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時(shí)下，“跟著賽事去旅行”已成旅行新熱潮，不少城市結(jié)合地域優(yōu)勢(shì)發(fā)展“體育+旅游”模式，將賽事流量轉(zhuǎn)化為文旅發(fā)展增量，在打造消費(fèi)新“賽道”的同時(shí)，讓眾多體育愛好者“因一場(chǎng)比賽，奔赴一座城”，持續(xù)推動(dòng)地方文體旅高品質(zhì)融合發(fā)展。

如今，最火的群眾體育賽事，非“蘇超”莫屬。從“村超”的火爆到“X超”的接連涌現(xiàn)，群眾體育賽事的熱度持續(xù)升溫。如果說“村超”曾是文體旅融合的一次大膽試水，那么如今的“蘇超”等，已形成一套全新的商業(yè)模式：賽事引流、文旅消費(fèi)變現(xiàn)，一氣呵成。借勢(shì)“X超”，各地看到了新機(jī)遇——體育賽事不僅是流量的工具，更是留住客流、推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)騰飛的全新引擎。

從“剃光頭”到“免光頭”，一場(chǎng)球賽如何讓文旅“內(nèi)卷”出圈？

近期，2025年江蘇省城市足球聯(lián)賽（簡(jiǎn)稱“蘇超”）爆火出圈， “跟著蘇超去旅行”的話題屢登社交媒體榜。根據(jù)賽程，6月29日將進(jìn)行第5輪第29場(chǎng)角逐，比賽場(chǎng)地移至昆山市奧體中心體育場(chǎng)，揚(yáng)州隊(duì)VS蘇州隊(duì)。

賽程一經(jīng)公布，揚(yáng)州、蘇州兩地游客“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”隨即展開，陣仗堪比足球賽場(chǎng)。

據(jù)蘇州吳江發(fā)布官微消息，觀賽球迷可持觀賽票根，在6月29日至9月28日期間（根據(jù)賽事進(jìn)程指定日期）享受景區(qū)聯(lián)票景點(diǎn)門票免費(fèi)以及餐飲優(yōu)惠。江蘇人憑本人身份證、居住證（以身份證登記住址為準(zhǔn)）免門票進(jìn)入周莊古鎮(zhèn)游覽，觀看演藝劇目《只此周莊》可半價(jià)購(gòu)票等。

揚(yáng)州一景區(qū)檢票口開辟“蘇超”專用通道。揚(yáng)州文旅微信公眾號(hào)

揚(yáng)州自然也不甘示弱，隨即發(fā)布“景區(qū)+住宿+餐飲+演藝”的四重優(yōu)惠福利，號(hào)召球迷喊上身邊的親朋好友，邊看球邊解鎖揚(yáng)州的花式新玩法，享受江南慢生活。

據(jù)揚(yáng)州市政府官網(wǎng)消息，在揚(yáng)州主場(chǎng)比賽期間的周末（周六、周日），全市所有國(guó)有收費(fèi)景區(qū)（包括瘦西湖等22個(gè)景區(qū)）面向省內(nèi)其他12個(gè)城市市民免費(fèi)（不含園內(nèi)收費(fèi)項(xiàng)目及夜游項(xiàng)目），21家知名酒店住宿以掛牌價(jià)8折優(yōu)惠(需提前預(yù)約)。此外，其他消費(fèi)體驗(yàn)如餐飲、看演藝等也有不同程度的套餐優(yōu)惠。

6月21日，“蘇超”第五輪常州VS南京比賽以0:4大比分結(jié)束。這是常州在本次聯(lián)賽的五連敗，且每一場(chǎng)都被“剃光頭”(零進(jìn)球)，常州市天目湖景區(qū)隨即出臺(tái)政策，6月22日至8月31日，光頭游客可以免費(fèi)游。

天目湖品宣中心總經(jīng)理吳彬向觀察者網(wǎng)確認(rèn)了該政策的真實(shí)性。吳彬表示，男女不限，只要是光頭都可以免門票進(jìn)入天目湖山水園景區(qū)和天目湖南山竹海景區(qū)游玩。

天目湖常州市天目湖風(fēng)景區(qū)

“光頭游客免費(fèi)游不是憑空設(shè)想，也不完全是一個(gè)‘?！?，因?yàn)槟仙街窈＞皡^(qū)有一尊老壽星雕像，額頭非常飽滿光亮，在傳統(tǒng)文化中，這是智慧、福氣和吉祥的象征?！?吳彬說，“在比賽前我們做了個(gè)足球放在老壽星額頭上，希望能用頭球破門的方式為我們常州隊(duì)加油?！?

