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四、虛情假意

我們碰到詐騙，不用說(shuō)詐騙，就是有些合法的營(yíng)銷，對(duì)方很善于跟你套近乎，攀親近，給你送點(diǎn)溫暖，這樣才能讓你放下戒備。

李鴻章跟維特會(huì)談完的第二天，5月4日，沙皇尼古拉二世就接見他了。李鴻章向尼古拉二世遞交了國(guó)書和禮物。然后尼古拉二世非常非常貼心地關(guān)懷了一番李鴻章：哎呀，您這把年紀(jì)遠(yuǎn)道而來(lái)，太辛苦了，《馬關(guān)條約》談判時(shí)候的那個(gè)槍傷好了沒(méi)呀？還疼不疼啊？（“俄主謂遠(yuǎn)來(lái)辛苦，慰勞周至。詢及馬關(guān)傷痕是否作痛”。）[25]

僅僅三天以后，5月7日，沙皇借了個(gè)理由，以“回宮驗(yàn)收禮物為名”，又接見李鴻章了。而且這次接見非常私密，中方只有李鴻章和他兒子李經(jīng)方兩個(gè)人參加，“不使他人聞知?！钡闰?yàn)收完清朝贈(zèng)予的禮物以后，沙皇特意把特意把李鴻章父子“引至便殿，賜坐暢談”。

沙皇就講了：我們俄國(guó)就這么點(diǎn)人，領(lǐng)土已經(jīng)夠大了，都管不過(guò)來(lái)了，肯定不會(huì)侵占他人尺寸之地的。

是啊，在你們中國(guó)東北修鐵路，對(duì)于我們來(lái)講是有點(diǎn)商業(yè)利益，但主要還是對(duì)你們中國(guó)有好處啊，我們關(guān)系這么好對(duì)不對(duì)，將來(lái)什么日本、英國(guó)還找茬，我們俄國(guó)軍隊(duì)坐著火車就過(guò)來(lái)幫忙來(lái)了。

我們也不是說(shuō)非得要在你們中國(guó)境內(nèi)修條鐵路不可，實(shí)在是你們中國(guó)資金、技術(shù)都不足啊。這個(gè)事情拖著拖著，鐵路沒(méi)修好，日本、英國(guó)來(lái)找茬了怎么辦？我們想幫忙也趕不過(guò)來(lái)的呀。

你放心，鐵路雖然由我們俄華道勝銀行來(lái)負(fù)責(zé)籌建，但鐵路仍然歸你們管啊。這種事情在其他國(guó)家不是太常見了嗎？你有啥好擔(dān)心的？

（謂我國(guó)地廣人稀，斷不侵占人尺寸地，中俄交情近加親密，東省接路實(shí)為將來(lái)調(diào)兵捷速，中國(guó)有事亦便幫助，非僅利俄。華自辦恐力不足。或令在滬俄華銀行承辦，妥立章程，由花節(jié)制，定無(wú)流弊。各國(guó)多有此事例，勸請(qǐng)酌辦。將來(lái)倭、英難保不再生事，俄可出力援助等語(yǔ)，較微德前議和厚，未便壅于上聞。）

看了李鴻章給總理衙門的電報(bào)，我都對(duì)沙皇尼古拉二世那種“毫不利己，專門利人”的高尚情操感動(dòng)得不行。李鴻章怎么評(píng)價(jià)沙皇這番談話呢？?jī)蓚€(gè)字——“和厚”，所以他建議總理衙門把這些原原本本報(bào)告給皇上（“未便壅于上聞”）。

我說(shuō)得難聽點(diǎn)，東南亞那些個(gè)詐騙集團(tuán)，不也就這種話術(shù)嗎？我們復(fù)盤那些被詐騙的案例，往往能發(fā)現(xiàn)詐騙集團(tuán)的話漏洞百出。其實(shí)他們也知道他們漏洞百出，所以他們一定會(huì)催逼你在頭腦發(fā)熱的時(shí)候趕緊做決定，一旦人冷靜下來(lái)以后，就不那么容易上當(dāng)了。

公正地說(shuō)，每個(gè)人都有弱點(diǎn)，不可能在所有事情上保持理智，當(dāng)然也就不可能讓詐騙集團(tuán)無(wú)懈可擊。但是我們記住一個(gè)原則，碰到任何來(lái)源不清晰的網(wǎng)絡(luò)或電信轉(zhuǎn)賬要求，你一定要跟他講“事關(guān)重大，讓我冷靜地考慮考慮”。要是對(duì)方著急了，各種明示暗示，你還考慮什么猶豫什么，不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，趕緊打錢。那么你就要提防了。因?yàn)槿魏我粋€(gè)正規(guī)的賣家，他比拼的是產(chǎn)品和服務(wù)，他都會(huì)允許顧客花時(shí)間貨比三家。那些不給你留時(shí)間的所謂“賣方”，大概率是騙子。

