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（文/潘昱辰 編輯/周遠(yuǎn)方）

蔚來(lái)考慮在先前“只租不賣(mài)”的歐洲市場(chǎng)提供買(mǎi)斷選項(xiàng)。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月7日，蔚來(lái)在德國(guó)柏林舉行歐洲發(fā)布會(huì)，共推出ET7、EL7和ET5三款車(chē)型，并宣布先期將以“只租不賣(mài)”的形式進(jìn)入德國(guó)、荷蘭、丹麥、瑞典四國(guó)市場(chǎng)，一度引發(fā)歐洲輿論的關(guān)注。

日前，蔚來(lái)已在部分市場(chǎng)開(kāi)啟首款車(chē)型ET7的交付。但與此同時(shí)，有網(wǎng)友在蔚來(lái)APP向蔚來(lái)總裁秦力洪發(fā)出建議，稱(chēng)國(guó)外許多潛在用戶都對(duì)“只租不賣(mài)”的商業(yè)模式存在意見(jiàn)，認(rèn)為在蔚來(lái)租金并不便宜的前提下，應(yīng)該向用戶提供買(mǎi)斷使用的權(quán)利。

對(duì)此秦力洪表示認(rèn)同，但并未給出具體的時(shí)間表。

秦力洪承認(rèn)蔚來(lái)考慮在歐洲開(kāi)放買(mǎi)斷選項(xiàng) 圖片來(lái)源：蔚來(lái)

蔚來(lái)將在歐洲四國(guó)的商業(yè)模式稱(chēng)為“訂閱”，共提供短期和長(zhǎng)期2種訂閱服務(wù)。具體來(lái)看，短期方案用戶需至少訂閱1月，可提前兩周取消當(dāng)月訂閱，也可任意更換車(chē)輛；長(zhǎng)期方案用戶只可選擇一款車(chē)型，訂閱周期在12至60個(gè)月不等，但訂閱費(fèi)用則更為優(yōu)惠。

蔚來(lái)在歐洲“只租不賣(mài)”的價(jià)格選項(xiàng) 圖片來(lái)源：蔚來(lái)

秦力洪曾在歐洲發(fā)布會(huì)期間表示，相比其他長(zhǎng)租模式，蔚來(lái)是“一價(jià)全包”，除用車(chē)外還包括服務(wù)，如果將服務(wù)費(fèi)用計(jì)入租金，那么蔚來(lái)訂閱模式相較當(dāng)?shù)仄渌L(zhǎng)租服務(wù)仍較為優(yōu)惠。

對(duì)于先期“只租不賣(mài)”，蔚來(lái)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO李斌在接受媒體采訪時(shí)承認(rèn)，發(fā)布會(huì)后蔚來(lái)歐洲版APP上有很多用戶留言，對(duì)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)選項(xiàng)非常失望，而這也在蔚來(lái)的預(yù)期之中。據(jù)他預(yù)計(jì)，歐洲主流市場(chǎng)約20%-25%的用戶有買(mǎi)斷意愿。但他希望蔚來(lái)歐洲整個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括換電站及服務(wù)體系都非常成熟后再作打算，“肯定不是現(xiàn)在”。

他認(rèn)為，從訂閱轉(zhuǎn)賣(mài)車(chē)，只是增加一個(gè)賣(mài)的選項(xiàng)，但從賣(mài)車(chē)轉(zhuǎn)訂閱是“降維打擊”，因而希望整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠先挑戰(zhàn)較難的選項(xiàng)。

蔚來(lái)歐洲發(fā)布會(huì) 圖片來(lái)源：蔚來(lái)

值得一提的是，在推出“只租不賣(mài)”模式之前，蔚來(lái)曾在歐洲單一市場(chǎng)提供過(guò)買(mǎi)斷選項(xiàng)。2021年5月，蔚來(lái)率先在挪威銷(xiāo)售旗艦車(chē)型ES8，售價(jià)在60萬(wàn)挪威克朗（約合人民幣40萬(wàn)元）以上。但根據(jù)EU-EVs的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年蔚來(lái)在挪威僅賣(mài)出200輛汽車(chē)，今年1-7月，蔚來(lái)在挪威累計(jì)銷(xiāo)量為550輛。

對(duì)此，李斌曾表示出海主要看長(zhǎng)期的意義，可能要5至10年后才有實(shí)際結(jié)果。此番全面進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，李斌則聲稱(chēng)希望蔚來(lái)在海外“四分天下有其一”，不過(guò)他沒(méi)有給出達(dá)成目標(biāo)的確切時(shí)間。

自歐洲發(fā)布會(huì)以來(lái)蔚來(lái)股價(jià)走勢(shì) 圖片來(lái)源：富途牛牛

而此番蔚來(lái)全面進(jìn)軍歐洲及“訂閱”模式的推出，也并未引起資本市場(chǎng)的足夠共鳴。自發(fā)布會(huì)結(jié)束兩周以來(lái)，蔚來(lái)在美國(guó)紐交所和港交所股價(jià)整體呈下跌態(tài)勢(shì)，相較歐洲發(fā)布會(huì)結(jié)束已累計(jì)下跌20%以上。截至10月19日美股收盤(pán)，蔚來(lái)跌10.57%，報(bào)收10.92美元；截止10月20日中午，蔚來(lái)在港股跌7.07%，報(bào)86.10港元。

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