎn)移到美國設(shè)廠可能并非最優(yōu)選擇?？偟膩碚f，無論是調(diào)整全球供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品策略與關(guān)稅應(yīng)對方案，還是推動(dòng)本地化生產(chǎn)，企業(yè)都需要在高關(guān)稅環(huán)境下進(jìn)行全面的戰(zhàn)略評估，權(quán)衡各種選項(xiàng)的長短期影響，并制定兼具靈活性與韌性的應(yīng)對策略。

觀察者網(wǎng)：目前美國關(guān)稅政策的波動(dòng)性比較大，大部分企業(yè)是不是還處在觀望的狀態(tài)？

劉肇寧：確實(shí)是這樣，但我想強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)不能因?yàn)椴淮_定性就“躺平”不動(dòng)，也不能簡單用一個(gè)策略套所有品類。尤其是像美國這樣的成熟大市場，對很多企業(yè)而言依然是核心終端市場之一。

在這種局勢下，確實(shí)有部分企業(yè)已經(jīng)開始行動(dòng)，尤其是那些早有準(zhǔn)備在美國本土設(shè)廠的中大型出口企業(yè)。他們并沒有停下腳步，反而在加快場地考察、本地招聘和供應(yīng)鏈銜接等動(dòng)作，提前做好“本土化應(yīng)對”的準(zhǔn)備。對這些以美國為主市場、訂單量穩(wěn)定的企業(yè)來說，建廠未必是短期盈利的策略，但確實(shí)是中長期維持市場份額的必要布局。

當(dāng)然，另一方面，我們也要對利潤模型有更清醒的認(rèn)知。過去我們常舉童裝這類輕小件產(chǎn)品為例，說一件衣服還能賺幾毛錢。但如果面對的是145%的關(guān)稅，這種商品實(shí)際上已經(jīng)很難保有正向凈利潤。也就是說，在當(dāng)前高關(guān)稅環(huán)境下，只有毛利率極高、產(chǎn)品定位清晰、有品牌力的品類，比如護(hù)膚品、保健品、飾品這些，才可能“活下來”。所以這其實(shí)也是一個(gè)選品策略的問題，企業(yè)需要重新評估自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，看哪些產(chǎn)品值得繼續(xù)“搏一把”，哪些就該及時(shí)止損或轉(zhuǎn)型。

還有一個(gè)重要的方面是：企業(yè)需要減少對美國市場的過度依賴，主動(dòng)開拓新市場。過去我們對歐美市場的依賴度太高，這次的關(guān)稅波動(dòng)其實(shí)也是一個(gè)提醒。像東南亞、中東、拉美這些區(qū)域，近年來跟中國的貿(mào)易增長都非?？?，消費(fèi)力也在逐步提升，是值得重視的增量市場。

至于庫存這件事，賣家應(yīng)該“減量+靈活調(diào)配”。對于沒有強(qiáng)季節(jié)性的商品，比如某些飾品或日用品，企業(yè)可以適當(dāng)保留庫存，等待匯率或平臺(tái)政策更有利的時(shí)機(jī)再出手。但對于庫存周轉(zhuǎn)壓力大的企業(yè)，關(guān)鍵還是要降庫存、調(diào)流向，把資源投向更穩(wěn)定或潛力更大的市場，不把籌碼全壓在美國這一個(gè)市場上?，F(xiàn)在類似亞馬遜FBA算倉儲(chǔ)的方法很復(fù)雜也很貴，“放放再看”的態(tài)度是不行的。

最后來說，我還是想要強(qiáng)調(diào)：不要內(nèi)卷。很多還沒有品牌化的賣家是不敢輕易漲價(jià)的，因?yàn)橐坏q價(jià)，銷量排名就會(huì)受影響，哪怕短期內(nèi)依然存在少許利潤，持續(xù)銷量減少的話長期也吃不消。所以我希望平臺(tái)出面或者相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)出面，大家要漲價(jià)一起漲。品牌化的賣家，倒是可以漲一漲，但是這就對他們精細(xì)化運(yùn)營提了更高的要求。

所以總結(jié)來說，我的建議是：一方面，那些以美國為主要市場的企業(yè)，不要徹底喪失信心，可以通過本土化生產(chǎn)、供應(yīng)鏈優(yōu)化和選品結(jié)構(gòu)調(diào)整，盡可能“活下去”；另一方面，現(xiàn)在也是重新評估全球市場、構(gòu)建多元市場結(jié)構(gòu)的好時(shí)機(jī)。