以賽事為媒，行“花式攬客”，自“蘇超”5月10日開賽以來，比賽地和各參賽城市文旅部門持續(xù)“整活”，極大地點(diǎn)燃了游客的消費(fèi)熱情。免景區(qū)門票已成“低配”，相關(guān)旅游消費(fèi)優(yōu)惠時(shí)間延長(zhǎng)、優(yōu)惠覆蓋面和優(yōu)惠領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，已形成“雙向?qū)Я鳌钡木置?，從而將“沒有假球，全是世仇”的綠茵場(chǎng)角逐轉(zhuǎn)化為各地文商旅體消費(fèi)的協(xié)同增長(zhǎng)。

從“村超”實(shí)驗(yàn)到“蘇超”狂潮，“1+1>2”的文旅新閉環(huán)正在形成

隨著“蘇超”人氣的居高不下，江蘇各地市文旅部門已全部出臺(tái)措施，吸引外地市民觀戰(zhàn)、打卡，憑觀賽票根享受各種花樣的優(yōu)惠，網(wǎng)友們紛紛在新聞下跟評(píng)或在社交平臺(tái)發(fā)文稱：“這票根值錢了”。

有評(píng)論認(rèn)為， “村超”“蘇超”等已成了一種文化符號(hào)，甚至成為城市的文旅“邀請(qǐng)函”。作為“體育賽事引流、文旅消費(fèi)變現(xiàn)”的成熟模式，“蘇超”已達(dá)到“1+1>2”的效果。

徐州金山公園徐州文廣旅局官微

從“豫超”“粵超”到“魯超”，下一場(chǎng)“潑天流量”誰(shuí)能接住？

《國(guó)內(nèi)旅游提升計(jì)劃（2023—2025年）》提出，推進(jìn)“旅游+”和“+旅游”，促進(jìn)旅游與體育等領(lǐng)域深度融合。近年來，“體育＋文旅”“體育＋消費(fèi)”等“花式玩法”大放異彩，民間草根體育賽事通過降低參與門檻、融合地方文化特色等方式成功點(diǎn)燃了人們“跟著賽事去旅行”的熱情，成為文體旅融合發(fā)展的新引擎。

有消息稱，繼續(xù)“蘇超”火了之后，“豫超”“粵超”“魯超”也在“摩拳擦掌”。媒體報(bào)道顯示，“豫超”已于6月15日在開封開啟了揭幕戰(zhàn)。有評(píng)論認(rèn)為，“蘇超”模式依托于江蘇獨(dú)特的地域文化、經(jīng)濟(jì)均衡性及交通便利性成功帶動(dòng)城市文旅消費(fèi)攀升，其能否被成功復(fù)制有待觀察。

揚(yáng)州為球迷游客設(shè)置的街頭服務(wù)站揚(yáng)州文旅微信公眾號(hào)

南京老山國(guó)家森林公園南京文旅微信公眾號(hào)

韓永坤認(rèn)為，在“流量”落地時(shí)，需要跟本地產(chǎn)業(yè)有強(qiáng)關(guān)聯(lián)才會(huì)帶來客流的強(qiáng)轉(zhuǎn)化，否則“流量”是沒有用的?！熬珳?zhǔn)流量好于泛流量。泛流量其實(shí)就是‘秀’，看上去很熱鬧，但其實(shí)留不住，只有精準(zhǔn)流量是有效的?！?

