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（文/潘昱辰 編輯/張廣凱）2月27日，全新極氪001正式上市，售價(jià)區(qū)間為26.9萬-32.9萬元；3月1日，全新極氪001正式開啟交付……繼去年年末極氪007上市以后，極氪快速打出一套組合拳，以其疾如風(fēng)的勢(shì)頭爭(zhēng)奪著市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

“‘戰(zhàn)亂’的年代沒有和平，今年開年以來，市場(chǎng)情況不太友好。不僅有傳統(tǒng)車企、新勢(shì)力，還有科技公司的加入。因此我們判斷：今年市場(chǎng)會(huì)前所未有的卷。”在全新極氪001上市后，極氪智能科技副總裁林金文在接受觀察者網(wǎng)對(duì)話時(shí)，坦言公司所面臨的錯(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

極氪智能科技副總裁林金文（中）等高層接受觀察者網(wǎng)對(duì)話

但對(duì)于新車以及整個(gè)品牌的市場(chǎng)前景，林金文等極氪高層仍然保持了空前的自信：

“營銷上極氪要向小米學(xué)習(xí)，技術(shù)和產(chǎn)品上小米要向極氪學(xué)習(xí)。在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無論是來自傳統(tǒng)汽車還是科技界，極氪都是可以跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掰手腕的?！?

“打仗”要備足“彈藥”

“去年我們的銷量目標(biāo)完成率為85%，所以今年一開始，極氪就要鉚足勁去干，打法就是從一開始就準(zhǔn)備好‘彈藥’——包括極氪007的上市，極氪X和極氪009的迭代，以及全新極氪001上市?！?

林金文對(duì)觀察者網(wǎng)表示，極氪本來的節(jié)奏是一年投放兩款車，今年主要是極氪007和代號(hào)為CM2E的SUV產(chǎn)品，但市場(chǎng)的變化加速了全新極氪001的投放：“市場(chǎng)是很殘酷的，每天都有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與進(jìn)來?！?

“全新極氪001的價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力?！绷纸鹞膹?qiáng)調(diào)，這種定價(jià)模式并非是受到市場(chǎng)環(huán)境的影響或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的脅迫，因?yàn)闃O氪的市場(chǎng)表現(xiàn)在穩(wěn)步上升。

全新極氪001

在2023年，極氪001四個(gè)季度平均月銷量分別為4200、6300、7050和7400輛，始終保持著環(huán)比正增長。

“極氪總稱自己為‘卷王’，在每一個(gè)發(fā)展階段，無論是2023款極氪001還是極氪007，我們基本都穩(wěn)定在市場(chǎng)頭部?！绷纸鹞膹?qiáng)調(diào)，全新極氪001的價(jià)格不但沒有增長，高配版的價(jià)格甚至下降2萬-3萬元，因而他希望其月銷量能再上一個(gè)臺(tái)階——長期穩(wěn)定在1萬輛左右。

而對(duì)于此前上市的新車型極氪007，林金文表示其遠(yuǎn)期核心銷量目標(biāo)是超越特斯拉Model 3。

“極氪007原本沒有打算在（2023年11月）廣州車展預(yù)售，后面把它提前到廣州車展發(fā)布了?！绷纸鹞幕貞浄Q，剛開始考慮到極氪001要在年底沖銷量，對(duì)007預(yù)售時(shí)間的安排有些猶豫。而在極氪調(diào)研團(tuán)隊(duì)抽樣調(diào)研客戶后發(fā)現(xiàn)，兩款車型有26%的用戶重疊。

但林金文認(rèn)為，001和007各個(gè)版本配置的差價(jià)約為6萬，不完全是一個(gè)用戶群體。所以他相信在001和007之間，是可以存在“相互作用力”的。

“事實(shí)上，極氪007預(yù)售價(jià)格公布后，001在往上走：001在第三季度的平均月銷量為7000輛，到第四季度最高爬到9000多輛；而007也在不停向上增長?！?

極氪007

因此林金文認(rèn)為，全新極氪001的上市也會(huì)讓007也受益：“后臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，全新極氪001上市后，我們店里客流量無比巨大?！?

據(jù)他預(yù)計(jì)，目前極氪保有量約為20多萬輛，在多款車型的共同助力下，至今年底將接近50萬輛，預(yù)計(jì)到2025年接近100萬輛。

林金文對(duì)觀察者網(wǎng)表示，目前極氪最大的挑戰(zhàn)是產(chǎn)銷爬坡及渠道配套：“過去，我們的渠道布局速度慢于保有量增長的速度，但在今年，這個(gè)情況將徹底扭轉(zhuǎn)，甚至我們會(huì)提前一年完成100萬輛保有量的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局?！?

