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觀察者網(wǎng)：想和您聊一下“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這個話題。我們看到，目前從國家層面，尤其是商務部，已經(jīng)多次提出要支持外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場。包括行業(yè)協(xié)會，還有各類平臺企業(yè)、線下商超，甚至普通消費者，都在積極推動出口企業(yè)開拓內(nèi)銷渠道。作為身在其中的外貿(mào)企業(yè)，您對這一趨勢應該深有體會，您有什么感受或經(jīng)驗可以分享一下嗎？

徐亮：從政府層面來說，確實在積極扶持企業(yè)實現(xiàn)更良性的發(fā)展。以我們永康為例，像商務局就曾組織當?shù)仄髽I(yè)前往西安，與阿拉伯國家的采購商對接。最近幾天，還組織義烏的國外客戶來永康舉辦小型展會，目的就是為了幫扶我們這些外貿(mào)企業(yè)。

另外，前段時間我們還和國內(nèi)最大電商平臺之一的京東進行了對接，他們在流量和產(chǎn)品推廣方面給予了我們大力支持，幫助我們拓展線上渠道。

整體來看，盡管當前中美貿(mào)易環(huán)境復雜，但國內(nèi)整體氛圍還是很好的。各個政府部門都在根據(jù)自身職責出臺相關政策，給予企業(yè)實實在在的支持和福利，幫助企業(yè)在最困難的時候盡量走出困境。

其實對人來說，說大一點是信仰，說小一點就是一種精神層面的支撐。對企業(yè)也是一樣，各級領導在關鍵時刻第一時間來到我們企業(yè)，進行了走訪和調(diào)研，關心我們的實際困難，認真聽取我們的意見和需求。所以我認為，在信心層面，政府對企業(yè)的支持還是給力的。

只要我們有信念，大家就能團結(jié)一致、共同前行。我相信，國家與國家之間的競爭，遲早有一天會從勝利走向勝利。你看，最近也不斷傳來一些好消息（中美互降關稅）。這是國與國之間的競爭，我們國內(nèi)必須團結(jié)一致，把力量凝聚起來，才能更好地應對外部挑戰(zhàn)。

觀察者網(wǎng)：現(xiàn)在國家、企業(yè)和個人都很關注外貿(mào)企業(yè)，并且從自身出發(fā)給與積極的支持。您剛剛提到很多外貿(mào)企業(yè)都在思考如何轉(zhuǎn)型，您是否覺得現(xiàn)在是一個轉(zhuǎn)型的好契機？

徐亮：關稅戰(zhàn)對杯壺這類以代工為主的行業(yè)來說，會是一個很好的警示。只有把主動權(quán)掌握在自己身上，企業(yè)才能夠走得更長、更遠，更加強大。我相信，企業(yè)在以后的布局當中，會更加注重知識產(chǎn)權(quán)的保護和自主品牌的建立。

觀察者網(wǎng)：那您是否認為，借這個機會，未來可能會有一大批中國的品牌開始建立。在國內(nèi)生根發(fā)芽，然后走向世界，我們可不可以期待一下”中國制造”未來向“中國品牌”的轉(zhuǎn)型？

徐亮：從行業(yè)角度來說，我們是真心希望自己本區(qū)域的品牌能夠走出國內(nèi)，走向國際。擁有自己的品牌，晚上睡覺都會踏實一些。只有自己開發(fā)產(chǎn)品，把知識產(chǎn)權(quán)保護好，才能在各自領域扎根發(fā)芽。

每個企業(yè)的成長都有其必然的成功路徑，只要我們在意識上有所改變，慢慢地去做，結(jié)果一定會更好。

就杯壺行業(yè)來說，經(jīng)過在中國近30年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)非常成熟，我們在技術方面已經(jīng)具備了相當?shù)膶嵙?，在全球都是極具競爭力的。但在成熟的基礎上，我們還要不斷創(chuàng)新、變革，設計出更好的產(chǎn)品，提供給市場。

觀察者網(wǎng)：現(xiàn)在我們和國際大牌水杯相比，也就差個品牌了？

徐亮：是的，其實國際大牌水杯大多也是在永康代工，在武義代工。我們欠缺的是品牌。

從品牌角度來看，最重要的是人才和資金，因為品牌需要設計，需要靈感，老板要舍得投錢。做品牌的回報可能要一年、三年，甚至五年以后才顯現(xiàn)。好的產(chǎn)品不是自己覺得好，而是消費者認可的才是真正的好產(chǎn)品。品牌也是一樣的道理，老百姓說好的品牌才是好品牌。

觀察者網(wǎng)：經(jīng)歷了這一個多月的關稅戰(zhàn)，您心態(tài)上有沒有什么變化？有沒有悟到什么新的東西？

徐亮：其實人都是在困境中成長的，在困境中不要低迷，而是要向上走。這一個多月來，我們公司一直在進行員工培訓，也在推動新產(chǎn)品的開發(fā)?？赡艽蠹移綍r相對比較忙，現(xiàn)在剛好有機會聚焦當下的問題，做好自己的內(nèi)部管理，趁這段時間好好提升自己，練好“內(nèi)功”，最終厚積薄發(fā)。

觀察者網(wǎng)：未來對于做品牌有信心嗎？

徐亮：必須有，也肯定會有，我堅信我們肯定能夠成功。

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