“此外，類似‘村超’‘蘇超’這類的全民運(yùn)動(dòng)，我認(rèn)為應(yīng)該有‘造星’行為，就是打造球隊(duì)的明星球員，他其實(shí)就是一個(gè)隊(duì)伍、一座城市的IP。個(gè)人IP（如球星、網(wǎng)紅人物）在流量傳播中起到關(guān)鍵作用。”

韓永坤表示，“有球賽，就要有球星，很多體育賽事最后就是被體育明星帶動(dòng)的。因?yàn)橘愂鲁鰜淼拿餍莻€(gè)人會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)本地的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，一旦落實(shí)到產(chǎn)業(yè)，就代表這個(gè)城市實(shí)實(shí)在在接住了這波流量，最后一定是個(gè)雙向奔赴的結(jié)果。后續(xù)青年創(chuàng)業(yè)也好、游客旅游也好，他會(huì)認(rèn)為這座城市和自己有關(guān)?！?

“無論是創(chuàng)業(yè)還是旅游，有流量的城市和沒流量的城市你會(huì)選擇哪一個(gè)？ 沒有流量意識(shí)，流量對(duì)一座城市來說就是一層浮云，一場(chǎng)雨下完之后曬干就沒了?！?韓永坤說。

在陳?？磥?，“村超”“蘇超”等賽事對(duì)舉辦地的帶動(dòng)效應(yīng)是否“曇花一現(xiàn)”，主要取決于賽事本身是否擁有強(qiáng)大而真實(shí)的群眾根基與文化積淀，以“村超”“村BA”為例，二者皆有非常龐大的群眾基礎(chǔ)，其內(nèi)核在于各村參與者、啦啦隊(duì)、親友團(tuán)是在“為榮譽(yù)而戰(zhàn)”。所以不論是否“出圈”，這些賽事都具有相當(dāng)可觀又穩(wěn)定的參賽和觀賽客群，因此具有旺盛的生命力?！疤K超”與之類似，也是通過“城市榮譽(yù)”的邏輯線強(qiáng)化觀賽者的地方認(rèn)同，輔以靈活的文旅消費(fèi)轉(zhuǎn)化路徑，有望實(shí)現(xiàn)流量長(zhǎng)紅。

崔莉認(rèn)為，此類賽事活動(dòng)能否長(zhǎng)期對(duì)目的地起到帶動(dòng)作用，要看當(dāng)?shù)卣麄€(gè)文旅產(chǎn)業(yè)鏈能否更完善，“榕江‘村超’當(dāng)年有兩點(diǎn)不容忽視，一是早期建立了社交媒體矩陣，鼓勵(lì)人人皆是推廣大使；二是地方民族、民俗特色的加持，實(shí)現(xiàn)了賽事之外球迷在文旅體驗(yàn)上也非常豐富，從而長(zhǎng)期帶動(dòng)文旅消費(fèi)。所以，賽事活動(dòng)一定需要與地方商業(yè)體系深度聯(lián)動(dòng)，才可以讓球迷、游客停留更長(zhǎng)時(shí)間，促進(jìn)更多消費(fèi)可能?！?

“以‘村超’‘蘇超’為代表的體旅融合熱潮雖然紅得快、熱得廣，但也確實(shí)存在一定的曇花一現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)和可持續(xù)性隱憂。”丁云霞說，“從產(chǎn)業(yè)發(fā)展與治理邏輯的角度看，熱度未必等于長(zhǎng)效。賽事熱度高，但轉(zhuǎn)化路徑不清晰就會(huì)導(dǎo)致許多球迷‘打卡看熱鬧’，一旦比賽結(jié)束，客流量就迅速流失，如果文旅市場(chǎng)缺乏后續(xù)內(nèi)容、品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品延展等，就難以形成常態(tài)化消費(fèi)?！?

丁云霞認(rèn)為，能否持續(xù)吸引客流很大程度上取決于當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)品的豐富度、穩(wěn)定的住宿體系、交通接駁系統(tǒng)、餐飲衛(wèi)生監(jiān)管機(jī)制等，只有在優(yōu)化和提升文體融合產(chǎn)品體系、服務(wù)配套能力、文化原創(chuàng)內(nèi)容、區(qū)域協(xié)同治理等方面持續(xù)投入，才能將“草根賽事”客流真正轉(zhuǎn)化為城市經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)引擎。

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