在渠道層面，目前極氪擁有348家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)林金文預(yù)計(jì)，到今年年底約會(huì)達(dá)到525家，具體布局有三個(gè)方向：

其一是在一、二線城市大量布局極氪家，從目前的42家增加到144家；其二是對(duì)原有的一、二線城市網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)；其三是在三、四線城市大量布局，增加到近100家店。

極氪家

他認(rèn)為，通過新增200家門店的加持，應(yīng)該足以完成極氪今年的銷量目標(biāo)。

不過，公開的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，極氪2023年上半年虧損達(dá)38.71億元，自2020年以來，累計(jì)虧損已達(dá)160億元。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，全新極氪001的定價(jià)或?qū)⒂绊懨剩貏e是考慮到極氪將于今年沖擊IPO，業(yè)績(jī)表現(xiàn)的波動(dòng)可能會(huì)對(duì)資本信心構(gòu)成沖擊。

林金文也承認(rèn)，在過去一年內(nèi)，極氪從價(jià)格和權(quán)益方面做了很多調(diào)整，“代價(jià)很大”。相比舊款001，全新極氪001新增包括800V元器件、28個(gè)雅馬哈音響的揚(yáng)聲器，以及8295座艙芯片和激光雷達(dá)等在內(nèi)的各項(xiàng)配置，使整車成本增加了5萬多元。

但林金文對(duì)于新車的毛利率表現(xiàn)仍充滿信心：“去年雖然有價(jià)格戰(zhàn)，但極氪的毛利率還是提升了?！?

據(jù)他透露，過去極氪毛利率大概在5%左右，但是在去年上半年毛利率達(dá)到了12%，前三季度更上升至14.8%。

林金文認(rèn)為，極氪毛利率的持續(xù)提升，主要得益于吉利SEA浩瀚架構(gòu)。“SEA浩瀚架構(gòu)不僅讓產(chǎn)品具有更好的競(jìng)爭(zhēng)力，也讓成本得到降低。同平臺(tái)架構(gòu)的產(chǎn)品不斷增長，整合成本就會(huì)分?jǐn)偂；赟EA浩瀚架構(gòu)，極氪今年還會(huì)有多款新車型投放?！?

全新極氪001

“量是肯定要的，但是要量，不代表就沒有毛利了。”林金文稱，銷量和毛利之間存在周期平衡點(diǎn)，一旦過了平衡點(diǎn)，就可以帶來增長的毛利。

“極氪核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一，就是在短時(shí)間內(nèi)不需要太操心有多少彈藥去打仗，而是先打贏。林金文表示，極氪可以一頭做研發(fā)，一頭發(fā)展渠道，而有的企業(yè)就要在兩者之間取得平衡，“打贏是最重要的，你打不贏，守著30%的毛利率也沒有意義?！?

智能會(huì)升級(jí)，安全也會(huì)保證

值得一提的是，在全新極氪001上市的過程中，智能化是一個(gè)貫穿始終的話題。

極氪智能科技CEO安聰慧在上市發(fā)布會(huì)上即表示，全新極氪001將對(duì)智能驅(qū)動(dòng)、智能安全、智能駕駛和智能座艙四大方面進(jìn)行了全面的升級(jí)。

在2021年上市的初代極氪001上，智能座艙的流暢度和穩(wěn)定性，成為了車主反映最多的缺陷之一。此番在全新極氪001上全系標(biāo)配了8295座艙平臺(tái)，被外界視為全系極氪001最具誠意的升級(jí)之一。

極氪副總裁姜軍告訴觀察者網(wǎng)，在去年極氪OS 5.0發(fā)布后，極氪系統(tǒng)的滿意度已在逐步遞增。極氪是高通8295座艙出貨量最大的平臺(tái)。作為一個(gè)新平臺(tái)，從001FR、007到全新001，極氪在整個(gè)研發(fā)的過程中與芯片、上下游的合作伙伴一起解決了很多問題，從而帶動(dòng)了8295座艙平臺(tái)在行業(yè)的成熟度。

姜軍表示，去年極氪智能座艙迭代速度較快，基本上實(shí)現(xiàn)了在8295平臺(tái)上全棧自研的能力；基于這個(gè)能力，2024年的迭代速度會(huì)進(jìn)一步加快。

全新極氪001智能座艙

據(jù)他透露未來，極氪智能座艙會(huì)有3個(gè)主要的方向：

首先是從去年就開始進(jìn)行持續(xù)的投入和布局的大模型。極氪在今年上半年將開發(fā)傳統(tǒng)語音和大模型無縫結(jié)合的自研能力，可以具備更好的理解能力，以及基于大模型上的應(yīng)用；

其次是主動(dòng)智能。在對(duì)駕乘者的意圖理解上，極氪將從傳統(tǒng)基于規(guī)則的，到基于CV視覺的，以及基于大模型多模的理解能力，上線更多主動(dòng)智能功能；

