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長(zhǎng)虹國(guó)際控股(香港)有限公司董事長(zhǎng)王悅純向第一財(cái)經(jīng)表示，長(zhǎng)虹目前在歐洲有兩家工廠，即捷克的彩電工廠和西班牙的冰箱壓縮機(jī)工廠；前者還將擴(kuò)建為中捷工業(yè)園。

在市場(chǎng)端，長(zhǎng)虹將開(kāi)發(fā)更多針對(duì)歐洲消費(fèi)者的產(chǎn)品。本次IFA上亮相的不僅有可發(fā)聲的OLED電視以及其他智能家居，長(zhǎng)虹還展示了與世界500強(qiáng)企業(yè)ABB合作生產(chǎn)的“會(huì)玩魔方的機(jī)器人”?！爸悄墚a(chǎn)品還在培育期?！蓖鯋偧冋f(shuō)，長(zhǎng)虹希望通過(guò)智能產(chǎn)品，未來(lái)在歐洲實(shí)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額。

記者在2017 IFA現(xiàn)場(chǎng)和中國(guó)國(guó)家品牌區(qū)看到，除了TCL、海爾、長(zhǎng)虹，創(chuàng)維、海信、華為、中興、格力、格蘭仕、聯(lián)想、美的和京東方（BOE）等企業(yè)也參與了展會(huì)。隨著人才本土化戰(zhàn)略的實(shí)施，無(wú)論TCL、海爾、創(chuàng)維、海信還是華為、中興的展位內(nèi)，都流動(dòng)著許多金發(fā)碧眼的洋面孔，不僅是海外的客商，其在歐洲的員工也大多是當(dāng)?shù)厝恕@些中國(guó)知名企業(yè)已經(jīng)國(guó)際范兒十足。

從產(chǎn)品輸出到品牌輸出

歐洲是與北美并列的全球兩大發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)，而且對(duì)周邊的中東、非洲市場(chǎng)以及拉美地區(qū)，有很強(qiáng)的輻射力。所以，歐洲市場(chǎng)成為全球有實(shí)力商家的“必爭(zhēng)之地”。

在歐洲的電器零售店，三星、LG占據(jù)了顯眼的位置，而后來(lái)者的中國(guó)品牌如TCL、海信、創(chuàng)維目前來(lái)說(shuō)，還處于品牌爬升階段。

創(chuàng)維兩年前收購(gòu)了德國(guó)彩電老牌Metz。在本屆IFA上，Metz推出了壁紙式OLED電視、安卓智能電視等新品。當(dāng)然，創(chuàng)維自主研發(fā)的5.2英寸柔性O(shè)LED屏曲線(xiàn)畢露，流光溢彩，是此次參展的亮點(diǎn)之一。

“中國(guó)企業(yè)在歐洲是軍團(tuán)作戰(zhàn)，去年海信贊助了歐洲杯，今年TCL在歐洲也投放了很多廣告?！睂O偉中告訴第一財(cái)經(jīng)，他看好這一市場(chǎng)的新機(jī)。

孫偉中認(rèn)為，歐洲是成熟市場(chǎng)，去年彩電銷(xiāo)售只在德國(guó)有些增量，法國(guó)市場(chǎng)整體是下滑的?！艾F(xiàn)在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一是產(chǎn)品智能化是新機(jī)會(huì)，日系品牌智能化轉(zhuǎn)型較慢；二是網(wǎng)上新渠道出現(xiàn)?！睘榱俗プ∵@一機(jī)會(huì)，創(chuàng)維把國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)部打通，成立了全球電商中心，人才團(tuán)隊(duì)共享。

今年，創(chuàng)維及旗下的Metz、Strong品牌，在歐洲的自有品牌彩電銷(xiāo)量將達(dá)40多萬(wàn)臺(tái)，加上OEM代工，在歐洲出貨量有望突破100萬(wàn)臺(tái)。這比去年的50萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。明年，創(chuàng)維在歐洲市場(chǎng)的目標(biāo)是繼續(xù)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，沖擊200萬(wàn)臺(tái)的出貨量。

TCL同樣雄心勃勃。法國(guó)人弗蘭德( Frand)是TCL多媒體歐洲區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)。他透露，TCL的目標(biāo)是2020年沖擊歐洲彩電市場(chǎng)前三名。為此，今年TCL調(diào)整歐洲區(qū)彩電的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)向中高端；而且，通過(guò)社交網(wǎng)站臉書(shū)(Facebook)加強(qiáng)與用戶(hù)互動(dòng)，并提升在零售終端的品牌形象。繼法國(guó)歐洲總部、波蘭工廠、德國(guó)辦事處之后，TCL還將在西班牙、挪威、瑞典、芬蘭、丹麥等國(guó)設(shè)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。

