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觀察者網(wǎng)：如果稅率維持在30%，對(duì)于代工企業(yè)來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)還能持續(xù)做下去嗎？

徐亮：我覺得基本上是可以的?，F(xiàn)在我們已經(jīng)在正常出貨，說(shuō)明我們的盤子轉(zhuǎn)起來(lái)了。4月10日美國(guó)把關(guān)稅加到145%的時(shí)候，我們是沒(méi)辦法和客戶溝通的，客戶對(duì)美國(guó)消費(fèi)者也沒(méi)辦法交代，因?yàn)樗麄円矝](méi)有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)承受這樣的成本。

觀察者網(wǎng)：從加征145%關(guān)稅到互降關(guān)稅，期間有一多個(gè)月，你們的美國(guó)客戶著急嗎？

徐亮：新聞上說(shuō)美國(guó)超市的日用品都被搶空了?？蛻魬?yīng)該會(huì)趁這90天的窗口期囤貨。

觀察者網(wǎng)：有報(bào)道說(shuō)現(xiàn)在中國(guó)到美國(guó)的海運(yùn)“一艙難求”，您了解具體情況嗎？

徐亮：關(guān)稅下調(diào)后，海運(yùn)肯定會(huì)變得非常擁擠，運(yùn)費(fèi)可能會(huì)猛漲。這種情況可能會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，前段時(shí)間海運(yùn)港口概念股都漲停了。

我認(rèn)為，一段時(shí)間之后慢慢恢復(fù)正常。只要美國(guó)按照國(guó)際規(guī)則走，我相信全球貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)會(huì)逐漸回穩(wěn)。實(shí)際上，就關(guān)稅來(lái)說(shuō)，美國(guó)和中國(guó)是綁在一起的。

飛劍自動(dòng)化車間觀察者網(wǎng)

觀察者網(wǎng)：是的，美國(guó)是中國(guó)日用品出口的重要出口市場(chǎng)，美國(guó)也很依賴中國(guó)的產(chǎn)品。如果美國(guó)現(xiàn)在想找到代替“中國(guó)制造”的產(chǎn)品，找到一個(gè)地方代替永康的保溫杯，有可能嗎？

徐亮：目前是沒(méi)有。

我個(gè)人認(rèn)為，關(guān)稅戰(zhàn)對(duì)整個(gè)杯壺行業(yè)來(lái)說(shuō)也不是一件壞事。以前，保溫杯行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是在國(guó)內(nèi)。關(guān)稅戰(zhàn)促使杯壺企業(yè)意識(shí)到，要想真正做大做強(qiáng)，就要從國(guó)內(nèi)走向全世界?，F(xiàn)在我們整個(gè)行業(yè)基本上在布局全球，飛劍也在泰國(guó)建廠，等泰國(guó)的廠房設(shè)施和機(jī)器布置好以后，我們面對(duì)的將是一個(gè)更大的全球客戶。可以說(shuō)，關(guān)稅戰(zhàn)加速了我們企業(yè)的全球布局。

觀察者網(wǎng)：飛劍工廠如果產(chǎn)能全開，一天能生產(chǎn)多少只杯子？

徐亮：年產(chǎn)量3000萬(wàn)只，一天大概有10萬(wàn)只左右。

觀察者網(wǎng)： 您對(duì)90天窗口期之后的預(yù)期如何？悲觀還是樂(lè)觀？

徐亮：你已經(jīng)走過(guò)了低谷，接下來(lái)每一步都應(yīng)該是向上的。我是這么理解的。

經(jīng)歷了關(guān)稅戰(zhàn)，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，一是要挑選更多優(yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)行有針對(duì)性的精準(zhǔn)服務(wù)；第二還是要加大轉(zhuǎn)型升級(jí)的力度，更多地發(fā)展我們的自主品牌。

觀察者網(wǎng)：這次是特朗普單方面發(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)。那么在應(yīng)對(duì)措施上，你們是否有考慮過(guò)拓展非美市場(chǎng)？

徐亮：其實(shí)我們一直在考慮，但這要結(jié)合每個(gè)國(guó)家的需求。比如東南亞、阿拉伯國(guó)家對(duì)保溫杯也存在一定需求，但相對(duì)而言，他們對(duì)產(chǎn)品的要求會(huì)稍稍低端。對(duì)于非美市場(chǎng)，我們更傾向于自主品牌的出海。

觀察者網(wǎng)：飛劍正在打造的FJ bottle這個(gè)自主品牌，除了美國(guó)市場(chǎng)之外，你們還看好全球哪些國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)？”

徐亮：FJ bottle在印尼、泰國(guó)，菲律賓等東南亞國(guó)家也都有布局，銷量也不錯(cuò)。FJ bottle就是對(duì)標(biāo)全球的，因?yàn)樗焚|(zhì)好，價(jià)格也比較合適。

觀察者網(wǎng)：拓展不同市場(chǎng)，是不是也意味著產(chǎn)品要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)整？

徐亮：是的，我們會(huì)針對(duì)不同的國(guó)家，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，這是肯定的。我們會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求反向思維，來(lái)定位我們要推出什么樣的產(chǎn)品。我們也會(huì)持續(xù)開展海外的市場(chǎng)調(diào)研。這些都是我們一直在做的。

像歐美的產(chǎn)品在造型上，跟我們?nèi)枕n系列的產(chǎn)品就不太一樣。相對(duì)來(lái)說(shuō)，日本、韓國(guó)偏好小巧、精致的容量；而美國(guó)市場(chǎng)偏好大一些的杯型，因?yàn)樗麄兪执?，個(gè)子也比較高。

觀察者網(wǎng)：我們剛剛聊到的是關(guān)于拓展海外市場(chǎng)的部分。這次的關(guān)稅戰(zhàn)給企業(yè)敲響了警鐘，除了要走出去、布局海外，我們國(guó)內(nèi)也是一個(gè)充滿無(wú)限可能的大市場(chǎng)。

徐亮：一個(gè)對(duì)內(nèi)、一個(gè)對(duì)外，在這兩個(gè)方面飛劍都有布局。在代工方面，我們?cè)诜?wù)優(yōu)質(zhì)客戶；海外市場(chǎng)方面，我們也在推進(jìn)自主品牌出海。同時(shí)在國(guó)內(nèi)，我們也有自己的品牌，包括飛劍鈦、施密特等，線上線下都在布局。從整體架構(gòu)來(lái)看，我認(rèn)為我們的布局還是比較合理的。