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二、創(chuàng)業(yè)成功的90后剎帝利

在南方都市金奈，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)年輕有為的剎帝利小哥Prakash Raju。Prakash出生于1990年，現(xiàn)正在運(yùn)營(yíng)一個(gè)二十余人的商務(wù)咨詢企業(yè)。據(jù)說(shuō)，在印度獨(dú)立前，他的家族曾是海德拉巴土邦（英屬印度時(shí)最大的土邦）中一個(gè)不大不小的地主，而他的姓氏Raju，其實(shí)就是梵語(yǔ)“Raja”（王公）的變體。他的父母在上世紀(jì)八十年代從家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)來(lái)到金奈，考入公務(wù)員隊(duì)伍，他的許多親戚也都在金奈政府的各個(gè)部門(mén)工作。

借中印商務(wù)合作的春風(fēng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)

青春期時(shí)的Prakash曾經(jīng)是個(gè)疾風(fēng)怒濤的少年，最大的愛(ài)好就是騎著自己心愛(ài)的摩托，在午夜的海濱大道與一幫小伙伴競(jìng)速。后來(lái)讀大學(xué)時(shí)，他也沒(méi)有選擇父母想讓他學(xué)的法律或商務(wù)專業(yè)，而是決定學(xué)習(xí)藝術(shù)，在國(guó)立時(shí)尚學(xué)院（National Institute of Fashion Technology, Chennai）修讀時(shí)裝設(shè)計(jì)，畢業(yè)后則在廣告公司做設(shè)計(jì)師。

后來(lái)，日漸成熟的Prakash渴望擁有自己的事業(yè)，他敏銳的觀察到身邊中國(guó)企業(yè)的身影越來(lái)越多，并從中嗅到了商機(jī)。在父母的支持下，他開(kāi)辦了一家商務(wù)咨詢公司，專門(mén)以來(lái)印開(kāi)展業(yè)務(wù)的中國(guó)公司為對(duì)象開(kāi)展業(yè)務(wù)。雖然他之前從未學(xué)過(guò)法律或商務(wù)的專業(yè)知識(shí)，但從父母那繼承到了出色的管理才能。Prakash雇傭了幾個(gè)法律和商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的印度員工，然后找了一些英語(yǔ)還不錯(cuò)的中國(guó)留學(xué)生做兼職。由于來(lái)印華企普遍對(duì)印度的商業(yè)環(huán)境、法律制度以及文化背景等等情況不太熟悉，于是Prakash的公司便提供從文件翻譯、陪同翻譯到公司注冊(cè)、公關(guān)設(shè)計(jì)等一條龍服務(wù)。由于找對(duì)了市場(chǎng)需求，生意十分火爆。

從2014年開(kāi)業(yè)以來(lái)，借著中印商務(wù)合作不斷升溫的春風(fēng)，Prakash的咨詢公司發(fā)展迅速，已經(jīng)從最初的一間十幾平米的小屋搬到了上百平米的寬敞明亮的寫(xiě)字樓辦公室，Prakash自己的座駕也從兩廂的小鈴木換成豐田的大排量SUV。作為一個(gè)二十幾歲的老板，他在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是小有名氣的“高富帥”了。但Prakash并不滿足現(xiàn)狀，他還有著更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，希望能讓自己的公司走出金奈，成為全國(guó)性的企業(yè)，而自己則可以躋身上流社會(huì)，搬進(jìn)環(huán)境絕佳的富人區(qū)居住。

剎帝利

善于利用家族關(guān)系解決問(wèn)題

Prakash能夠成功的因素之一，就是他在金奈的中國(guó)人圈內(nèi)很受歡迎。在日常生活中，他常常舉重若輕地幫助我們解決一些棘手的麻煩事。筆者剛到印度時(shí)，想要給住處裝寬帶網(wǎng)絡(luò)，于是選擇了當(dāng)?shù)匾患掖笈频碾娦殴?yīng)商，沒(méi)想到立馬就遭遇了傳說(shuō)中的“印度效率”：在交了全款后，裝寬帶的工人卻遲遲不來(lái)，打電話去催，得到的也只有“You just wait, tomorrow I’ll come”(再等等，明天我就來(lái))的回復(fù)。剛開(kāi)始我們還天真的等待，后來(lái)經(jīng)過(guò)了十幾個(gè)“tomorrow”之后，終于忍無(wú)可忍，決定去要求退款。

