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他承認(rèn)，OPPO在2017年上半年投入了不少資源，用于線下廣告的投放戰(zhàn)爭，但這些品牌廣告的效果并不完全符合預(yù)期。

在印度，盡管OPPO也像國內(nèi)一樣，通過在星羅棋布地散落在馬路兩側(cè)的密集廣告轟炸試圖吸引用戶的關(guān)注，但更多的時候，這些廣告面向的是普羅大眾?！澳贻p人的選擇”這一形象，在印度并不是那么明顯。

另外，OPPO于2017年在當(dāng)?shù)氐钠放平ㄔO(shè)也并不是一帆風(fēng)順。先是在3月，印度城市諾伊達(dá)的辦公室中，一位中國籍員工將一名印度籍員工桌子上的印度國旗扔進(jìn)了垃圾桶，引發(fā)了印度用戶的一陣抗議潮。到了5月，印度政府開展了拆除路邊廣告牌的行動，OPPO、vivo的廣告牌都受到了波及，不少投入因而打了水漂。

因此，OPPO從下半年開始，不得不采取相對謹(jǐn)慎的市場策略和更加精細(xì)化的運營方式，在保證利潤的同時。思前想后，OPPO將2018年的重點放到了中高端市場中。上述OPPO員工也把這個決定稱為OPPO在2018年的一次“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”。

這個新方向是經(jīng)過了一番權(quán)衡的。在中低端市場，盡管OPPO和vivo這樣的品牌有著一定的基礎(chǔ)，但當(dāng)他們開始收縮的時候，性價比更高的紅米系列手機便開始順勢而上。

一個直觀的比較是，OPPO的A系列手機（中低端機型）起售價在9000盧比（約合人民幣860元）左右，和起售價5999盧比的紅米系列手機相比，在性價比上并不占優(yōu)。

另外，前期的巨大投入，也使得OPPO和vivo需要在印度逐漸把重心放到高端機型上，來加速盈利進(jìn)程。這是商業(yè)邏輯的客觀需求。

4月9日，在班加羅爾的最繁華的商業(yè)街區(qū)中，OPPO第一家高端線下體驗店正式開張。店內(nèi)的裝修采用了和上海OPPO超級旗艦店類似的風(fēng)格，整體以簡潔的白色為主，幾臺最新發(fā)布的OPPO F7展示在店鋪中央，圍繞著一個精致的泰姬陵雕塑。

圖片來源：界面新聞

除此之外，店內(nèi)還擺放了不少板球相關(guān)的元素，比如頭盔、隊服等等。在印度，板球的國球地位不可動搖，不少品牌也圍繞著這項運動大做文章。開幕當(dāng)天，OPPO就請來了幾位印度板球國家隊的隊員前來擔(dān)任“明星店長”，這也為剛開張的體驗店吸引了不少客流。

“我們的策略就是堅持聆聽年輕人的聲音，以年輕人喜愛的方式與他們溝通。”O(jiān)PPO印度品牌總監(jiān)楊超告訴界面新聞記者。

除了板球之外，印度人的另一個國民愛好則是寶萊塢的電影。為此，OPPO還邀請了寶萊塢著名導(dǎo)演Mohit為品牌拍攝了一部微電影，并在線上創(chuàng)下了OPPO自身的視頻收看記錄。而vivo也邀請到了印度著名影星阿米爾·汗作為最新的品牌形象代言人。

為了抓住年輕用戶的使用習(xí)慣，OPPO還在印度用戶最喜愛的拍照功能上下足了功夫。OPPO F7的前置2500萬鏡頭，甚至在像素上要強于國內(nèi)最新旗艦R15的2000萬前置攝像頭。vivo前置的攝像頭，像素也達(dá)到了2400萬。這兩部手機目前都代表了印度市場上最高的自拍水準(zhǔn)。

“當(dāng)?shù)啬贻p人對于自拍和社交有需求，所以從進(jìn)入印度市場開始，OPPO就推出了‘自拍專家’系列?！睏畛f。

圖片來源：界面新聞

在體驗店開業(yè)后的幾分鐘內(nèi)，一臺F7就被賣出。在購買之前，那名顧客打開樣機的前置攝像頭，拉著店員連續(xù)拍下了好幾張自拍，還加上了貼紙功能，確認(rèn)效果滿意之后，他爽快地付錢完成了交易。

當(dāng)然，除了向中高端進(jìn)發(fā)之外，OPPO也不打算拱手讓出中低端市場，畢竟這才是印度手機份額最大的市場所在。

在這個方向上，OPPO采取的思路是用小米最擅長的性價比來進(jìn)行反擊。界面新聞記者了解到，在2018年，OPPO正計劃將更好的配置下沉到中低端機型之中，希望為用戶提供更具性價比的手機產(chǎn)品。

另外，一向植根線下的他們也開始思考進(jìn)軍線上的可能。在F7上市后，OPPO在線上開展了一次閃購活動，結(jié)果10000臺存貨在一天之內(nèi)就宣告售罄。目前，他們還在和印度的電商平臺洽談，希望在全維度和小米展開競爭。5月1日，OPPO還宣布正式在印度發(fā)布針對線上的手機子品牌Realme。

“今年會是我們?nèi)骈_戰(zhàn)的一年?！鄙鲜鯫PPO市場部員工半開玩笑地對界面新聞記者表示。

高端市場還有欠缺

盡管小米是現(xiàn)在印度市場最火爆的智能手機品牌之一，但走進(jìn)每一家當(dāng)?shù)氐男∶字遥脩羲P(guān)注的，基本都是紅米系列的手機。

當(dāng)然，店里也有小米旗下目前最高端的MIX系列。不過很多時候，每家小米之家所展示的MIX數(shù)量往往只有一兩臺，所放置的也是在柜臺的角落。這與他們的品牌定位并不相符。

這僅僅是尷尬的一部分。

在1 MG Lido Mall的小米之家中，商業(yè)地產(chǎn)中介Vinay打算購買一臺小米手機。他原先使用的是一臺iPhone 6，一番比較之后，他還是選擇了放在店內(nèi)最核心柜位的，也是廣受好評的紅米Note 5 Pro。

圖片來源：界面新聞

然而，當(dāng)界面新聞記者向其介紹角落里的MIX 2時，他疑惑地?fù)u了搖頭。

“我之前從來沒聽說過小米MIX系列?！彼叩焦衽_前，拿起MIX 2的樣機看了一圈，又看了看超過30000盧比（約合人民幣2869元）的標(biāo)價之后，還是將其放下，轉(zhuǎn)頭到收銀臺為自己的紅米Note 5 Pro結(jié)帳。

這是高歌猛進(jìn)的小米目前在印度手機市場的主要缺陷之一。盡管推出了高價位的機型，但在高端市場，小米的存在感幾乎為零。他們“性價比”的標(biāo)簽，也難以和高端市場的調(diào)性切合。

印度是一個貧富差距明顯的國家。即便整體GDP并不低，但是在印度社會中，財富的分配依舊懸殊。有一半以上的手機用戶還在使用功能機，但也有不少年輕的用戶會為蘋果手機上的最新科技癡迷。