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今年第一季度，小米在印度的市場份額達(dá)到了31.1%，位居第一，超過了三星近5%。4月24日晚，雷軍驕傲地在自己的微博上轉(zhuǎn)發(fā)了這個成績。為何小米在印度能取得如此成績？5月4日，界面新聞刊發(fā)采訪報道指出，在國內(nèi)，性價比就是小米手機(jī)最初崛起的招牌。在印度，小米復(fù)制了這一策略。

以下為文章原文：

周二中午并不是一般意義上的購物高峰期，尤其是在四月中旬的印度，氣候開始轉(zhuǎn)向悶熱的時候。

但在印度南部城市班加羅爾1 MG Lido Mall一樓的小米之家，消費(fèi)者的熱情似乎并沒有受到影響。面積70平方米的店面里，陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來了10余名顧客。

這些人大多沒有猶豫，而是直接走到柜臺，向店員說出想要的機(jī)型，然后付款完成交易。兩三分鐘內(nèi)，一部小米手機(jī)就這樣被賣出。

在界面新聞記者于店中觀察的一小時里，上述情況成了常態(tài)。每當(dāng)?shù)陠T正準(zhǔn)備和界面新聞交談時，都被前來咨詢的顧客叫走。

“我們最近太忙了，來店里購買小米產(chǎn)品的顧客越來越多?！币晃坏陠T略帶歉意地在柜臺后說。魚貫而入的顧客讓店內(nèi)的5名員工多少有些應(yīng)接不暇。

圖片來源：界面新聞

根據(jù)界面新聞記者統(tǒng)計(jì)，這家店一小時內(nèi)共售出了18臺小米手機(jī)，也就是說平均每3分鐘就能賣出一臺。即便放在小米的大本營中國，這樣的銷售速度也足夠可觀。

而這，只是小米這個中國智能手機(jī)品牌在印度飛速發(fā)展的一個縮影。

在2017年，OPPO、vivo憑借著強(qiáng)大地推能力在當(dāng)?shù)匮杆僖浦?，成功地在上半年的印度手機(jī)市場中殺出一片天；但是從下半年開始，小米便后來居上，實(shí)現(xiàn)了對其他品牌的反超。

來自市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的最新數(shù)據(jù)顯示，在今年第一季度，小米在印度的市場份額達(dá)到了31.1%，位居第一，超過了三星近5%。4月24日晚，雷軍驕傲地在自己的微博上轉(zhuǎn)發(fā)了這個成績。

這是小米在印度的一個里程碑。

從2014年進(jìn)入印度市場以來，小米一直維持著不溫不火的發(fā)展節(jié)奏。但隨著印度智能手機(jī)市場在近年的爆發(fā)，巨大的人口紅利帶來的廣闊市場也給包括小米在內(nèi)的中國廠商點(diǎn)燃了機(jī)會。

到了2017年下半年，印度智能手機(jī)市場最終發(fā)生巨變。原有的“三星+四家本土廠商（Mircomax、Intex、Lava、Karbonn）”的格局，變成了“小米、OPPO、vivo、聯(lián)想圍剿三星”。

小米在5月3日遞交的招股書中披露，其實(shí)早在2017年第四季度，小米就已經(jīng)成為印度出貨量排名第一的手機(jī)公司，市場份額為26.8%。距離小米正式進(jìn)入印度市場三年半時間。

伴隨印度市場的成功，去年小米的海外收入暴漲，海外市場的總體收入從2016年的91億元漲到了2017年的321億元，占總收入比重也達(dá)到了28%。

面對上市之后成長性在哪的質(zhì)疑，印度或許是小米的答案所在。雷軍也在公開信中說，全球化是小米的星辰大海。

但是，隨著市場集中度不斷提高，印度手機(jī)市場不同品牌間陸續(xù)上演著短兵相接，競爭也開始全面升級。國內(nèi)品牌在當(dāng)?shù)氐耐度胍苍诓粩嘣黾?，新的變化正在到來?