商家自然是不愿退款的，于是我們就去找Prakash幫忙。他得知我們的困難后，自信地說(shuō)這件事包在他身上。Prakash帶我們到了臨近的警察局，寫(xiě)了一張投訴單。警察看罷就把商家負(fù)責(zé)收費(fèi)的員工傳召到了警察局。員工來(lái)后，說(shuō)他也沒(méi)有辦法，因?yàn)闆](méi)有足夠的權(quán)限。正當(dāng)警察表示他們也束手無(wú)策的時(shí)候，Prakash直接向這個(gè)警察局的領(lǐng)導(dǎo)辦公室走去，敲門(mén)進(jìn)屋后和里面的警司聊了幾句，出來(lái)后對(duì)我們說(shuō)：“別擔(dān)心，事情已經(jīng)解決了”。

果然，不到半小時(shí)，就有商家的另一位員工火急火燎地趕到警察局，退給我們?nèi)?，并連聲道歉，說(shuō)：“實(shí)在是不好意思，您所居住的那個(gè)片區(qū)現(xiàn)在正在鋪設(shè)光纖，近期還不能使用網(wǎng)絡(luò)，一旦光纖鋪設(shè)完畢，我們立刻給您辦理”。

我驚訝于商家態(tài)度轉(zhuǎn)變之大，很好奇Prakash是怎么做到的。他笑著對(duì)我們說(shuō)：“你看看警司門(mén)牌上的名字是什么？”我們仔細(xì)一看，原來(lái)這位警司姓氏和Prakash一樣，也是一位“Raju”。Prakash得意地說(shuō)：“Raju家族在金奈警界很有勢(shì)力，總警督就是我們家的遠(yuǎn)親。剛才我進(jìn)去警司的辦公室和他敘了敘同族之情，后來(lái)他一個(gè)電話打給商家該片區(qū)的負(fù)責(zé)人，問(wèn)題一下就解決了?！?

關(guān)于中印戰(zhàn)爭(zhēng)，我們之間有個(gè)誤會(huì)

雖然Prakash對(duì)每一個(gè)中國(guó)朋友都笑臉相迎，但他也曾坦言告訴我，他的長(zhǎng)輩，尤其是那些在軍隊(duì)服役過(guò)的親戚們，大都因?yàn)?962年的邊境戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)中國(guó)多少抱有敵意。那一年，印度軍隊(duì)在中國(guó)軍隊(duì)的突襲下全線潰敗。我因?yàn)橄胍疹橮rakash的感受，所以從未和他深入談?wù)撨^(guò)這段歷史。

不過(guò)，后來(lái)在有一次偶然談到了印度的軍事水平時(shí)，我才得知，原來(lái)印度人有另外一種看待中印戰(zhàn)爭(zhēng)的角度：即印度“在戰(zhàn)術(shù)上失敗，但在戰(zhàn)略上取得了勝利”——經(jīng)此一役，保證了“阿魯納恰爾邦”（與藏南地區(qū)大致對(duì)應(yīng)）五十多年的和平。而Prakash之前很少和我們談?wù)撨@場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，也是因?yàn)榕挛覀冎袊?guó)人受到“失地之痛”的刺激。我想照顧他的感受，卻原來(lái)他也想照顧我的感受！

去年冬天，Prakash出差來(lái)了趟中國(guó)，在北上廣深四大城市轉(zhuǎn)了一圈。回到印度后，他首先抱怨中國(guó)的天氣太冷，說(shuō)自己險(xiǎn)些被凍死在北京。然后就開(kāi)始對(duì)中國(guó)的基建水平贊不絕口：“德里和北京差太遠(yuǎn)了，孟買(mǎi)和上海差太遠(yuǎn)了，印度和中國(guó)差太遠(yuǎn)了。如果我們的國(guó)家也可以發(fā)展的那么好，溫度降到零下我也情愿?！?

聽(tīng)了他對(duì)中國(guó)的贊美，我想知道，像他這樣的準(zhǔn)精英人士會(huì)不會(huì)憧憬移民中國(guó)。Prakash回答說(shuō)：“中國(guó)雖好，但給外國(guó)人的感覺(jué)還是太難融入了，相比之下，美國(guó)對(duì)我更有吸引力和親切感。另外，據(jù)說(shuō)就像我們有時(shí)叫中國(guó)人‘瞇瞇眼’一樣，中國(guó)人對(duì)印度人也有個(gè)蔑稱，叫做‘阿三’。我很不理解，‘三’難道不是一個(gè)蠻好的數(shù)字嗎？”

（未完待續(xù)。下篇會(huì)講述三個(gè)來(lái)自中低層種姓的印度年輕人的故事。）

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