成人免费午夜在线观看,伊人久久精品,一区二区三区精品

“貨比三家”是消費(fèi)者固有的行為習(xí)慣，我們也許會(huì)嘲笑那些起個(gè)大早擠公交去超市排隊(duì)的大爺大媽們，他們耗費(fèi)了那么多時(shí)間和人力成本就是為了搶每天早上限量的十幾二十個(gè)特價(jià)雞蛋，一共也便宜不了幾塊錢(qián)。但在奢侈品高層管理者看來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者海淘和國(guó)外購(gòu)的舉動(dòng)，和搶雞蛋的大爺大媽們?nèi)绯鲆怀贰?

用消費(fèi)心理學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，這是“錨定效應(yīng)”。最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們之所以覺(jué)得這幾年的生活成本上升了，東西賣(mài)得貴了，是因?yàn)榍皫啄甑臇|西比現(xiàn)在便宜。比如以前一個(gè)煎餅果子賣(mài)兩塊，現(xiàn)在賣(mài)五塊，我們就會(huì)把最初的售價(jià)當(dāng)做是“錨”，以此來(lái)衡量之后的價(jià)格漲跌。就算現(xiàn)在因?yàn)檎?、成本、物流等各種各樣的原因致使合理的漲價(jià)，消費(fèi)者也會(huì)有負(fù)面情緒，因?yàn)樗J(rèn)定兩塊的售價(jià)才是合乎情理的。中國(guó)消費(fèi)者之所以不愿意在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)奢侈品，就是因?yàn)閷W洲區(qū)的售價(jià)當(dāng)成了“錨”。

歸根結(jié)底，消費(fèi)者是一種非理性的生物。但要解決這個(gè)問(wèn)題，和消費(fèi)者擺事實(shí)講道理是行不通的，只有盡可能地縮小和錨定價(jià)格的差異，才能讓消費(fèi)者打消“貨比三家”的心理。

Chanel此番價(jià)格調(diào)整，其根源在于奢侈品品牌平衡全球價(jià)差的努力，外因則是中國(guó)區(qū)管理層多年以來(lái)的怨婦情緒，這種消除價(jià)差的需求成為了持續(xù)不斷的推力，促使各奢侈品品牌拉平全球零售價(jià)。所以，這場(chǎng)自己和自己的價(jià)格戰(zhàn)，勢(shì)在必行。

香奈兒經(jīng)典五號(hào)香水不在第一波降價(jià)商品之列

此輪價(jià)格調(diào)整之后，Chanel中國(guó)區(qū)的利潤(rùn)率會(huì)變低，歐洲區(qū)則持續(xù)走高。奢侈品在中國(guó)內(nèi)地需繳納關(guān)稅、增值稅、奢侈稅、企業(yè)所得稅，額度可觀。在官方政策沒(méi)有調(diào)整的情況下，這部分的成本將由Chanel自己承受，運(yùn)營(yíng)成本無(wú)疑會(huì)增高。放在單一的環(huán)境下，這種行為是難以理解的，商人唯一的目標(biāo)難道不是追求更高的利潤(rùn)么？對(duì)一般的商人來(lái)說(shuō)是的，但是對(duì)于像Chanel這樣的行業(yè)領(lǐng)軍人物來(lái)說(shuō)，他們的眼光沒(méi)有那么短淺。

他們是在重復(fù)在歐洲已經(jīng)做過(guò)的事：讓奢侈品變成與人們?nèi)粘Ｉ钕嚓P(guān)的必需品。

奢侈品到底是什么？奢侈是個(gè)極含糊的、甚至是個(gè)不可用的概念，其含義是由不同社會(huì)、社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)文化內(nèi)涵以及經(jīng)濟(jì)條件所決定的。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化及物流的發(fā)展，奢侈品向日用品的轉(zhuǎn)化也成為必然。

曾幾何時(shí)，茶葉、可可、咖啡和鏡子都是奢侈品，現(xiàn)在都成了普通人的生活必需品。當(dāng)經(jīng)濟(jì)能力足夠負(fù)擔(dān)這些商品時(shí)，價(jià)格已經(jīng)不是衡量購(gòu)買(mǎi)與否的最重要因素。就像你現(xiàn)在不會(huì)為了一罐可樂(lè)便宜五毛錢(qián)，跑到很遠(yuǎn)的大超市去，門(mén)口的便利店足矣。

在這種情況下，消費(fèi)者會(huì)更多地根據(jù)商品的附加值來(lái)選擇在哪里買(mǎi)，以及買(mǎi)什么。所以現(xiàn)在大家紛紛提“情懷”，豈料這早就是奢侈品們玩剩下的了?，F(xiàn)在還以成本論去評(píng)價(jià)奢侈品，只能說(shuō)明你的無(wú)知，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)Chanel 2.55，難道只是購(gòu)買(mǎi)皮革、羊毛、絲綢、鏈條的價(jià)值之和嗎？顯然不是。

“如果顧客不欣賞品牌的工藝、與他們的價(jià)值觀沒(méi)有共鳴，滿(mǎn)腦子只想淘便宜貨，他們對(duì)品牌的感受是失望的。成功的零售最講究‘長(zhǎng)久’、‘就近’、‘一對(duì)一’的密切關(guān)系，旅游購(gòu)物很難抓住這一精髓?！?羅蘭貝格高級(jí)合伙人兼大中華區(qū)副總裁任國(guó)強(qiáng)說(shuō)。

為什么奧黛莉·赫本飾演的霍莉要跑到Tiffany的門(mén)口吃早餐？

對(duì)奢侈品品牌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的中國(guó)是最好的時(shí)代，原先的潛在消費(fèi)者已經(jīng)從新貴階層延伸到了城市中產(chǎn)階級(jí)，他們有良好的購(gòu)買(mǎi)力，也有很強(qiáng)的理解力。這是最有潛力成為忠實(shí)客戶(hù)的一群人。

所以此番價(jià)格調(diào)整，在我看來(lái)并不是奢侈品熬不住了被迫降價(jià)的窘迫之舉，而是又一次極為精明的商業(yè)決策。Chanel意圖通過(guò)此次調(diào)整使得香奈兒的店長(zhǎng)更專(zhuān)注于當(dāng)?shù)乜蛻?hù)群的開(kāi)發(fā)，不會(huì)被太多人因價(jià)格差異導(dǎo)致銷(xiāo)售不平衡?！拔覀兿Ｍ麑⑿乃挤旁谀切┍晃覀兊钠放?、創(chuàng)意吸引，知道我們作品的客戶(hù)身上，而不是那些僅僅被低價(jià)吸引的人?！?他們希望你到精心設(shè)計(jì)布置的門(mén)店里坐坐，聽(tīng)他們講故事，獲得他們視若珍寶的‘體驗(yàn)’，越是高端品牌，就越重視這些。

因?yàn)樗麄冎?，說(shuō)情懷才能培養(yǎng)出絕對(duì)的腦殘粉啊，和單純的銷(xiāo)售額相比，客戶(hù)的黏性、習(xí)慣和品牌忠誠(chéng)度，才是他們最想要得到的。他們不想做一錘子的買(mǎi)賣(mài)，他們看中的，是你的一生一世，這樣才能將奢侈品變成必需品。所以說(shuō)，Chanel做了別的奢侈品品牌想做而一直不敢做的事，且看之后，跟風(fēng)者幾何吧。