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觀察者網(wǎng)：您剛剛提到“定位”非常重要，我們注意到飛劍的所有產(chǎn)品中，有一個非常重要的元素就是傳統(tǒng)文化，特別是東方美學。能否請您分享一下飛劍如何進行品牌定位，為什么選擇了這個方向？

徐亮：我們還是要結(jié)合品牌的力量來說。像我們做杯子，如果沒有品牌，那就讓人家一眼看透了?，F(xiàn)在我們飛劍公司在做的，就是要把中國傳統(tǒng)文化和五金匠人精神結(jié)合起來。通過這種結(jié)合，我們希望我們的杯子不僅僅是一個杯子，最終的目標是把它做成一件藝術(shù)品。

就像我們前幾年做的“傳家壺”系列，我們結(jié)合了生肖的特色。比如去年是龍年，我們就把龍的圖騰和文化賦能到“傳家壺”上。現(xiàn)在我們在國外參展時，大家一眼就能看出這個杯子是來自中國，代表著我們東方文化的經(jīng)典之作，展現(xiàn)了我們對傳統(tǒng)文化的傳承。

觀察者網(wǎng)：正如您一開始提到的，中美貿(mào)易戰(zhàn)對杯壺行業(yè)的影響是很大的，尤其是純代工企業(yè)受到了很大沖擊。讓我們回顧一下，4月加征關(guān)稅時，當時145%的稅率對飛劍以及整個杯壺行業(yè)意味著什么呢？

徐亮：對于中美貿(mào)易戰(zhàn)，其實很多企業(yè)家心里都有一本賬，大家都預(yù)感到特朗普再次上臺后關(guān)稅會上漲，因為他競選的時候就聲稱要加征60%的關(guān)稅。

我們杯壺行業(yè)在前幾年就已經(jīng)開始根據(jù)關(guān)稅問題進行調(diào)整，許多企業(yè)選擇在東南亞地區(qū)，如馬來西亞、越南、泰國等地建立海外工廠，實現(xiàn)國際化布局，這也是為了降低美國對“中國制造”加征關(guān)稅所帶來的影響。

當然，每個企業(yè)的定位不同。如果你自己有品牌，相對來說心會比較定一點。但就杯壺行業(yè)來說，很多企業(yè)仍然以代工為主，他們面臨的困境更為嚴峻。所以今年4月以來，整個行業(yè)受到的影響還是蠻大的。

前段時間中美在日內(nèi)瓦進行了談判，我相信形勢會慢慢好轉(zhuǎn)。現(xiàn)在美國對中國產(chǎn)品加征的關(guān)稅是30%，并且這一政策將持續(xù)90天，整個杯壺行業(yè)已經(jīng)慢慢開始出貨，美國那邊的客戶也開始下訂單。

徐亮介紹飛劍公司為北京奧運會生產(chǎn)的水壺 觀察者網(wǎng)

觀察者網(wǎng)：第一時間知道這個消息之后，當時出現(xiàn)了怎樣的情況？

徐亮：中美互降關(guān)稅后，我們第一時間就跟美國的大客戶談判溝通。因為當時關(guān)稅上漲之后，很多工廠要發(fā)的訂單都沒能發(fā)走?，F(xiàn)在我們已經(jīng)陸續(xù)開始海運發(fā)貨。新的訂單也有所增加，所以總體來說，整個形勢還是向好的。

觀察者網(wǎng)：之前訂單的履約率怎么樣？有沒有被取消？

徐亮：我們公司沒有被取消訂單。雖然美國對中國產(chǎn)品還保留了30%的加征關(guān)稅，但這里面百分之八九十是由客戶自己承擔的，我們企業(yè)只會適當承擔一點。

觀察者網(wǎng)：30%對杯壺行業(yè)來說，在歷史上算一個蠻高的稅率。

徐亮：是的，你說哪個代工產(chǎn)品的利潤能達到30%？其實不多的，除非是那種高精尖、創(chuàng)新性強、高附加值的產(chǎn)品。保溫杯產(chǎn)業(yè)的技術(shù)已經(jīng)相對成熟了，利潤空間并不像一些新興領(lǐng)域那么高，一些利潤高的品牌主要是在設(shè)計和品牌價值上。

觀察者網(wǎng)：你們的客戶在承擔關(guān)稅之后，會把費用轉(zhuǎn)嫁給美國消費者嗎？

徐亮：這取決于美國客戶的溢價空間和利潤率，我們沒有權(quán)力去干涉他們。假如他們的利潤率高，可能會讓利給消費者；但如果利潤率低，他們可能會在單價上稍微加點。

客戶下單到代工企業(yè)時，價格是很透明的，這里面沒有什么高利潤的東西。所以客戶要把高額關(guān)稅轉(zhuǎn)嫁給代工企業(yè)也是比較困難的。

但從另一個角度來說，這也反映了做代工沒有主動權(quán)。所以為什么飛劍要做自己的品牌？因為做品牌我們就有自主權(quán)，我們就有議價權(quán)。