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成也粉絲，敗也粉絲

“成也粉絲，敗也粉絲”這句話雖然老套，放在B站up主身上倒也合適，“失敗”也許太夸張，但收到多少關(guān)注，獲得多少利益，就要回應與之相應的期待卻是事實。2018年B站粉絲數(shù)最多、目前粉絲數(shù)突破524萬的up主@敖廠長，最近發(fā)布了一期視頻《做一部恰飯視頻能掙多少錢》，提到自己8年前在優(yōu)酷，為剛引進的《英雄聯(lián)盟》制作了人生中第一部推廣性質(zhì)的“恰飯視頻”，獲得收入為1000元。

在今天，B站up主能夠通過視頻點擊分成、視頻植入、直播禮物、直播簽約分成、電商變現(xiàn)等多種途徑獲得收入，頭部主播光靠直播禮物，年收入就可以過百萬。粉絲數(shù)突破180萬的up主敬漢卿透露，包括B站分成4-5萬，自己每月收入約為30萬。

有趣的是，up主的收入規(guī)模并非與粉絲數(shù)直接掛鉤，粉絲80萬左右的科技區(qū)up主@TESTV，以科技測評起家，卻靠火鍋底料、辣條等小零食的電商業(yè)務，達到了超過1000萬的年流水。而對于很多up主來說，門檻較低的快消品和服飾是變現(xiàn)首選，科技區(qū)up主賣桃子、生活區(qū)up主賣帽子、電影區(qū)up主賣東北大辣皮……總是比高價攝影器材容易出手的。

時間自由、財富自由、坐擁粉絲、開箱瑪莎拉蒂不是夢！越來越多全職up主加入競爭大軍，圍繞粉絲開啟了新一輪的搶人大戰(zhàn)。

而這種瘋狂“求點贊轉(zhuǎn)發(fā)收藏三連”的現(xiàn)象背后，是自媒體個人化造成的行為受限和創(chuàng)作糾結(jié)。當創(chuàng)作者通過個人魅力輸出觀點，與受眾的心理距離縮短，粉絲對內(nèi)容之外，創(chuàng)作者是一個什么樣的人，也有了自以為理所應當?shù)男は瘛?

敖廠長就對自己“B站第一”的頭銜感到“心累”，粉絲對視頻風格的干涉，讓他接連感嘆“不要對我苛求太多”，“我就愿意當B站粉絲數(shù)第三的人”。

而B站粉絲25.6萬的up主@你好竹子V，其一條從女性年齡角度推廣健康食品的視頻，被指販賣焦慮，不少粉絲指責其輸出的價值觀“讓女性跌入消費主義的陷阱”。面對質(zhì)疑，up主在微博回復：“不好意思，我從小就是個City girl, 這就是我的生活，我沒去刻意推崇什么?！?

由此產(chǎn)生的對立，最終回到了創(chuàng)作者和粉絲之間。B站原本是一個興趣至上的社區(qū)，up主以個人魅力、生活方式圈粉，并從粉絲處收獲認同感和變現(xiàn)的契機。但從用愛發(fā)電轉(zhuǎn)變?yōu)橛脨矍★?，卻不是一件容易的事情，這是B站的平臺屬性決定的。

選擇權(quán)在up主手里嗎？

根據(jù)B站5月份最新發(fā)布的財報，2019年第一季度月活用戶首次突破1億，營收13.7億元，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平均20%-30%增速的大環(huán)境下，B站第一季度同比增長達58%。而繼2月14日淘寶與B站的“情人節(jié)牽手”之后，前者成為后者占比8%的第三大股東，B站也正式擁有了騰訊和阿里兩位“爸爸”。

漲勢喜人的數(shù)據(jù)和如影隨形的隱患，是互聯(lián)網(wǎng)公司避不開的兩大特征。營收增長的同時，B站凈虧損同比擴大到1.956億元，毛利率只有14%。這說明B站賺的錢多了，花的錢也更多了。而為了解決這個問題，up主的重要作用已經(jīng)顯現(xiàn)。

2018年，B站的營收支柱——游戲的營收呈現(xiàn)下滑趨勢，與之相對，直播和增值服務業(yè)務收入達2.9億元，同比增長205%；廣告業(yè)務營收達1.1億元，同比增長60%；電商及其他收入首次突破1億元，同比增長621%。B站正在回應外界對其長短腿的擔憂，而增長的三項業(yè)務，都與up主密不可分。

up主高質(zhì)量的內(nèi)容及由此的衍生開發(fā)，是B站區(qū)別于其他視頻、直播平臺的核心競爭力，事實上，平臺也的確對up主的品牌化采取著積極的推廣態(tài)度。年初的百大up主頒獎，已經(jīng)開始售票的BML，up主激勵計劃，站內(nèi)關(guān)于vlog的一系列培訓計劃……不斷最大化用戶吸引力和媒體影響力，是平臺的意志。

與此同時，已經(jīng)進入主流視野的B站和up主，也要接受更加嚴格的監(jiān)管。年初《網(wǎng)絡短視頻平臺管理規(guī)范》和《網(wǎng)絡短視頻內(nèi)容審核標準細則》發(fā)布，就對影視解說類up主造成了不小的沖擊。粉絲數(shù)突破131萬、播放數(shù)突破1.7億次的@阿斗歸來了，最近開始干起了游戲解說?！霸懔嗽懔?，要是電影解說干不成了，我就轉(zhuǎn)行解說游戲了，你們還會陪我嗎？”

而去年廣電下發(fā)的《關(guān)于進一步規(guī)范網(wǎng)絡視聽節(jié)目傳播秩序的通知》，明確規(guī)定了禁止惡搞歷史人物、真實人物、他國國家領(lǐng)導人，這也讓鬼畜區(qū)up主感到人人自危。

B站的自審制度也愈發(fā)嚴厲，因平臺審核導致視頻無法正常發(fā)出已非新鮮事，在凈化網(wǎng)絡環(huán)境的同時，對B站自有的社區(qū)文化形成打壓也是事實。

粉絲暴漲、競爭激烈、收入可觀、行為受限、創(chuàng)作糾結(jié)…… up主是伴隨互聯(lián)網(wǎng)分眾時代誕生的新職種，無論從社會認同還是自身發(fā)展角度，都還處于自我升級和探究的階段。

5月結(jié)束了，留下一句“我們下周見～”的Vicky依舊沒有更新，而自稱“半退休狀態(tài)”的敖廠長，決定面向暑假檔旺季，推出幾期受眾更廣的傳統(tǒng)風格視頻。200萬up主，今天也在為滿足B站的1億用戶而活躍著。