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“我甚至會跟一些客戶說，疫情時期咱們可能得暫停投資體育或體育營銷了”

近幾年大型賽事密集，對體育產業(yè)來說本應是好的發(fā)展機會，但疫情帶來的變數(shù)對部分企業(yè)的營銷和經(jīng)營布局有很大沖擊。

李瑩透露，去年一整年，全球有3萬多場體育比賽取消和延期，造成600多億美元損失，很多豪門俱樂部去年損失都超過了1億美元。

“線下賽事的停擺，讓很多企業(yè)暫時性地不投資體育或體育營銷了，我個人認為比較可惜，因為即使線下賽事沒有舉辦，依然可以在線上線下宣傳和推廣品牌。但是，疫情讓包括中國企業(yè)在內的很多客戶，必須要在長期的品牌力投入和短期的銷量增長之間做出取舍。所以像體育營銷這種一定要看中長期、甚至十年幾十年的大投入，就被很多的企業(yè)暫時地放棄了?！?

李瑩坦言，在疫情的內外壓力夾擊下，并不是所有品牌都適合投資體育營銷。

“其實在去年這個過程中，我和團隊在面對很多客戶的時候，都是建立在彼此信任的基礎上，我甚至會跟一些客戶說，‘疫情時期咱們可能得暫停投資體育或體育營銷了’，因為在那個時候，哪怕客戶是CMO（首席營銷官），他要顧及的并不是2020年的品牌力投入?！?

而對于已經(jīng)簽訂贊助協(xié)議的品牌，團隊會幫品牌爭取最好的贊助權益和最高的性價比，還要在不可抗力條款、賠償條款上做最大程度的努力，同時會嘗試將營銷形式從線下轉為線上。

至于品牌方，李瑩建議，需要根據(jù)賽況和中國市場因時、因地制宜。比如，對于中國市場，奧運會能給到品牌的價值是遠遠高于歐洲杯的，這與歐洲市場截然相反，這就需要品牌在賽事傾斜度上作出相應的調整。

2021年10月19日，杭州，李瑩出席《財富》世界500強峰會

“電競不是一個趨勢，它是未來”

去年新冠疫情爆發(fā)后，線下賽事的停擺，讓更多品牌把體育營銷的目光投向電競。

目前，中國已經(jīng)超越韓國和美國，成為了全球最大的電競市場。李瑩相信，對品牌來說，電競營銷是用來搶占增量市場的。

SPORTFIVE/拉加代爾體育從2017年就開始布局電競營銷，僅在2021年，在全球范圍內就達成超過120個品牌的電競贊助合作和營銷服務。

李瑩透露，如今電競的營收約占集團總收入的30%，已經(jīng)成為集團第二大戰(zhàn)略業(yè)務板塊。

“我們總部有一個體育戰(zhàn)略分析部門，當時我們通過一系列全球和區(qū)域市場分析，基本可以得出一個結論：電競不是一個趨勢，它是未來?！?

與傳統(tǒng)體育相比，電競的熱度大有后來居上的趨勢，這樣的局面會不會影響到體育“強身健體”的本質和對“更快更高更強”的追求？

李瑩坦言，過去5年，這種觀點不斷被討論，幾乎所有傳統(tǒng)體育人都擔心過。但是，疫情之后，所有她接觸的國際體育人已經(jīng)接受了電競全面崛起的局面。

“比如歐洲豪門俱樂部或者世界級IP賽事，與其去繼續(xù)擔心電競發(fā)展趨勢，他們現(xiàn)在考慮的是如何將線下的傳統(tǒng)賽事與線上的電競元素結合，如何留住喜歡陽光、健康、戶外運動的受眾的同時，也去正視現(xiàn)狀——Z世代的人群，95后00后中很多人更喜歡互聯(lián)網(wǎng)世界里的虛擬運動。甚至有一個更偉大的目標，我們會和傳統(tǒng)體育人一起去討論，如何在傳統(tǒng)體育中結合電競元素，再把這些電競世界里的青年拉回到這種線下的傳統(tǒng)體育賽事?！?

李瑩舉例稱，前不久落幕的EACC秋季賽，就是一個虛擬的足球電競賽事，參賽者是真實的足球俱樂部，這些俱樂部通過擁抱電競的方式去吸引以前可能沒有關注俱樂部的電競少年，通過這種虛擬的足球游戲讓電競愛好者看到足球的魅力。

2021EACC秋季賽，中國里昂電競晉級半決賽（圖源：SPORTFIVE/拉加代爾體育）

“我是鐵桿體育迷，但我能夠花在一場完整比賽上的時間也越來越少”

近年來，抖音、快手、微博、B站等新媒體給傳統(tǒng)媒體和營銷模式帶來沖擊，一場體育比賽下來，平臺上的短視頻集錦往往比完整比賽直播占據(jù)更多的流量，年輕人的觀賽方式也在發(fā)生變化。

對此，李瑩的態(tài)度很樂觀，“在這個過程中，其實我自己比較有體會，包括我本人在內，我也是比較鐵桿的體育迷，但是我能夠真正地花在一場完整的體育比賽上的時間也是越來越少。尤其比賽是歐美時間的話，我也是第二天早上再去看一下比賽集錦?！?

此外，針對網(wǎng)友制作體育賽事短視頻、甚至打版權“擦邊球”的現(xiàn)象，李瑩認為，從體育從業(yè)者的角度，看到社媒平臺上出現(xiàn)越來越多的UGC（用戶原創(chuàng)內容），這是一個良性的發(fā)展趨勢。

“從長期的角度看，只要我們能夠想到去監(jiān)督和規(guī)范這樣的空間，其實更多的人愿意去關注體育和擁抱體育，也是一個不錯的現(xiàn)象。”

今年東京奧運會期間，不少運動員在奧運村和隔離期間舉起鏡頭拍攝Vlog（視頻日記），分享獨家奧運視角，這種科技進步帶來的人人都可以直播奧運的現(xiàn)象，會對體育營銷帶來挑戰(zhàn)嗎？

東京奧運會跳水男子單人、雙人三米板雙料冠軍謝思埸在微博發(fā)布奧運Vlog

李瑩認為，短視頻包括Vlog，雖然不是像電競那樣的大趨勢，但也是體育公司一定要去擁抱的趨勢。

目前，他們正在幫助一些在中國有影響力的海外體育足球俱樂部、明星去籌劃和開設中國社交平臺賬號，并且?guī)退麄冞\營賬號內容，服務的對象包括西甲馬德里競技足球俱樂部、比利時國家隊和西班牙國家隊等。

“足球明星本身的影響力，包括他賽場外的幕后故事，團隊把這些內容再創(chuàng)造，呈現(xiàn)到中國用戶想看的方向上，我認為這是球迷喜聞樂見的，也會成為一個好的趨勢?！崩瞵撓嘈牛@種變化對一些傳統(tǒng)平臺來講肯定有挑戰(zhàn)，但也是一個新的賦能方向。

在后疫情時代，體育營銷、電競、新媒體都呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的生機，也向世界展示著中國能量。

明年，中國將迎來體育大年，隨著北京冬奧會和杭州亞運會的相繼舉辦，期待更多的中國城市用體育連接世界，也期待更多的中國品牌通過體育走向世界。