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浙江永康，中國的“五金之鄉(xiāng)”“口杯之都”，這里的杯壺業(yè)者用30年的時間，把小小的保溫杯打造成全球市場傳奇。Stanley、YETI、Owala、星巴克……這些國際大牌水杯品牌背后，幾乎都有永康代工廠的身影。

和中國其他外貿(mào)企業(yè)一樣，過去兩個多月，永康的杯壺企業(yè)被卷入了美國挑起的關稅風暴中。風暴之下，他們經(jīng)歷了怎樣的陣痛？又是怎樣絕地求生、挺立潮頭？面對不確定的未來，他們?nèi)绾沃厮芨偁幜?、開拓新航向？

近日，觀察者網(wǎng)“未來方法論”欄目來到永康，圍繞上述問題，對話了中國杯壺行業(yè)協(xié)會副秘書長、浙江飛劍工貿(mào)有限公司公共關系部部長徐亮。

【對話/徐亮&王慧 整理/李琪 編輯/王愷雯】

觀察者網(wǎng)：我看到一個數(shù)據(jù)，全球每三個保溫杯中就有一個是在永康生產(chǎn)的。您是在行業(yè)里從業(yè)多年的專業(yè)人士，想請教您，這個數(shù)據(jù)準確嗎？

徐亮：浙江永康是中國的“五金之鄉(xiāng)”，她還有一個身份，就是“中國口杯之都”。世紀90年代，永康的五金產(chǎn)業(yè)迎來飛速發(fā)展，永康的保溫杯產(chǎn)業(yè)也是從那個時候逐步發(fā)展起來的。你剛才提到“全球三個保溫杯里有一個是永康生產(chǎn)的”，情況差不多是這樣。

按照我們行業(yè)口徑，一般來說有三個80%。

第一個80%，是指對全球的出口量，“永武縉”產(chǎn)業(yè)群（永康、武義、縉云）的出口量大約占中國保溫杯（壺）出口量的70%到80%。

第二個80%，是指我們國內(nèi)各大商場平臺的銷售，70%到80%的產(chǎn)量也來自“永武縉”。我們所說的保溫杯產(chǎn)業(yè)集群，簡稱就是“永武縉”產(chǎn)業(yè)集群。其實很多武義的老板也是從永康過去的。

第三個80%，是指歐美的時尚品牌和大品牌保溫杯，有80%來自“永武縉”產(chǎn)業(yè)群，主要產(chǎn)自一些頭部代工企業(yè)，包括永康的哈爾斯、安勝、雄泰、飛劍和武義的嘉益等。

左起：中國杯壺行業(yè)協(xié)會副秘書長、浙江飛劍工貿(mào)有限公司公共關系部部長徐亮，觀察者網(wǎng)新聞中心副主編王慧 觀察者網(wǎng)

觀察者網(wǎng)：也就是說，我們在亞馬遜等海外銷售平臺上看到的那些頭部保溫杯品牌的產(chǎn)品，源頭工廠大多來自永康。

徐亮：這是肯定的。從另一個層面來說，盡管保溫杯行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展迅速，但具有國際知名度和影響力的國產(chǎn)品牌并不多。在京東、天貓、拼多多等線上銷售平臺上，消費者對外國品牌依舊是比較青睞的，包括日系保溫杯三大巨頭——膳魔師、虎牌、象印。但事實上，這些產(chǎn)品的生產(chǎn)基地也大多在國內(nèi)，包括江蘇，還有我們永康。

觀察者網(wǎng)：雖然他們的品牌做得更好，知名度更高，但生產(chǎn)還是在永康這邊。

徐亮：對，現(xiàn)在永康的企業(yè)大多數(shù)還是以代加工（OEM）和代設計加工（ODM）為主。雖然每個企業(yè)都在發(fā)展自主品牌，但在創(chuàng)新、知識產(chǎn)權、新產(chǎn)品開發(fā)，以及新零售銷售渠道的拓展方面，還是有一些不足。

觀察者網(wǎng)：飛劍主要做哪些產(chǎn)品呢？

徐亮：飛劍成立于2004年，到今年已經(jīng)走過了21個年頭?；仡欙w劍的發(fā)展歷程，我們經(jīng)歷了四個階段的產(chǎn)品迭代升級，從剛起家時做鋁制運動水壺，到做不銹鋼單層水壺，再到不銹鋼雙層水壺，最后就是現(xiàn)在比較火的鈦杯產(chǎn)品。

觀察者網(wǎng)：你們這些產(chǎn)品的主要市場在哪里？

徐亮：就飛劍的整體架構來說，我們的銷售渠道涵蓋了線上線下，國內(nèi)和國外市場。

根據(jù)2024年的情況，目前我們自主品牌和為國內(nèi)外品牌的代工業(yè)務各占50%。這和前幾年相比已有了很大改善，之前我們的國外代工訂單占比高達80%。這也是我們企業(yè)轉型升級的成果。

從2025年4月開始，美國的關稅政策對我們杯壺行業(yè)的影響還是很大的，尤其是那些高度依賴外貿(mào)的企業(yè)和純代工企業(yè)，他們?nèi)狈υ捳Z權和自主權，完全依賴客戶需求。

觀察者網(wǎng)：您剛才提到國外市場，飛劍主要銷往哪些國家或地區(qū)？

徐亮：國外市場可以分為兩部分，一是代工部分，我們的產(chǎn)品主要銷往歐美以及一些東南亞地區(qū)。二是線上渠道，主要推廣我們的自主品牌。前幾年，飛劍注冊了FJ bottle品牌，專注于跨境電商，產(chǎn)品同樣銷往歐美和東南亞等地區(qū)。通過這種方式，把屬于我們自己的中國標簽和飛劍品牌推廣至全球，讓世界各地的消費者都能享受到物美價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

觀察者網(wǎng)：除了FJ bottle，飛劍還有哪些自主品牌？

徐亮：飛劍從2018年開始在國內(nèi)正式推出純鈦產(chǎn)品，即飛劍鈦系列。飛劍鈦是我們整個集團最看好的品牌，在研發(fā)上的投資力度相對較大。我們在打造品牌高端產(chǎn)品方面也投入了大量精力，包括“千元杯”和“萬元壺”。