隨著“一帶一路”倡議的推進(jìn)，通過(guò)定期開(kāi)行的中歐班列，TCL的波蘭工廠接收來(lái)自中國(guó)的彩電零部件，時(shí)間周期比原來(lái)的海運(yùn)縮短了15天，這大大增強(qiáng)了對(duì)歐洲區(qū)的供應(yīng)鏈支持力度。

孫偉中告訴記者，歐洲的賣(mài)場(chǎng)是根據(jù)去年誰(shuí)賣(mài)得好，決定今年給誰(shuí)的位置。所以，“市場(chǎng)地位的改變，需要沉淀與積累”。中國(guó)品牌要實(shí)現(xiàn)真正的突破，首先還是要在研發(fā)上下功夫，歐洲的標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜，產(chǎn)品研發(fā)需要硬功夫；其次是繼續(xù)優(yōu)化本土化的布局，售后、物流、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)中心分別放哪里都有講究，“把歐洲看作一個(gè)國(guó)家不行，把歐洲看成30個(gè)國(guó)家也不行”。

而海信則通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)，希望把品牌迅速植入消費(fèi)者心中。繼去年贊助歐洲杯之后，今年又贊助2018年俄羅斯世界杯，在本屆IFA上以“足球營(yíng)銷(xiāo)”串連起4K激光電視、智能冰箱等展品，增強(qiáng)吸引力。海信國(guó)際市場(chǎng)總監(jiān)張燁透露，海信今年新增了俄羅斯分公司，目前在歐洲的分公司數(shù)量已從6個(gè)增加到7個(gè)，并已進(jìn)入了當(dāng)?shù)睾陔?、白電的主要渠道?

品牌有待進(jìn)一步提升

中國(guó)家電協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)姜風(fēng)向第一財(cái)經(jīng)記者表示，在IFA的國(guó)際舞臺(tái)上，中國(guó)企業(yè)的整體水平在提升，群體性崛起。表現(xiàn)在有更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，品牌也有了一席之地。但是，品牌影響力還要進(jìn)一步提高，尤其在消費(fèi)市場(chǎng)。

姜風(fēng)說(shuō)，過(guò)去是產(chǎn)品出口、“Made in China”，現(xiàn)在是品牌出海。通過(guò)海外并購(gòu)，去年海爾收購(gòu)GE家電、美的收購(gòu)東芝家電，很快地進(jìn)入了主流市場(chǎng)。但是，“品牌授權(quán)是有年限的，關(guān)鍵還是要把自己的品牌帶出去。這樣，才有真正的話(huà)語(yǔ)權(quán)?！?

“這背后，需要?jiǎng)?chuàng)新實(shí)力支撐。韓國(guó)的三星、LG在上世紀(jì)90年代也不行，20年后卻在全球有重要的影響力。所以，我們還需要經(jīng)過(guò)十年、二十年的努力?！苯L(fēng)表示，智能化是一個(gè)機(jī)會(huì)。中國(guó)企業(yè)增強(qiáng)創(chuàng)新力，改變產(chǎn)品中低端的形象，才是樹(shù)立品牌的關(guān)鍵。例如在俄羅斯，同樣參數(shù)的冰箱，海爾賣(mài)得要比LG貴3000盧布(約合340元人民幣)，“進(jìn)軍中高端市場(chǎng)是我們的目標(biāo)”。

近年，在全球家電業(yè)中，歐洲、日本品牌的影響在減弱。2017 IFA上，博世及西門(mén)子家電、飛利浦、美諾（Miele）撐起歐洲品牌的門(mén)面，伊萊克斯甚至沒(méi)有出現(xiàn)在IFA創(chuàng)新產(chǎn)品的獲獎(jiǎng)名單上；日本品牌則主要由索尼、松下支撐；中國(guó)家電品牌整體處于上升通道，海爾、TCL、京東方、美的、格蘭仕、長(zhǎng)虹、海信、大疆占了2017 IFA創(chuàng)新產(chǎn)品名單幾乎“半壁江山”；而影響力最大的無(wú)疑仍是韓國(guó)雙雄三星和LG。