不幸的是，李鴻章不懂這種心理PUA戰(zhàn)術(shù)。他確實(shí)告訴俄國(guó)人“事關(guān)重大，讓我們冷靜地考慮考慮”。于是俄國(guó)人著急了，這么好的條件，你還考慮什么呀？我跟你說(shuō)，錯(cuò)過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了，趕緊的呀。

5月8日，也就是沙皇第二次接見李鴻章的第二天，俄國(guó)外交大臣洛拔諾夫（全名“阿列克謝·鮑里索維奇·洛巴諾夫-羅斯托夫斯基”）又來(lái)了。他邀請(qǐng)李鴻章與財(cái)政大臣維特共進(jìn)晚餐。反正還是那番話術(shù)，什么時(shí)不我待，什么“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店”之類的，逼李鴻章趕緊做決定。

1896年李鴻章訪俄在下榻處與俄外交官的合影

維特甚至拍胸脯說(shuō)，你們中國(guó)人自己建鐵路，十年不一定建的好，到時(shí)日本人再打過(guò)來(lái)怎么辦？聽我的，三年就建好了。（“微謂三年必成”）

反正李鴻章還是那個(gè)回復(fù)：哎呀，東北這個(gè)地方地形復(fù)雜，人跡罕至，不太好辦呀。要不這樣吧，我們先簽訂同盟條約，鐵路的事情，再考慮考慮。

對(duì)方一聽，更著急，索性攤牌了：鐵路建不成，中俄兩國(guó)沒(méi)法結(jié)盟的，要結(jié)盟，先修路。（“華有事俄助，俄有事華助，總要東路接成乃便?！保?

其實(shí)到了這一步，詐騙集團(tuán)的面目已經(jīng)非常明顯了。你心里沒(méi)鬼，你著什么急呀？你產(chǎn)品和服務(wù)好，讓人家多考慮考慮，自然會(huì)選擇你。這么著急，必然有鬼。

如果我們?cè)谌粘Ｉ钪?，碰到這樣的情況，基本可以掛電話了。國(guó)際外交場(chǎng)合當(dāng)然不允許這么掛電話，正確的做法應(yīng)該是暫緩與俄國(guó)結(jié)盟這個(gè)目標(biāo)，著重研究如果不跟俄國(guó)結(jié)盟，還有沒(méi)有別的結(jié)盟對(duì)象，或者說(shuō)跟其他列強(qiáng)結(jié)盟與跟俄國(guó)結(jié)盟，各自的代價(jià)是什么？好處是什么？總之，這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該冷靜下來(lái)貨比三家了。

不幸的是，李鴻章和他背后的整個(gè)清政府都不會(huì)這么做。那個(gè)時(shí)候的清王朝似乎被“中俄結(jié)盟保平安”這根胡蘿卜給吊住了，仿佛與俄國(guó)結(jié)盟是當(dāng)前必須要盡快完成的戰(zhàn)略目標(biāo)。一旦當(dāng)俄國(guó)人著急攤牌“鐵路建成才能結(jié)盟”，清政府居然比它更著急。

在座的觀眾可能有人曾經(jīng)不幸上過(guò)電信詐騙的當(dāng)。我們回想一下，自己當(dāng)時(shí)是不是這樣的狀態(tài)？

即便撇開電詐集團(tuán)不談，我們幾乎所有人都有過(guò)被某些巧舌如簧的銷售忽悠過(guò)的經(jīng)歷：花了許多錢，買了一個(gè)可能不值這個(gè)價(jià)錢的東西，本來(lái)貨比三家，我們可能以便宜得多的價(jià)格把它拿下來(lái)，但是我們卻一時(shí)腦子發(fā)熱，沒(méi)有這么做。

總之，當(dāng)我們十分迫切地想要完成一個(gè)目標(biāo)，十分迫切地想要把這個(gè)東西拿下，這時(shí)候我們的心理防線是最容易被突破的。當(dāng)時(shí)的李鴻章，以及他背后的清朝統(tǒng)治者就是這樣的狀態(tài)。

俄國(guó)人抓住清王朝這樣的心態(tài)，他們就可以直接攤牌了。