然后是極氪智能座艙的極致開放。一方面，極氪將持續(xù)把座艙所有體現(xiàn)的功能原子化服務(wù)開放，可進(jìn)行大量的定制；另一方面，在全新極氪001上提供極拓的應(yīng)用，通過雙系統(tǒng)的方式，對(duì)用戶開放應(yīng)用，基于用戶個(gè)性化定制。

“我們一直認(rèn)為，車機(jī)只是智能座艙最基本的部分。未來車機(jī)是一個(gè)大腦，會(huì)把整個(gè)座艙調(diào)動(dòng)起來，給用戶提供整體性、系統(tǒng)性的體驗(yàn)。”姜軍如是說。

另一方面，較之智能座艙，智能駕駛能力，似乎更能成為吸引當(dāng)下年輕消費(fèi)者的重要配置。

與極氪同屬吉利系的極越品牌CEO夏一平不久前就曾豪言，極越已成為與華為、小鵬一道的國內(nèi)智駕第一梯隊(duì)。

相較之下，智能化并非過往極氪產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的主要特性。但伴隨著行業(yè)內(nèi)卷的加劇，極氪也逐漸意識(shí)到補(bǔ)短板的重要性。

因而在全新極氪001上，不僅全系標(biāo)配激光雷達(dá)，而且采用最新EVO域控平臺(tái)的Mobileye最新一代智能駕駛方案，對(duì)硬件、架構(gòu)、算法全部進(jìn)行升級(jí)，實(shí)現(xiàn)泊車、高速和城市智能駕駛（NZP）的全場(chǎng)景覆蓋。

全新極氪001智能駕駛

極氪智能科技副總裁陳奇在接受觀察者網(wǎng)對(duì)話時(shí)表示，Mobileye成立20多年以來，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)積累，最基本的智駕能力在舊款001上已奠定了基礎(chǔ)，在此之上新款又增加了EVO域控平臺(tái)和激光雷達(dá)，在安全性和性能上都得到了進(jìn)一步提升。極氪團(tuán)隊(duì)與之聯(lián)合開發(fā)智能駕駛，希望能打造1+1>2的效果。

據(jù)他透露，極氪將采用合作與自研兩個(gè)智能駕駛方案?！皟蓚€(gè)方案在數(shù)據(jù)上肯定有不同，畢竟各自都有自己獨(dú)特的算法，但能協(xié)同的肯定去做協(xié)同。”

陳奇同時(shí)強(qiáng)調(diào)，無論是合作還是自研，都由自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一管理：打造安全、高頻、實(shí)用的智能駕駛，是兩個(gè)方案共同追求的目標(biāo)。

根據(jù)規(guī)劃，全新極氪001的高速NZP在今年3月底前將覆蓋全國60座以上的城市；今年第二季度內(nèi)，極氪高速NZP將覆蓋全國90%以上的地級(jí)市，極氪001老車主也會(huì)同步推送；LCC+增強(qiáng)版車道居中輔助系統(tǒng)將在今年第二季度正式為所有極氪001車主推送；城市NZP也將從第二季度開始在全國核心城市開啟首批用戶公測(cè)。

對(duì)于消費(fèi)者普遍關(guān)注的城市NZP，陳奇表示，團(tuán)隊(duì)在核心城市（如上海和杭州）都在進(jìn)行緊鑼密鼓的測(cè)試，并取得了不錯(cuò)的效果。但是從整體來說，將來的泛化等環(huán)節(jié)還有大量工作要做：“這兩款車我們?cè)谕酵七M(jìn)，也請(qǐng)大家耐心等待一下，我們肯定會(huì)提供滿意的交付?！?

此外，據(jù)安聰慧在發(fā)布會(huì)上透露，極氪智駕團(tuán)隊(duì)今年預(yù)計(jì)擴(kuò)招超過500個(gè)崗位，智駕團(tuán)隊(duì)規(guī)模預(yù)計(jì)超過2000人。陳奇也表示，在人員招聘方面HR開足了馬力，目前進(jìn)度順利。

極氪宣布今年擴(kuò)招智駕團(tuán)隊(duì)超過500個(gè)崗位

“在軟件能力方面，我們準(zhǔn)備了很久，積累了大量軟件人才，同時(shí)也在研發(fā)過程中，保持了能力和體系的積累。陳奇表示，智駕只是軟件的冰山一角，極氪軟件的大部分積累在于是體系、流程和軟件工具?！拔覀冏隽撕芏喙ぞ哝滙w系，智駕的測(cè)試運(yùn)力有上百萬個(gè)，來保證持續(xù)的迭代?！?

陳奇同時(shí)強(qiáng)調(diào)，在智駕層面注重安全的同時(shí)，對(duì)可用性上可能會(huì)產(chǎn)生影響。但如果智駕給用戶無法帶來安全感，那就是不安全的。

“安全是極氪的最底線。發(fā)展智駕技術(shù)的底線，就是保障安全，盡量保證可用的同時(shí)，一定把安全的底線兜住”。陳奇說道。

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