小米熱席卷市場

“我們還不是班加羅爾賣得最好的一家店?！?1 MG Lido Mall小米之家的店主忙里偷閑地告訴界面新聞記者，市里賣貨最多的小米之家座落在Phoenix Marketplace購物中心。

這個商業(yè)綜合體距離班加羅爾市區(qū)有10公里左右的路程，周邊幾乎都是低矮的破舊平房，乍看之下這里的小米之家似乎和四周的環(huán)境有些格格不入。

但就是這樣的一家店，每次在新品首銷的時候，都會引發(fā)數(shù)以千計(jì)的用戶在店外排起長龍等候。很多時候，購物中心還沒開門，人潮便已經(jīng)在大門外開始聚集。

在界面新聞記者到達(dá)這家店鋪的當(dāng)天早上，店外就已經(jīng)有超過100名顧客在排隊(duì)。店長卡爾蒂很自豪地向記者展示了他所拍的一張排隊(duì)長龍照片。

“他們之中很多人從6點(diǎn)就開始來排隊(duì)了，我來到店里的時候，有很多人都圍著我，說一定要把手機(jī)賣給他們?！?

上午11點(diǎn)，聚集的人潮早已散去，不到30平米的店面內(nèi)，到處都放著指示牌，上面寫著“No Stock for Note5 Pro（紅米Note 5 Pro已售罄）”。

圖片來源：界面新聞

這是小米今年2月在印度市場特別發(fā)布的一款手機(jī)，所對應(yīng)的是國內(nèi)的紅米Note 5。配置上，這款手機(jī)搭載的是高通驍龍636，前置2000萬像素前置自拍鏡頭，4GB+64GB版本的售價為13999盧比（約合人民幣1339元）；6GB+64GB版本的售價則為16999盧比（約合人民幣1626元）。

卡爾蒂已經(jīng)不記得這是第幾天存貨售罄了。自發(fā)布以來，每次店內(nèi)備好紅米Note 5 Pro，都會被聞訊而至的顧客一掃而空，基本沒有一臺手機(jī)能夠在店里留下超過一天。

“有時候可能我的店里前一晚備了100臺手機(jī)，第二天就會有好幾百個人在店外找我們購買，我很多時候都需要讓那些激動的顧客們冷靜，請他們下次再來光顧?！?

用戶的認(rèn)可直接帶起了小米之家的熱度?？柕僬f，現(xiàn)在一個月，自己的這家店里能夠賣出大約5000臺小米手機(jī)。在一年前，這是他根本無法想像的數(shù)字，“這可能是我們那時候幾個月的銷量。”

小米之家的熱銷只是小米在印度突然崛起的一面，在印度普通的數(shù)碼賣場里，情況也在發(fā)生巨變。

Gaffar Market是印度首都新德里市區(qū)內(nèi)的一個綜合市場，其中有一片區(qū)域被劃為了手機(jī)零售店聚集中心。這些零售店基本都是個體戶，賣什么產(chǎn)品賣什么價格，基本全靠店主本人定。

圖片來源：界面新聞

OPPO和vivo的廣告招牌在這里隨處可見。這跟OV兩家品牌去年在印度采取的地推策略有關(guān)。據(jù)騰訊科技此前報道，在印度當(dāng)?shù)?，OPPO、vivo從國內(nèi)調(diào)來不少員工，對印度進(jìn)行“掃街式”推廣，搶占了不少廣告位置。

一家零售店的負(fù)責(zé)人告訴界面新聞記者，和OPPO、vivo不同的是，小米的工作人員基本沒有來這邊找他們商談放招牌的事情，所以自己也不會刻意換上小米的招牌。

不過，在這些零售店內(nèi)，具體的產(chǎn)品陳列卻又呈現(xiàn)出另一幅不一樣的光景。