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比價第三步：價格對比表格

經(jīng)過計算，兩國相同配置機器價格對比請看下面的表格：

首先需要說明的是：

1. 美元兌人民幣匯率為2012年3月6日0時中國銀行外匯中間價

2. 以上報價均為本人所能得到的正規(guī)渠道最低價格；

3. 本人默認(rèn)美國官網(wǎng)報價包含除消費稅外的其他一切企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的稅費。

比價第四步：數(shù)據(jù)結(jié)果

1. 本人挑選的7個產(chǎn)品中，有兩個產(chǎn)品的中國最終售價低于同等型號配置美國產(chǎn)品含消費稅的售價。

2. 楊元慶先生提到的IDEAPAD tablet K1 32G灰色版，其美國售價應(yīng)為519USD，499USD為銀白色版本，這個顏色在中國大陸并未上市。K1 32G的中美差價只為美國售價的0.01%，因此報道中楊元慶先生所說因為中國大陸增值稅導(dǎo)致其含稅售價高于美國市場售價的情況不能成立。

3. 7個產(chǎn)品中，有3個產(chǎn)品中國消費者最終拿貨價格與美國官網(wǎng)含稅價格的差價占美國官網(wǎng)含稅價格的23%以上，遠遠高于文章所稱進口增值稅稅率，其中兩款的比例是增值稅稅率的2倍以上。因此，聯(lián)想產(chǎn)品中國價格高于美國含稅價格的原因不止包括增值稅，而且增值稅導(dǎo)致的價格高并不是主要原因。

4. 聯(lián)想在大陸的報價，尤其是THINKPAD相關(guān)產(chǎn)品報價遠遠高于美國官網(wǎng)含稅價格，也遠遠高于市場真實拿貨價格。因此，我們比較中美價格是不能用THINKPAD在國內(nèi)官方網(wǎng)站的價格與美國官網(wǎng)含稅價格比較。另外，如此虛高報價并非增值稅造成的，而有其他原因。

5. 7個產(chǎn)品中唯有Y470p國內(nèi)拿貨價格比美國官網(wǎng)含稅價格高5%左右，但遠低于17%的增值稅率。因此其價格高低是否有增值稅造成不能直接判斷，需要進步進行內(nèi)部成本分析。

差價另有原因

通過上面的分析，我們可以得出結(jié)論，即聯(lián)想計算機產(chǎn)品在中國比美國賣得貴，并沒由增值稅問題造成。因此，我們可以說，楊元慶和相關(guān)報道說法不實。經(jīng)過思考，我們?yōu)檫€有幾個因素可能造成聯(lián)想產(chǎn)品在中美兩國出現(xiàn)銷售差價。

首先是商業(yè)模式不同。聯(lián)想在美國以廠家網(wǎng)絡(luò)直接銷售為主，消費者直接對產(chǎn)品生產(chǎn)者聯(lián)想公司下訂單，中間環(huán)節(jié)及交易成本為零。聯(lián)想在中國采取層層代理的銷售模式。聯(lián)想的一臺計算機從工廠出來，經(jīng)過大區(qū)總代——地區(qū)代理——城市代理——各級經(jīng)銷商——消費者的過程，從出場到銷售給用戶經(jīng)過層層代理。每一層代理都要有利潤，都要被征稅，是典型的流通環(huán)節(jié)過密造成的價格高企。同時，為了保證經(jīng)銷商的利潤，聯(lián)想不可能在中國官方網(wǎng)站標(biāo)一個比較低的價格，故中國官網(wǎng)價格高于真實市場價格，也高于美國市場價格。

其次是市場地位不同。聯(lián)想在中國市場連續(xù)多年穩(wěn)坐份額第一，而且搖搖領(lǐng)先第二名。因此，在絕對占有的市場占有率下，即使聯(lián)想的價格比其他品牌同配置的稍高，消費者也愿意多付錢。而聯(lián)想在美國市場的競爭非常激烈，市場份額也不是最高的，因此經(jīng)常在官方網(wǎng)站上放出折扣，用較低價格吸引消費者。

再次是購買群體不同。聯(lián)想在美國的購買群體主要是個人消費者和中小企業(yè)。他們在購買計算機時對成本比較敏感，傾向選擇性價比高的產(chǎn)品。因此，聯(lián)想在美國為了吸引消費者，不可能太高。聯(lián)想在中國大陸的主要購買這是政府機關(guān)、大企業(yè)，采購中對價格不敏感，經(jīng)常以官方網(wǎng)站的價格銷售，加之可能存在的腐敗問題，再高的價格都有人買。

最后是兩國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同。美國是發(fā)達國家，已經(jīng)以第三產(chǎn)業(yè)為主，故作為制造業(yè)產(chǎn)品的計算機硬件價格相對比較低廉。中國是發(fā)展中國家，正在進行工業(yè)化，工業(yè)產(chǎn)品是社會主要的財富，價格相對較高。