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在動(dòng)蕩不安的2020年里，中國(guó)如期迎來(lái)了第三屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，而且規(guī)模比往年都大。從果蔬、玩具到超跑、游艇，再到智能機(jī)械、數(shù)字化平臺(tái)等等，36萬(wàn)平方米的展館里匯聚了天南地北各家奇珍。

一屆不落的意大利今年在分享自家珠寶紅酒、文化遺產(chǎn)的同時(shí)，還應(yīng)景地推出醫(yī)療行業(yè)展館，以契合中國(guó)對(duì)高端醫(yī)療器械的需求。

意大利經(jīng)濟(jì)發(fā)展部前副部長(zhǎng)米凱萊·杰拉奇先生深度參與了為意大利招商引資，以及幫助意大利公司走出去的工作，還參與了前兩屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)意大利館的組織籌備。在第三屆進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕前夕，觀察者網(wǎng)和這位“老朋友”聊了聊。

【采訪/觀察者網(wǎng) 楊晗軼、李泠】

·參加進(jìn)博會(huì)

觀察者網(wǎng)：第三屆進(jìn)博會(huì)即將開(kāi)幕，我們非常想了解今年的意大利代表團(tuán)有哪些特色看點(diǎn)？

杰拉奇：受旅行限制影響，今年的進(jìn)博會(huì)跟過(guò)去很不一樣。我們努力適應(yīng)新冠疫情，如果人過(guò)不來(lái)就讓貨過(guò)來(lái)，而且意大利企業(yè)在中國(guó)的代理商可以參加進(jìn)博會(huì)。

當(dāng)然，參展的公司數(shù)量有所減少，今年的代表團(tuán)只有七八十家意大利企業(yè)，因?yàn)橐獯罄?jīng)濟(jì)出現(xiàn)了一些問(wèn)題。盡管中國(guó)是個(gè)巨大的市場(chǎng)，但因?yàn)楹芏喙居龅搅素?cái)務(wù)困難，特別是中小企業(yè)，對(duì)它們來(lái)說(shuō)把商品運(yùn)到上海來(lái)本身就造成了一定的成本。

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)帶來(lái)的不確定性，以及意方經(jīng)理人無(wú)法到場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，讓他們選擇半虛擬參展模式，更大程度依靠在華代理商，在這種情況下意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)發(fā)揮了較好的代表作用，幫助不能到場(chǎng)的意大利公司呈現(xiàn)商品。我認(rèn)為這種與時(shí)俱進(jìn)的做法相當(dāng)不錯(cuò)。

意大利珠寶館

觀察者網(wǎng)：您提到參加進(jìn)博會(huì)對(duì)意大利中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可能會(huì)產(chǎn)生比較大的成本，我想知道，意大利已經(jīng)參加了前兩屆進(jìn)博會(huì)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有沒(méi)有從中獲得什么好處？

杰拉奇：去年的進(jìn)博會(huì)制造了很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟鞘堑诙?，有了第一屆的積累，第二屆和商業(yè)聯(lián)系更緊密，給大家?guī)?lái)了很大的希望，但不幸的是遇到了疫情。上一屆進(jìn)博會(huì)是去年11月，結(jié)果12月、1月疫情爆發(fā)了，啟動(dòng)了封城措施。盡管去年創(chuàng)造的機(jī)遇沒(méi)有得到很好的落實(shí)，但還是鞏固了意大利制造這個(gè)整體品牌。

我們有很大的展臺(tái)，我去看了很多家，其中有一個(gè)還是我設(shè)計(jì)的——意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)的展臺(tái)。哪怕我卸去政府職務(wù)，但在職時(shí)的許多工作還需要我參與，去年這個(gè)展臺(tái)的概念是我提出的，用了一張很大的絲綢之路的圖片。意大利簽署了“一帶一路”倡議諒解備忘錄，我想讓參觀者感受到意大利是絲綢之路上的國(guó)家。

