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（文/周盛明 編輯/張廣凱）「經(jīng)過深思熟慮后，我們決定開始反擊，用光明反擊黑暗?！?

在 MEGA 上市后的第 10 天，也正是 MEGA 正式開始交付的 3 月 11 日，理想汽車 CEO 李想本人在朋友圈回應(yīng)最近的輿論風(fēng)波。

在回應(yīng)中，李想表示對(duì)持續(xù)幫助和支持理想汽車的用戶和朋友表示感謝。李想表示，對(duì)于事件中存在的那些有組織的違法犯罪行為，理想方面已經(jīng)在用法律的手段進(jìn)行處理中。

隨后，小鵬汽車 CEO 何小鵬、華為常務(wù)董事、終端 BG CEO、智能汽車解決方案 BU 董事長(zhǎng)余承東在李想的該條朋友圈下發(fā)表評(píng)論。

何小鵬表示，支持理想用光明反擊黑暗，并表示去年年底也經(jīng)歷了巨大教訓(xùn)，理解了什么是「商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)」。

余承東表示，一個(gè)企業(yè)如果價(jià)值觀搞壞了，不會(huì)有美好的未來。余承東表示，希望和產(chǎn)業(yè)界一起用實(shí)際行動(dòng)堅(jiān)持選擇光明、反擊黑暗。

而就在兩天前，李想還在朋友圈里發(fā)了這樣一句話：「無論多么難，都不能變成【達(dá)斯·維達(dá)】」。

達(dá)斯·維達(dá)是電影《星球大戰(zhàn)》里的人物。在電影中，達(dá)斯·維達(dá)曾被視為擁有光明前途的絕地武士，但最后卻成為了帶有悲劇和矛盾色彩的黑暗反派。

其實(shí)早在 MEGA 上市之前，理想就經(jīng)歷了一次輿論的惡意抹黑。在 3 月 1 日理想的春季發(fā)布會(huì)之前，有用戶在社交媒體上針對(duì) MEGA 惡意 P 圖——車身上被 P 上了「奠」、「新能源殯儀車」等字樣。對(duì)于主打家庭用戶的 MEGA 和理想汽車來說，這些圖片造成了非常惡劣的影響。

實(shí)際上，時(shí)至今日仍然可以在各大媒體關(guān)于 MEGA 的內(nèi)容的評(píng)論區(qū)中看見這些圖片或類似的表述。

而理想汽車也針對(duì)該行為進(jìn)行了法律維權(quán)。理想汽車表示：「該鏈接附件圖片存在明顯的惡意侮導(dǎo)行為。圖中車輛為理想汽車未發(fā)布的車型 MEGA，圖片制作者在該車輛上進(jìn)行惡意p圖，使用我國(guó)祭奠死者的文字“奠”和相關(guān)圖案，并在車身底部注明‘新能源殯儀車’，影射理想汽車新品是裝載死者的喪葬用品(殯儀車)，故意歪曲理想汽車用途，嚴(yán)重侵害理想汽車的產(chǎn)品形象及品牌聲譽(yù)。該侵權(quán)圖片及其內(nèi)容已構(gòu)成侮辱，侵害了理想汽車的名譽(yù)權(quán)?！?

值得注意的是，知名汽車市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)「車 Fans」創(chuàng)始人孫少軍曾在 MEGA 上市后曾給出了一份訂單調(diào)查。根據(jù)該分析，MEGA 上市后 72 小時(shí)店均大定訂單約為 8-9 臺(tái)，店均累計(jì)小訂為 60-70 臺(tái)。

理想旗下的直營(yíng)零售中心共有 474 家。按此推測(cè)，MEGA 上市 72 小時(shí)后的大定數(shù)約為 3,792-4,266 臺(tái)，累計(jì)小訂數(shù)約為 2.8-3.3 萬個(gè)。

根據(jù)孫少軍的分析，占比 10-15% 的觀望用戶認(rèn)為價(jià)差太大退訂，而小訂用戶仍在陸續(xù)到店等待試駕。

此外，孫少軍指出：配置反饋滿意，不過客戶認(rèn)為外觀過于超前，正在等待交車反饋和路面能見度。

同時(shí)，雷鋒網(wǎng)針對(duì) MEGA 的「高開低走」也指出：「理想在全國(guó)共有 474 家零售中心，而且全國(guó)每一家門店理想只配備了一臺(tái) MEGA 試駕車。如果按照單家門店一小時(shí)內(nèi)只接待一波客戶來算，在最完美的情況下，兩天最多實(shí)現(xiàn) 1.1 萬次試駕體驗(yàn)。」

雷鋒網(wǎng)還表示：「MEGA 客戶畫像偏高端，客戶需要觀望、試駕才能做最終決定」，但是「目前門店預(yù)約試駕 MEGA 的人數(shù)不少，但轉(zhuǎn)化的訂單不多，的確存在本來想買MEGA的客戶過來下定了新款 L9 的情況」。

這也間接證明，MEGA 的產(chǎn)品定義比較超前，用戶沒有傳統(tǒng)意義的對(duì)標(biāo)車型作為參考。所以目前而言，MEGA 的大定增速需要考慮到用戶實(shí)際體驗(yàn)和試駕后的反饋。

此前理想曾對(duì)外多次提及「MEGA 的銷量預(yù)期為一個(gè)月 8,000 臺(tái)」，這也進(jìn)一步拉高了外界的預(yù)期，對(duì)上市后的訂單關(guān)注也在情理之中。

而對(duì)于一直處于高速增長(zhǎng)、擅長(zhǎng)打造爆款的理想而言，MEGA 現(xiàn)階段的表現(xiàn)低于外界預(yù)期，這也成為了理想 2024 年的第一個(gè)重大挑戰(zhàn)。

回歸到本次李想的強(qiáng)硬態(tài)度，可以預(yù)測(cè)的是，理想或?qū)?huì)針對(duì)蓄意抹黑等行為持續(xù)進(jìn)行法律手段維權(quán)。而關(guān)于李想提及的「開始反擊」具體將會(huì)以什么形式展開，觀察者網(wǎng)將會(huì)保持持續(xù)關(guān)注。

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