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而在生活里摸爬滾打半載人生的大媽，消費決策更相信自己。

研究機構(gòu)英敏特提供給界面新聞的數(shù)據(jù)顯示，在食品、服飾、養(yǎng)生產(chǎn)品、旅行、家電等傳統(tǒng)消費品上，55歲以上人群相信自己的，比相信兒女的要多得多，特別是食品和服飾上，大媽們基本只信自己。只有在家裝和電子產(chǎn)品上，大媽們才會聽聽子女的意見。

事實上，大媽并沒有商家想得那般不入時。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年，50歲以上網(wǎng)民群體在網(wǎng)民中所占比例達到10.6%，他們與年輕人在接入方面（包括設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施、技能等）的差異在逐漸縮小，有半數(shù)中老年人會使用移動支付。

她們喜歡在群組里聊天，比起年輕人扭扭捏捏宣稱擁有社交恐懼癥，大媽們更能熱情洋溢地在多人群里抒發(fā)對生活的感悟。她們還學(xué)會了代購，還記得開頭那位定做舞裙的李佩芳么，她現(xiàn)在的日常服裝就基本只交給日本代購解決。

她們甚至不輸年輕人。家鄉(xiāng)在廣西的楊旭蘭一年要出國玩兩三次，已經(jīng)退休的她和她的姐妹們已經(jīng)走過了奧地利、德國和加拿大，五月她即將去埃及。與印象中大媽們極度依賴旅行社不同，這波中老年旅行者更愛自由行，她們會提前查好攻略，熟練地定好酒店和機票，拿著有道詞典，浩浩蕩蕩地向世界每個角落進軍。

楊旭蘭還會制作“vlog”，用視頻和照片認真記錄旅途中的每一個瞬間，并配上悠揚的鋼琴曲和心得文字。不過她不會上傳到網(wǎng)上，而是刻成光碟，每個參與者一人一份。

反倒是商家自己阻礙了這個市場機會。

訪問中的很多大媽都表示自己嘗試過拼團服務(wù)，但體驗幾次便放棄。阻礙他們繼續(xù)嘗試的不是不會用手機，而是商家的產(chǎn)品太差。比如面膜不服貼，衣服色差大，水果不新鮮等——老年人購物很謹慎，他們有得是時間貨比三家。

同時，目前市面上大部分的社交拼團平臺還是以寶媽、主婦群體為主，較少針對中老年群體，但看看你媽隨時能與人掏心窩子聊起來就知道，她們的社交能力和需求絲毫不小于前者。

只是大媽的心思，其實不好猜

不過大媽群體的生意也的確不好做——她們的消費行為更理性，打動年輕人的那套并不適合大媽們。

比如品牌們熱衷的講故事，可能就不怎么能打動見多識廣的大媽。

雖然大媽大多強調(diào)自己重視品牌，但卻很少能說出一些當(dāng)下流行的品牌名稱。她們真正想表達的，是對“品牌貨”這個詞象征的產(chǎn)品質(zhì)量的追求。

這在服裝上體現(xiàn)明顯?！暗竭@個年紀(jì)了，我們需要一些有檔次的衣服”是她們常說的話，但她們對檔次的理解并不等同于名牌，更多是服裝的材質(zhì)，設(shè)計等與產(chǎn)品直接相關(guān)的因素。容易起球的化纖是上不了臺面的，羊毛、純棉或是真絲這種天然又不易起褶皺的材質(zhì)才值得大媽掏出錢包，實在不行，也要是看起來貴氣的雙面絨。

貨真價實，不整虛的，這是大媽消費準(zhǔn)則no.1——所以品牌們市場營銷的那一套，對大媽們似乎并不那么奏效。

大媽對價格也更敏感，這不意味著她們沒錢，而是長期掌管家庭財政的她們，知道在哪些必須地方大方，哪些地方則可以精打細算。

在孩子或者孫輩的教育、保險上，大媽們舍得花錢。但在飲食、日用品等高頻消費上，她們會秉承夠用就好的原則，不虧待自己，但也不會為品牌溢價支付過多冤枉錢。個人娛樂等方面，她們更是會小心翼翼，畢竟玩還要花錢這事也是近幾年才有的事，KTV只去有團購的下午場，跳舞首選免費的廣場而不是收費的舞廳，開會員看視頻？大媽們寧愿棄劇。

她們還總能找到些省錢的妙招。

別看楊旭蘭經(jīng)常出國，她卻能2000元在韓國玩7天，600元搞定柬埔寨。秘訣在找旅行社的“掉單”機會——有的旅行社在臨行前，會出現(xiàn)團員不滿或者臨時有人不去的情況，這些空出來的名額便會以低價出售。

為了拿到這些機會，楊旭蘭會與旅行社的人打好關(guān)系，并做好隨時出發(fā)的準(zhǔn)備，她有得是時間。楊旭蘭還有一個出游錦囊，即找檔次高一些的酒店，這些酒店會提供豐盛的免費早餐，她會在這時吃下一天所需的絕大部分營養(yǎng)，這樣剩下的兩頓便可節(jié)省些。

而且不同于年輕人將消費滲透到生活的每個方面，大媽們的生活需求不一定都要靠消費完成。保持身體健康，她們更愿意鍛煉身體而不是買保健品；放松身心，不一定要旅游SPA小酒吧，約上三五好友在郊外爬爬山也很開心；好友聚會，家中做幾道好菜，可能比下館子實惠又顯得更有心意。

當(dāng)然，市場上針對大媽生活需求設(shè)計的產(chǎn)品并不多，直到今天，針對中老年市場的公司大多是小企業(yè)，鮮少看到巨頭公司投入。

創(chuàng)業(yè)項目也大多集中在中老年用品、養(yǎng)老、醫(yī)療器械等傳統(tǒng)領(lǐng)域上，關(guān)注中老年生活娛樂方面的項目較少。淘寶在2018年曾宣傳要做老年淘寶，還大張旗鼓地選舉了老年版小二，但也很快沒有后續(xù)。

品牌們都在討論關(guān)于年輕一代的消費，似乎年輕就一定是未來。但在多元的商業(yè)社會里，大媽這個細分市場以及它的價值，不應(yīng)該沒有人關(guān)注。