觀察者網(wǎng)：您剛才提到了意大利產(chǎn)品，今年意大利參展產(chǎn)品里包括游艇“超級(jí)出水麗娃”，應(yīng)該是法拉帝旗下的品牌吧，是非常高端的奢侈品。

杰拉奇：法拉帝被濰柴集團(tuán)收購(gòu)了，這是件好事，因?yàn)樗侵幸鈨蓢?guó)企業(yè)切實(shí)合作的范例。我們?cè)敢饪吹竭@樣的收購(gòu)，中國(guó)股東強(qiáng)有力地介入，讓面臨財(cái)務(wù)問(wèn)題的意大利企業(yè)重新煥發(fā)活力，并為其帶來(lái)進(jìn)入新市場(chǎng)的機(jī)遇。我們很鼓勵(lì)這樣的合作，強(qiáng)有力的收購(gòu)方，愿意投入資本，跟意方形成伙伴關(guān)系共享管理經(jīng)驗(yàn)，然后才談得上開(kāi)辟中國(guó)市場(chǎng)，收購(gòu)是這一切合作的前提。

“超級(jí)出水麗娃”（資料圖/進(jìn)博會(huì)官網(wǎng)）

觀察者網(wǎng)：除了“超級(jí)出水麗娃”，我們還看到許多消費(fèi)品，比如費(fèi)列羅巧克力。無(wú)論在中國(guó)還是整個(gè)亞洲，它都是個(gè)市場(chǎng)知名度相當(dāng)高的品牌，在多個(gè)亞洲國(guó)家都能買到。但它和剛才提到的游艇不一樣，你們?cè)谶x擇哪些公司應(yīng)該到中國(guó)參展的時(shí)候，有沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)？

杰拉奇：既然你提到了費(fèi)列羅巧克力，我順便說(shuō)一句它是意大利最大的在華投資商。前幾年他們?cè)诤贾蓍_(kāi)了生產(chǎn)基地，堅(jiān)果進(jìn)口自中亞的里海地區(qū)以及土耳其，然后按照意大利質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在杭州生產(chǎn)。這是意大利最大的在華投資，給浙江省帶來(lái)了很多就業(yè)崗位。這也是意大利在華價(jià)值最高、最重要的投資項(xiàng)目。這是產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)合的優(yōu)秀案例。

怎么選擇展商，我們會(huì)考慮意大利產(chǎn)品的整體層次感，從最常見(jiàn)的消費(fèi)品比如巧克力，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜大家都買得起的產(chǎn)品；到高端一點(diǎn)的產(chǎn)品，比如時(shí)裝，大家都知道但不是誰(shuí)都買得起的東西；再到法拉利這樣很多人知道但很少人能買的產(chǎn)品。

你可以想象一個(gè)成本和知名度的金字塔，在它們之上還有一個(gè)整體的品牌意大利制造，讓人知道意大利制造這些高品質(zhì)商品，哪怕他們不買。這種對(duì)品質(zhì)的感受可以轉(zhuǎn)移到其他不那么光鮮的產(chǎn)品上，比如機(jī)械設(shè)備、拖拉機(jī)、工廠機(jī)床等等。一般人哪怕不了解這些產(chǎn)品本身，也會(huì)形成一種對(duì)意大利品質(zhì)的印象。我們把文藝復(fù)興以來(lái)的意大利藝術(shù)、歷史和設(shè)計(jì)融入富有魅力的高品質(zhì)產(chǎn)品，這種價(jià)值會(huì)投射到不那么光鮮的產(chǎn)品上面去。我們也試圖平衡消費(fèi)和工業(yè)產(chǎn)品。

觀察者網(wǎng)：所以你們有意識(shí)地去構(gòu)建意大利制造這個(gè)母品牌。

杰拉奇：對(duì)，意大利制造的名聲已經(jīng)很響，我們只需要添點(diǎn)柴讓火燒得更旺。